搶占品牌高地 童裝業(yè)洗牌在即？

　　被稱(chēng)為國(guó)內(nèi)服裝業(yè)“最后一塊蛋糕”的童裝業(yè)，正越來(lái)越引起關(guān)注。

　　“這個(gè)市場(chǎng)保守估計(jì)有1000億元規(guī)模，但一直沒(méi)有龍頭品牌，我們希望做這個(gè)龍頭。”廣州力果服飾有限公司總經(jīng)理林維建表示。日前，該公司在廣州正式宣布啟動(dòng)“歡樂(lè)量販”模式。

　　不約而同的是，他的同行也在行動(dòng)。同處廣州的寶派少兒服飾（中國(guó)）有限公司，日前也宣布收購(gòu)韓國(guó)品牌流氓兔部分品牌權(quán)益，并計(jì)劃構(gòu)建龐大連鎖和制造聯(lián)盟，組團(tuán)參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　國(guó)內(nèi)童裝業(yè)看到了巨大的機(jī)會(huì)，紛紛選擇搶占品牌高地，并模仿國(guó)外ZARA、H&M品牌建立連鎖購(gòu)物模式。但與國(guó)外成熟品牌相比，國(guó)內(nèi)童裝業(yè)仍面臨從設(shè)計(jì)到市場(chǎng)推廣等多個(gè)挑戰(zhàn)。

　　品牌時(shí)代？

　　5月21日，廣州力果童裝在成立20周年之際，宣布正式啟動(dòng)“歡樂(lè)量販”戰(zhàn)略。根據(jù)安排，力果將在全國(guó)推行“歡樂(lè)量販主題賣(mài)場(chǎng)”大店商業(yè)模式，構(gòu)建多家以“歡樂(lè)”為主題，透明、自助和平價(jià)的童裝倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)。

　　力果服飾總經(jīng)理林維建表示，整個(gè)國(guó)內(nèi)童裝業(yè)目前呈現(xiàn)碎片化競(jìng)爭(zhēng)格局，仍處于跑馬圈地的“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)期。童裝品牌集中度不高的現(xiàn)實(shí)，讓林維建看到了一次洗牌的機(jī)會(huì)，他希望通過(guò)新模式競(jìng)爭(zhēng)樹(shù)立力果的領(lǐng)袖品牌地位。

　　與他不謀而合的大有人在。就在力果宣布新戰(zhàn)略之前，同處廣州的寶派也宣布聯(lián)合國(guó)內(nèi)童裝業(yè)制造同行，組建兩個(gè)連鎖系統(tǒng)“TRIPKIDS”和“MASHIMARO”（流氓兔）。與力果自建品牌不同，今年2月，寶派收購(gòu)了韓國(guó)品牌“流氓兔”在大中國(guó)區(qū)的相關(guān)權(quán)益。

　　目前，依托由“流氓兔”變化而來(lái)的“曚曚兔”，寶派構(gòu)建了一個(gè)品牌事業(yè)聯(lián)盟。具體做法是，由寶派向聯(lián)盟內(nèi)各制造工廠授權(quán)該品牌生產(chǎn)，產(chǎn)品將通過(guò)統(tǒng)一組建的一站式連鎖購(gòu)物模式統(tǒng)一銷(xiāo)售。

　　與林維建看法相似，寶派品牌總監(jiān)于斌認(rèn)為，國(guó)內(nèi)童裝業(yè)缺乏有影響力的品牌，而沒(méi)有品牌就沒(méi)有附加值，很難形成規(guī)模，利潤(rùn)率也低下。

　　“大家都知道要做品牌，但要營(yíng)建一個(gè)成功的品牌，投資巨大，還不一定成功，很多制造企業(yè)無(wú)法獨(dú)資承擔(dān)。”于斌表示。

　　國(guó)內(nèi)童裝業(yè)并非一個(gè)新興行業(yè)，而是擁有多年歷史。成立于1990年的力果即從一個(gè)服裝小作坊起步，但其最初即明確拒絕“OEM”的代工模式，堅(jiān)持以自我品牌闖蕩國(guó)外市場(chǎng)。2003年左右，力果大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在此過(guò)程中，差不多與力果同時(shí)起步的許多同行仍停留在代工和小作坊階段。

　　“做品牌是九死一生，五年一個(gè)坎，十年一個(gè)關(guān)�！绷志S建表示。目前，力果每年國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)量達(dá)到500萬(wàn)件，成為國(guó)內(nèi)十大童裝品牌之一，但他并不認(rèn)為力果已經(jīng)過(guò)關(guān)。

　　國(guó)內(nèi)服裝業(yè)成人裝領(lǐng)域已經(jīng)形成多個(gè)品牌，童裝行業(yè)被認(rèn)為是“最后一塊蛋糕”。目前，已經(jīng)有越來(lái)越多的成人裝品牌搶灘童裝市場(chǎng)。同時(shí)，一眾知名國(guó)外品牌也強(qiáng)勢(shì)入市，搶占國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。

　　“我們明天就可能被淘汰，被超越和取代，我們永遠(yuǎn)都有危機(jī)感�！绷志S建說(shuō)。在這種情況下，主動(dòng)出擊或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　洗牌在即？

　　力果和寶派都看到了國(guó)外同行的品牌連鎖模式，譬如ZARA、H&M。就在力果宣布品牌戰(zhàn)略的前一天，H&M在廣州開(kāi)了一家新店。

　　按照計(jì)劃，力果也將在今年三季度前，在全國(guó)各地新開(kāi)50至80家新專(zhuān)賣(mài)店。這些大小在300-400平方米之間的專(zhuān)賣(mài)店，有別于業(yè)內(nèi)大多50平方米的門(mén)店。在店內(nèi)，將形成諸如ZARA、H&M的一站式購(gòu)物，并統(tǒng)一以“力果歡樂(lè)量販”的面目出現(xiàn)。在此之前，力果已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立了500多間專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜，將全部改造為統(tǒng)一的量販模式。

　　寶派的計(jì)劃也相當(dāng)龐大。在整合制造業(yè)資源之后，寶派的MASHIMARO全品類(lèi)連鎖系統(tǒng)，首批店鋪將在明年春季開(kāi)始對(duì)外營(yíng)業(yè)。到2012年，該連鎖將發(fā)展到1000家店鋪規(guī)模，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額9-10億元。

　　力果和寶派均拒絕公布具體的投入金額，只是表示投入相當(dāng)大。但在龐大的童裝業(yè)市場(chǎng)面前，他們都認(rèn)為這個(gè)投入很值得。

　　林維建認(rèn)為，目前中國(guó)0到16歲兒童有3.8億，平均每個(gè)兒童服裝年平均消費(fèi)300元計(jì)算，保守估計(jì)也超過(guò)1000億元。寶派則預(yù)計(jì)，整個(gè)童裝、童鞋等行業(yè)年銷(xiāo)售規(guī)模大約在4000億元。

　　在巨大的機(jī)會(huì)面前，力果和寶派都看到了自己的優(yōu)勢(shì)。力果認(rèn)為，與許多成人裝的縮小版相比，力果從來(lái)都是做童裝的，一直在以?xún)和�的心態(tài)設(shè)計(jì)服裝，因而更易受到孩子和媽媽們的歡迎。

　　寶派則認(rèn)為，中國(guó)制造潛力巨大，在寶派一手打造的統(tǒng)一品牌和銷(xiāo)售模式下，不僅可以降低各自為戰(zhàn)的成本，而且可以將中國(guó)制造的潛力發(fā)揮出最大效用。

　　但模仿國(guó)外連鎖服裝品牌看似容易，挑戰(zhàn)并不小。連鎖賣(mài)場(chǎng)以快制勝，貨品款式多、鋪貨快。

　　ZARA供養(yǎng)著200多位設(shè)計(jì)師，H&M也擁有約80位設(shè)計(jì)師，并邀請(qǐng)了多位打牌設(shè)計(jì)師。據(jù)ZARA統(tǒng)計(jì)，2006年一共推出了12000款產(chǎn)品。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到擺上貨架，ZARA最快時(shí)只有短短7天，一般為12天。

　　力果也宣稱(chēng)擁有設(shè)計(jì)師近百位，每年開(kāi)發(fā)童裝3000多款，從設(shè)計(jì)到終端銷(xiāo)售用時(shí)大約15天，為國(guó)內(nèi)最快。寶派雖未詳細(xì)介紹相關(guān)情況，卻也表示對(duì)自己充滿(mǎn)信心。

　　畢竟，在童裝行業(yè)還沒(méi)有形成類(lèi)似成人裝行業(yè)的巨頭林立局面。林維建甚至認(rèn)為，童裝業(yè)最有機(jī)會(huì)誕生國(guó)際品牌，現(xiàn)在則是到了一個(gè)洗牌的時(shí)候。

　　而這將主要通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，由制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段。在這個(gè)層面，主動(dòng)求變的力果和寶派都認(rèn)為自己將占據(jù)先機(jī)。