浪漫一身楊濤：低調(diào)風格搶占二三四線城市渠道

　　浪漫一身執(zhí)行董事 楊濤

　　當理想遭遇現(xiàn)實的激烈競爭

　　主持人：對比深圳女裝，你認為差別在什么地方？

　　楊濤：杭州是堅持走自己的路線，有自己的文化沉淀，它跟深圳又有點類似，深圳做的是比較小眾的，深圳更靠近香港，它的風格應(yīng)該更接近歐美，屬于那種速度會非�？斓�，國際化的時尚，其實深圳的品牌更類似于歐美的，杭州這一帶更類似于日本韓國的。杭州本來就是一個比較古老的城市，杭州的環(huán)境可以容納各式各樣的設(shè)計師，可以安心在這個節(jié)奏里面進行創(chuàng)作，包括江浙一代這幾年經(jīng)濟的發(fā)展也有一定的資本力量，所以其實是一個非常好的孵化器。

　　主持人：是不是說深圳女裝企業(yè)更現(xiàn)實一些，而杭州更理想化一些？

　　楊濤：對，杭州這邊更理想化一些，所以從企業(yè)整個的發(fā)展速度來看，可能深圳的速度會更快，但是杭州的可能會更久遠，各種各樣的優(yōu)秀人才比較多。他們在這邊不一定會為了一個非常商業(yè)的想法去做事情，有這么一個氛圍做自己所想要的東西，然后大量的民營資本力量又可以輔助他們，讓這些不至于為了生計而那么拼命的去考慮一個非常商業(yè)的問題，這個可能是杭州比較好的文化積淀，然后還包括政府在這方面有幫助。

　　主持人：也是因為這樣孕育了杭州將近200家的女裝品牌，其實區(qū)域內(nèi)的競爭也是蠻激烈的。

　　楊濤：對，早幾年的競爭更激烈，因為企業(yè)在發(fā)展初期的時候很多會效仿，杭州本來比較小，人才流動也會比較快，這些人才流動會導致每個企業(yè)之間的商業(yè)信息互通。另外在其它城市崛起了以后，很多城市到杭州來找尋品牌，比如在一個地區(qū)已經(jīng)有了，他們來就只能找另外一個品牌，要求是希望跟這個品牌一樣。其實反過來說是市場的需求慢慢的逼著杭州女裝開始往這個方向去走，互相效仿。最近幾年開始企業(yè)因為做到一定規(guī)模了，考慮到自身企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，就會考慮方向在哪里，所以一些差異性的東西會開始出現(xiàn)。

　　主持人：你預測這個發(fā)展趨勢是怎樣的？

　　楊濤：如果按照杭州企業(yè)目前的做法，可能最終占領(lǐng)的還是一個小眾市場，而不是真正的大眾市場，如果真正要成為一個大眾市場的品牌，更重要的是杭州品牌必須要快速集團化，必須要具有國際的視野，必須要借助資本的力量，如果這樣的話對于產(chǎn)品風格這些東西都需要重新定位。誰的資源整合能力更強，就可以把這些優(yōu)點發(fā)揮，杭州企業(yè)未來的希望是非常大的。

　　搶占二三四線城市渠道

　　主持人：談?wù)劺寺�一身這個品牌，它其實成立有17年了，但一直不太做推廣宣傳，這種低調(diào)跟你的風格有關(guān)系嗎？

　　楊濤：有很大的關(guān)系，我本身是一個投資人，服裝一直是我自己比較喜歡的一塊，雖然它不是我所有行業(yè)里面最賺錢的，但確實是因為喜歡，我們沒有那種非常明確的商業(yè)利益的訴求，所以在整個企業(yè)發(fā)展過程當中一直強調(diào)，一個好的企業(yè)不在于做到多大，而是在于能夠走多久，當別人倒下的時候我比它晚一天倒下就是成功者。

　　主持人：為什么在上海這樣的一線城市看不太到浪漫一身的店？你們的市場定位是什么？

　　楊濤：進不進入一線市場這跟品牌的綜合實力是和當初的品牌定位是有關(guān)系的。進入一線市場的競爭對手不是國內(nèi)的本土品牌，面臨的是國際品牌，當我們在資本優(yōu)勢包括品牌本身的優(yōu)勢沒有到一定程度的時候，這個競爭會使我們成為一個犧牲品。我們更多的會在二、三、四線市場，當初是帶領(lǐng)杭州這個行業(yè)，我們當時認為在中國，其實品牌、產(chǎn)品都不是最重要的，最重要的是渠道，是真正的價值所在。

　　因為一線城市基本是商場，在商場生存的品牌周期不會很久，基本是三到五年就換掉了，很多品牌在一線城市都是為了樹立品牌形象或者打廣告，但是真正的國外品牌希望走到二三四線城市的還是會有一定的難度，因為中國的二三四線城市的消費能力、文化水準，各個區(qū)域是大不一樣的，一線城市與二三四線城市差距還是存在的，我們先把這些渠道占了，一個小的縣城好的商鋪也就幾個，好的代理商也就幾個，所以我們在這方面占有了很大的優(yōu)勢。