國際知名品牌SNOOPY史努比旗下三大子品牌聯(lián)合巡展招商

分享到： | | | | 2011-11-21 00:00

目前，SNOOPY各子品牌已經(jīng)在全國擁有800家店面，2011-2013年“颶風行動搶占商圈”聯(lián)合招商行動期間，計劃在全國發(fā)展店鋪3000家，形成以華東為中心，華北、華中、西北、西南、華南各大區(qū)全面滲透的渠道體系。

　　做服裝，哪些人賺到了錢
　　我們在十幾年來跟數(shù)百個超級經(jīng)銷商的合作中發(fā)現(xiàn)，他們之所以做服裝賺到錢、做得大，有以下的共同特點：
　　第一，他們抓得住趨勢，知道什么時候做什么品類賺錢。運動休閑興起的時候做運動休閑、時尚休閑好賣的時候賣時尚休閑，日韓風、歐美風、商務風，你得看好時機抓準了。
　　第二，他們會拓店，敢發(fā)展。店是量的根本，做直營要能找到好店，要善于搶占店鋪資源；做加盟要能找得到好的分銷商，會做加盟。省級市場怎么布局，地級市場怎么發(fā)展，縣級市場怎么滲透，規(guī)劃清楚，執(zhí)行到位。
　　第三，他們懂管理，會銷售。導購培訓有一套，店面陳列做得好，客戶服務滿意度高。店賺不賺錢，看位置、看產(chǎn)品，更重要的是看管理。
　　第四，他們都是跟著一個好品牌起家，靠幾個好品牌發(fā)展。一個好品牌在市場上的成功，往往能催生很多百萬富翁、千萬富翁甚至億萬富翁；選擇一個好品牌把它做好，做好了再選擇幾個好品牌做，這是所有超級經(jīng)銷商成功的路徑。

　　選品牌，還是國際化、有知名度的好
　　國際化、有知名度的品牌是品質的保證、是時尚的保證。都說產(chǎn)品同質化，其實不一樣。同樣的價格，真正的國際化品牌往往嚴要求、高標準，產(chǎn)品質感、精致化更好，設計和時尚感也更能真正抓住顧客的需求，真正體現(xiàn)潮流。
　　國際化、由知名度的品牌更容易拿到店鋪，更容易得到渠道照顧。經(jīng)銷商拿一個不知名的國內品牌和拿一個國際化知名品牌去跟商場要位置、談條件，結果是完全不一樣的。
　　國際化、有知名度的品牌能快速的做起市場。做一般品牌要三個月、半年才有人知道、記住認可，但是做國際化、有知名度的品牌，店一開起來，大家都記住了，店一開起來，就馬上有大批基礎顧客。

　　SNOOPY是這樣的國際化知名品牌
　　它有這樣的知名度：
　　從14-35歲的人，特別是女性，沒有人不知道，沒有人不喜歡。知名度就是影響力、知名度就是銷售力。在歐美、在日韓、在港臺，SNOOPY女裝已經(jīng)家喻戶曉；在中國SNOOPY蓄勢待發(fā)。
　　它有這樣的品牌結構：
　　SNOOPY WEEKEND -- 做國際快時尚，做包容性；
　　品牌定位：國際主題時尚女裝
　　品牌風格：以各種主題時尚為導向，每個主題匹配不同系列、不同風格的產(chǎn)品，全年推出十八個以上的主題，每個主題的產(chǎn)品都帶給顧客不同的感覺，歐美風主題、日韓風主題、波西米亞風主題、職業(yè)風主題、休閑風主題、街頭風主題、淑女風主題……各種主題和風格不斷變換，應有盡有，吸引顧客經(jīng)常光顧。
　　消費人群定位：18-28歲，即從上大學到結婚生子前這一階段的女性，這個階段的女性心態(tài)、身份、生活環(huán)境都在不斷變化，她們需要不同風格的服飾來展示自己不同的美麗和表達自己不同的心情。
　　渠道模式：以"一拖二"的街鋪體系為主，即一個品牌，兩種模式，大店以銷售服裝為主，搭配少量的圍巾、帽子等配飾品，小店則以配飾品為主。兩種模式推出市場使得經(jīng)銷商大店小店都可以做，充分利用渠道資源。