波司登涉足男女裝 多元戰(zhàn)略再有突破

　　港股波司登近期的高調(diào)動作引起服裝行業(yè)及資本市場的高度關(guān)注。

　　10月28日波司登公告宣布，以8.925億元人民幣(可予調(diào)整，最終代價不超過9.45億元人民幣)的價格收購迪暉公司及朗輝環(huán)球70%股權(quán)。交易代價中的7.285億元，波司登將按每股3.1港元，向兩公司配發(fā)2.35億股代價股份支付，余款則以現(xiàn)金支付。代價股份占擴大后股本2.93%。代價股份設(shè)禁售期，直至2014年。

　　波司登作為中國羽絨服行業(yè)毫無爭議的“老大”，波司登近年來的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)調(diào)整為向“綜合服裝品牌運營商”轉(zhuǎn)型和進軍。在波司登羽絨服的基礎(chǔ)上，它逐步涉足男裝等領(lǐng)域。

　　而此次，大手筆收購有著良好市場知名度和業(yè)績的女裝公司，將使其多元化的戰(zhàn)略得以更加深入的推進，也將進一步樹立其在女裝市場上的地位。

　　收購杰西和Le Mauve多個女裝品牌

　　迪暉公司截至2010年12月30日的稅后純利潤為5439.6萬元。截至2010年8月31日，其未經(jīng)審核的資產(chǎn)總值為1.9億元，資產(chǎn)凈值為1.27億元。朗輝環(huán)球目前擁有JESSIE（杰西）和LeMauve等多個女裝品牌，并提供女裝的設(shè)計、品牌營銷和企劃等多種服務(wù)。

　　其中杰西成立于1999年，是定位于28-45歲女性的中高檔女裝品牌。在深圳女裝界，它是一個經(jīng)營了十多年的老品牌。在多年的深圳服交會上，都能見到其蹤影。截至9月底，杰西在北京、上海、廣州等地擁有81家自營店及172家加盟店。

　　交易完成后，迪暉公司將持有波司登2.93%股權(quán)。根據(jù)協(xié)議，迪暉公司保證自今年起的4年，目標公司純利分別達到8500萬元、1.088億元、1.36億元及1.66億元，年增幅為56%、28%、25%、22%。

　　今后，波司登將通過自營和專營方式銷售杰西女裝，并會考慮在合適的時機開發(fā)國際市場。迪暉公司也將投入更大的努力擴大中國市場，預(yù)計未來三年開設(shè)200家新店，將店鋪總數(shù)提高到400家。

　　此次收購，在深圳女裝界引起了一定的震動。深圳某知名女裝品牌老總就在其微博中感慨道：“杰西是深圳十幾年的女裝品牌，波司登收購，誰喜誰憂？”但也有其他業(yè)內(nèi)人士指出，服裝公司的收購風(fēng)潮才開始。中國的服裝公司將會出現(xiàn)“大的真大，小的真小”的規(guī)模局面，將來不上不下的企業(yè)日子不好。

　　事實上，毫無疑問，面對這場收購，“喜”的是波司登。

　　波司登指出，目標公司在女裝行業(yè)歷經(jīng)10余年的發(fā)展，擁有完善的管理體系和優(yōu)秀的設(shè)計、生產(chǎn)和營銷管理團隊，同時擁有比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在女裝行業(yè)享有較高的知名度。收購后，目標公司將成為波司登新的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺，以其現(xiàn)有的管理團隊為基礎(chǔ)，從而使波司登的女裝業(yè)務(wù)獲得較快發(fā)展。收購符合波司登向女裝行業(yè)擴張、以及進入非季節(jié)性服裝產(chǎn)品，提升產(chǎn)品組合進而實現(xiàn)多元化、提高贏利能力的戰(zhàn)略。由于目標公司協(xié)議提供的贏利保證，波司登認為，收購事項可提供可觀的利潤貢獻，并改善現(xiàn)在的收入結(jié)構(gòu)。

　　資料顯示，2010年波司登集團全年實現(xiàn)銷售收入158億元，同比上升43.6%，連續(xù)16年在全國市場銷量遙遙領(lǐng)先。截至2011年3月31日，公司有7579家零售網(wǎng)點和六個核心品牌羽絨服裝，包括Bosideng(波司登)、SnowFlying(雪中飛)、Kangbo(康博)、Bengen（此前為Bingjie冰潔）、Shuangyu(雙羽)和Shangyu(上羽)。品牌組合（波司登、雪中飛、康博、冰潔）銷售額占全國羽絨服市場36.7%的份額。

　　而對于杰西來說，這也未嘗不是一個新的開始。有資本界人士指出，當前市場上不少服裝品牌在新的競爭態(tài)勢下多少有些力不從心。在品牌發(fā)展遇到瓶頸時，選擇與強大的資本力量合作，重新梳理企業(yè)發(fā)展架構(gòu)，為品牌發(fā)展注入新的動力，其實是個比較明智的選擇。從這個意義上說，有了波司登這個強大后盾支持的杰西，或?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展局面。

　　變身“綜合服裝品牌運營商”

　　以羽絨服起家、中國羽絨服行業(yè)毫無爭議的“老大”波司登，近年來堅決地推進多元化發(fā)展戰(zhàn)略，向“綜合服裝品牌運營商”轉(zhuǎn)型。

　　男裝是波司登四季化時尚轉(zhuǎn)型的重點項目。

　　2009年5月，波司登以最高不超過人民幣6.5億元收購了江蘇波司登服裝發(fā)展有限公司（改名前為江蘇康博制衣有限公司），進入男裝領(lǐng)域，這也是作為波司登品牌完成其由“單季產(chǎn)品品牌”向“四季化服裝產(chǎn)品品牌”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的第一步。

　　波司登男裝以品位生活作為定位，目標客戶為28-45歲的都市男士，致力為都市男士提供不同場合的著裝解決方案。波司登男裝板塊與歐洲設(shè)計團隊進行了全面合作，其產(chǎn)品包括休閑、商務(wù)休閑、正裝等多個系列。在近幾年每年一度的服裝行業(yè)盛會CHIC上，波司登也都重點推介其年輕的男裝品牌。

　　經(jīng)過幾年的深耕經(jīng)營，波司登男裝取得了較好的業(yè)績增長，目前在全國開設(shè)專賣店近千家，2010年銷售額達9.8億元，成為男裝市場上不容覷視的力量。更為重要的是，波司登男裝在國際市場上也嶄露頭角。它進駐英國連鎖品牌GREENWOODS(格林伍茲)的強大營銷網(wǎng)絡(luò)，并在英國開設(shè)了兩家專賣店，被業(yè)界稱為“開創(chuàng)了中國自主品牌專賣店登陸歐洲市場的先河�！�

　　同樣是在2009年，波司登獲得了美國的街頭潮流品牌Rocawear在大中華地區(qū)（包括中國內(nèi)地和臺灣、香港及澳門地區(qū)）的商標所有權(quán)。Rocawear以年輕休閑路線為主，目標客戶為18-28歲的時尚嬉皮年輕人。資料顯示，美國Hip-hop歌手Jay-Z于1995年創(chuàng)立Rocawear，產(chǎn)品包括男裝、女裝、童裝及配飾等，至今年銷售額逾7億美元，公司在英國、日本、中東、歐洲、加拿大等地設(shè)有辦公室。

　　2010年3月，波司登又推出時尚都市風(fēng)格品牌——BOSIDENG VOGUE。該品牌采取與羽絨服團隊分開獨立運營的模式，定位于都市時尚風(fēng)格，目標消費者鎖定在20-40歲左右的都市上班族和部分中產(chǎn)階級，產(chǎn)品風(fēng)格以時尚、休閑為主基調(diào)。

　　BOSIDENGVOGUE邀請法國知名時尚顧問公司梳理產(chǎn)品，顛覆以設(shè)計為主、補充部分買手的舊式產(chǎn)品格局，推行“以市場買手促設(shè)計”的產(chǎn)品構(gòu)成體系，采取男女裝分開的買手制度。目前，BOSIDENGVOGUE在常熟等地開有專賣店。

　　而此次，大手筆收購女裝品牌，更是波司登對其多元化戰(zhàn)略的進一步深入執(zhí)行，也將進一步樹立波司登在女裝市場上的地位。

　　依據(jù)波司登制定的品牌組合發(fā)展戰(zhàn)略，在羽絨服領(lǐng)域，未來將進一步充實波司登的品牌文化內(nèi)涵，提升波司登的品牌定位，在鞏固其中國羽絨服市場第一高端品牌地位的基礎(chǔ)上，將波司登品牌的影響力擴展至其他非羽絨服裝領(lǐng)域，把波司登打造成名副其實的國際知名品牌。同時，全力驅(qū)動雪中飛、康博、冰潔等優(yōu)勢品牌（包括通過并購、代理、合營、渠道互換等方式新納入集團旗下的其他品牌）的獨立成長。

　　在鞏固和保持羽絨服主業(yè)市場份額和良好業(yè)績的基礎(chǔ)上，未來繼續(xù)推進和落實四季化服裝產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，進一步提升非羽絨服裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)占整體銷售的比例。除斥資發(fā)展包括波司登男裝在內(nèi)的非羽絨服裝業(yè)務(wù)項目外，集團將繼續(xù)積極尋找具有高發(fā)展?jié)摿Α⒙曌u良好的非羽絨服裝品牌項目，采取收購、兼并或合作等方式擴張其品牌及產(chǎn)品組合，加快非羽絨服裝業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐，使公司高品質(zhì)的產(chǎn)品能在一年四季服務(wù)不同的消費群，實現(xiàn)波司登向一家擁有羽絨服、男裝、女裝、休閑裝、童裝、戶外服裝等多品類產(chǎn)品的世界知名綜合服裝品牌運營商的轉(zhuǎn)型。

　　具體來看，波司登男裝在全國的零售店數(shù)量預(yù)期在2011年底達到1100家左右；Rocawear品牌業(yè)務(wù)計劃于2013年前在大中華地區(qū)開設(shè)300家以上的Rocawear獨立店鋪及店中店；BOSIDENG VOGUE也將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體進程和市場需求，有計劃地陸續(xù)增加零售網(wǎng)點。

　　波司登國際控股有限公司董事局主席高德康表示，在全球化競爭格局下，品牌是企業(yè)乃至國家實力和核心競爭力的象征。波司登將堅持以價值為核心的品牌建設(shè)，在品牌、研發(fā)、科技、管理、營銷等系統(tǒng)上不斷創(chuàng)新模式，努力轉(zhuǎn)型成為一家令人尊敬的世界知名綜合服裝運營商�！拔磥淼牟ㄋ镜遣粌H是一個品牌的概念，它應(yīng)該是一個成功的、優(yōu)秀的服裝品牌群體和品牌產(chǎn)品的代名詞。我們正在推動以四季化、國際化、時尚化、高端化為主要內(nèi)容的轉(zhuǎn)型升級和多元發(fā)展。”

　　甚至，波司登還有更大的野心。高德康表示，未來企業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整還將不局限于“大服裝”的業(yè)態(tài)，將面向更為廣闊的市場空間，加強與高速公路、酒店運營、農(nóng)村金融、太陽能光伏等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的互動融合，在橫向集聚競爭和縱向鏈群整合的基礎(chǔ)上，構(gòu)建結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)先進、清潔安全、附加值高、吸納就業(yè)能力強的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

　　不得不承認，多年來波司登在羽絨服領(lǐng)域的確創(chuàng)造了業(yè)界。