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百麗寡頭夢(mèng):中國(guó)體育用品零售終端的王者之戰(zhàn)開啟

| | | | 2011-11-30 00:00

中國(guó)體育服飾行業(yè)何時(shí)能誕生“國(guó)美”級(jí)別的渠道公司?11月初,中國(guó)最大女鞋渠道商百麗國(guó)際將華南地區(qū)最大的運(yùn)動(dòng)品牌代理企業(yè)深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司收歸麾下無(wú)疑將增加這種可能。領(lǐng)跑體育企劃部負(fù)責(zé)人對(duì)環(huán)球企業(yè)家表示,雙方目前已達(dá)成股權(quán)收購(gòu)協(xié)議,目前正在走相關(guān)手續(xù),合作細(xì)則尚未公布。據(jù)知情人士透露,交易總金額在11億元左右。
  中國(guó)體育用品零售終端的王者之戰(zhàn)烽火已起 

  盡管中國(guó)體育服飾行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了李寧、安踏等年銷售額百億級(jí)的本土品牌商,但就本土渠道商而言,依然未有明顯勝出者。對(duì)比家電行業(yè)可以更主觀地為渠道商的未來(lái)賦予想象力:當(dāng)海爾、TCL等本土制造商、品牌商成長(zhǎng)起來(lái)之后,國(guó)美、蘇寧的黃金時(shí)代也隨之到來(lái)。 

  中國(guó)體育服飾行業(yè)何時(shí)能誕生“國(guó)美”級(jí)別的渠道公司?11月初,中國(guó)最大女鞋渠道商百麗國(guó)際將華南地區(qū)最大的運(yùn)動(dòng)品牌代理企業(yè)深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司收歸麾下無(wú)疑將增加這種可能。領(lǐng)跑體育企劃部負(fù)責(zé)人對(duì)環(huán)球企業(yè)家表示,雙方目前已達(dá)成股權(quán)收購(gòu)協(xié)議,目前正在走相關(guān)手續(xù),合作細(xì)則尚未公布。據(jù)知情人士透露,交易總金額在11億元左右。 

  “在深圳,買體育用品基本上大家都去領(lǐng)跑!币晃话冫悆(nèi)部人士對(duì)環(huán)球企業(yè)家表示,這也正是百麗看上這家專業(yè)渠道公司的原因。深圳領(lǐng)跑成立于1988年,其前身為龍浩國(guó)際投資集團(tuán)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚部,旗下代理品牌包括耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、李寧等。百麗國(guó)際自己擁有的滔博體育也是重要的本土體育服飾渠道商,在全國(guó)范圍內(nèi)擁有近3000家體育用品零售店,但在其大本營(yíng)—珠三角地區(qū)的市場(chǎng)占有率卻遠(yuǎn)不及渠道下沉更到位的領(lǐng)跑體育。滔博體育與深圳領(lǐng)跑合二為一,無(wú)疑將大幅提升百麗國(guó)際在體育用品代理行業(yè)的地位和競(jìng)爭(zhēng)力。 

  中國(guó)體育用品行業(yè)在2008年以前一直處于群雄并起的狀態(tài),爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)則是零售渠道,一方面有李寧、安踏等眾多品牌商自建專賣店;另一方面有百麗、領(lǐng)跑這樣的代理商把持分銷終端。激烈且無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)分散、削弱了行業(yè)整體力量,使代理商在耐克、阿迪達(dá)斯這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌面前缺乏議價(jià)能力,體育零售的利潤(rùn)率也逐年下降。 

  但零售商并非天然應(yīng)該如此弱勢(shì)!霸趪(guó)際市場(chǎng),品牌和渠道是對(duì)等的!敝袊(guó)動(dòng)向有限公司主席陳義紅說(shuō),“國(guó)外的渠道商,比如歐洲的Sports2000、美國(guó)的佛羅格都是很厲害的,它們也贊助大的賽事,和品牌是平等的。” 

  2008年前后,北京奧運(yùn)會(huì)推動(dòng)了行業(yè)的第一次整合潮。寶勝國(guó)際開始統(tǒng)一北方體育零售市場(chǎng);在香港上市的百麗國(guó)際也借助資本的力量開始快速在體育用品領(lǐng)域擴(kuò)張。為了對(duì)抗寶勝和百麗這兩大巨頭,四個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的區(qū)域代理商決定結(jié)成聯(lián)盟。2007年底,四川勁浪、深圳領(lǐng)跑、上海銳力和沈陽(yáng)鵬達(dá)組建了聯(lián)合體育集團(tuán)(United Sport Group,USG),三足鼎立的局勢(shì)形成。但由于過(guò)分押寶北京奧運(yùn)帶來(lái)的市場(chǎng)利好,加上緊接而來(lái)的美國(guó)金融危機(jī),導(dǎo)致了資金鏈斷裂,USG被迫在2008年底解散。 

  如今,能與百麗抗衡的體育品牌代理商只剩寶勝國(guó)際,后者在中國(guó)擁有3000多家直營(yíng)店和數(shù)千家聯(lián)營(yíng)店。今年早些時(shí)候,寶勝集團(tuán)就收購(gòu)沈陽(yáng)鵬達(dá)簽下意向書,現(xiàn)在百麗又收編深圳領(lǐng)跑,兩巨頭爭(zhēng)霸的趨勢(shì)愈加明顯,如今店鋪數(shù)已超過(guò)1000家的上海銳力則被認(rèn)為是下一個(gè)收購(gòu)對(duì)象。如同2005年、2006年的家電業(yè)并購(gòu)潮和2000年前后的啤酒業(yè)并購(gòu)潮聚變出了這兩個(gè)行業(yè)的巨頭企業(yè),體育用品渠道行業(yè)也已表現(xiàn)出走向“寡頭時(shí)代”的趨勢(shì)。 

  “不可能一個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)都有幾十個(gè)品牌混戰(zhàn)”,特步副總裁葉齊表示,基于優(yōu)勝劣汰的并購(gòu)對(duì)行業(yè)的影響是利好的。當(dāng)零售商具備了足夠的實(shí)力,就能夠囊括更多的品牌,逐步建立專業(yè)運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng),同時(shí)配套折扣店以消化庫(kù)存,帶領(lǐng)行業(yè)往成熟化發(fā)展。但這也注定會(huì)伴隨著重生與消亡。
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