性別營銷：童裝品牌店男性導(dǎo)購員逐漸興起

分享到： | | | | 2010-7-1 00:00

紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、托尼艾米……最近，眾多童裝品牌專賣店都出現(xiàn)了男性導(dǎo)購員的身影。此前，化妝品、女裝、首飾等以女性終端服務(wù)為主導(dǎo)的店鋪，也先后出現(xiàn)過男性導(dǎo)購員。不少人覺得挺新鮮，也有人覺得很抗拒。

　　男性有很多優(yōu)勢

　　作為紅黃藍(lán)童裝店5名男性導(dǎo)購員之一，黑龍江小伙楊寶森雖然才干了半年，卻已是該店資格最老的男導(dǎo)購�！皩Π踩矫�、活躍團(tuán)隊氣氛、提升銷售業(yè)績方面都是有好處的。”聊起男導(dǎo)購的好處，小楊滔滔不絕。

　　不過，個別童裝店顧客對男導(dǎo)購員的出現(xiàn)一時難以適應(yīng)�！坝行┘议L會用疑惑的眼神看你，畢竟有個大男人跟在邊上幫著選孩子衣服，讓人不習(xí)慣�！毙⌒焓羌t黃藍(lán)五馬店的男導(dǎo)購員，他在工作的一個月里，碰壁好幾次。從剛開始的手足無措，到現(xiàn)在一天能做到最高六千元的營業(yè)額，小徐說，男導(dǎo)購員要取得信任需要下更多的功夫。

　　而調(diào)貨等跑腿活則是男導(dǎo)購員的強(qiáng)項�！耙酝伦邆€來回最快要10分鐘，而我以百米沖刺的速度，則只要3分鐘，顧客能少等7分鐘�！毙⌒煺f。

　　人數(shù)正在逐漸增多

　　目前，紅黃藍(lán)門店中的男性導(dǎo)購員占8％，這個數(shù)字還有可能增加�！澳信钆涫且环N新嘗試�！奔t黃藍(lán)企劃經(jīng)理徐順武說，企業(yè)對男導(dǎo)購員的要求是，帥氣有親和力，高中以上學(xué)歷。

　　有人則認(rèn)為，“叔叔導(dǎo)購員”只要能和客人成功搭上話，就會比女導(dǎo)購員更容易做成生意�！澳赣H的防范意識很強(qiáng)，女導(dǎo)購員的夸獎往往被視為一種營銷手段，而男導(dǎo)購員的稱贊，更容易被接受�！奔t黃藍(lán)直營經(jīng)理彭雷認(rèn)為。

　　現(xiàn)在已有越來越多的男性愿意當(dāng)女性及兒童產(chǎn)品領(lǐng)域的導(dǎo)購員。一經(jīng)營女裝、童裝的商家就向記者介紹，到她店里應(yīng)聘的導(dǎo)購員，男性多過女性。

　　流失率相對比較高

　　“我們曾經(jīng)有過一位男導(dǎo)購員，但沒干多久就走了。”“冬日可愛”的負(fù)責(zé)人郁艷告訴記者，男導(dǎo)購員在童裝店里有時候會無所適從。相比女導(dǎo)購員，童裝店的男導(dǎo)購員流失得比較快�！爱�(dāng)新鮮勁一過，社會的認(rèn)知、本人心態(tài)就會發(fā)生變化，流失快也是正常的。”彭雷分析。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，大部分童裝店的男導(dǎo)購員，學(xué)歷都是大�；虮究�，他們更愿意將導(dǎo)購員視為職業(yè)生涯中的跳板。