從1993年創(chuàng)辦杭派女裝品牌“藍(lán)色傾情”，到建立文化創(chuàng)意園集聚頂尖設(shè)計(jì)，錢峰始終引領(lǐng)著服裝行業(yè)的發(fā)展。如今，這位在服裝產(chǎn)業(yè)打拼了近20年的杭州商人，十分敏銳地看到了服裝設(shè)計(jì)與電子商務(wù)的契合點(diǎn)，開始不遺余力地實(shí)現(xiàn)自己的“D2C”夢想。
D2C平臺(tái)推手錢峰
籌備中的D2C體驗(yàn)店
富義倉創(chuàng)意園
盛秀麗，
女裝設(shè)計(jì)師，曾受杭州市政府資助到法國巴黎時(shí)裝公會(huì)學(xué)院留學(xué)深造。今年年中，盛秀麗加盟D2C（設(shè)計(jì)師對(duì)個(gè)人消費(fèi)者），上個(gè)月D2C平臺(tái)舉辦皮草節(jié)，盛秀麗設(shè)計(jì)的皮草
服裝在3天內(nèi)創(chuàng)造了800萬元的銷量。
這就是D2C的力量。
作為中國首個(gè)設(shè)計(jì)師自由運(yùn)作平臺(tái)，今年3月28日，在杭州市政府和中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的推動(dòng)下，D2C平臺(tái)在北京舉行盛大的新聞發(fā)布會(huì)，并于一個(gè)半月后正式上線。經(jīng)過短短六個(gè)月的發(fā)展，這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)積聚了吳海燕、潘怡良等國內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)師，營業(yè)總收入突破3000萬元。
而從D2C平臺(tái)的創(chuàng)立到發(fā)展，還有一個(gè)人功不可沒，他就是杭州服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長、
藍(lán)色傾情服飾有限公司的老板錢峰。
從1993年創(chuàng)辦杭派女裝品牌“藍(lán)色傾情”，到建立文化創(chuàng)意園集聚頂尖設(shè)計(jì)，錢峰始終引領(lǐng)著服裝行業(yè)的發(fā)展。如今，這位在服裝產(chǎn)業(yè)打拼了近20年的杭州商人，十分敏銳地看到了服裝設(shè)計(jì)與電子商務(wù)的契合點(diǎn)，開始不遺余力地實(shí)現(xiàn)自己的“D2C”夢想。
幫設(shè)計(jì)師打通線上營銷
1.
昨天下午，在杭州城北的一處辦公樓里，百余名年輕的D2C團(tuán)隊(duì)員工正在忙碌。從線下生產(chǎn)到線上發(fā)布，甚至幫助設(shè)計(jì)師找面料、找資金、找生產(chǎn)廠家，D2C的工作員工幾乎幫設(shè)計(jì)師們承擔(dān)了服裝設(shè)計(jì)以外的全部工作。
事實(shí)上，這也是錢峰著手操辦D2C平臺(tái)的初衷。
“我在服裝行業(yè)工作多年，發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師沒有精力和經(jīng)驗(yàn)去打造線下營銷，這是一個(gè)很大的問題，而互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)能夠幫助他們與市場進(jìn)行最快最有效的對(duì)接，所以在杭州市政府的指導(dǎo)下，我開始著手建立這個(gè)全國性的D2C平臺(tái)。”
在錢峰看來，D2C就是要給設(shè)計(jì)師構(gòu)建一個(gè)“不愁吃穿”的配套環(huán)境，以此來幫助他們更好地實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
現(xiàn)在，D2C平臺(tái)已經(jīng)積聚了近100名設(shè)計(jì)師。“我們對(duì)入駐設(shè)計(jì)師有門檻要求，但不是以大牌、草根來簡單區(qū)分，所有的設(shè)計(jì)品都會(huì)通過D2C平臺(tái)來進(jìn)行市場檢驗(yàn)，消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品就是大牌�！�
除了借助自己的平臺(tái)，錢峰通過和淘寶商城、淘寶聚劃算以及湖南衛(wèi)視合作的方式，最大限度地拓展線上渠道�！昂痛蟊姺b不同，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的服裝極具個(gè)性，市場相對(duì)小眾，所以我們需要盡可能地?cái)U(kuò)大我們消費(fèi)人群的基數(shù)�！�
錢峰還要在線下開出D2C體驗(yàn)店。
這幾天，杭州體育場路和中山北路交叉口，第一家D2C體驗(yàn)店正在緊鑼密鼓地進(jìn)行開店籌備，預(yù)計(jì)在11月初正式營業(yè)。錢峰說，我們在線上平臺(tái)上推出的商品，價(jià)格要比實(shí)體店便宜，品質(zhì)卻不遜色。但很多消費(fèi)者在沒有接觸過商品的情況下，可能會(huì)對(duì)品質(zhì)有疑慮，所以我們計(jì)劃在城市的繁華地段陸續(xù)開出D2C旗艦體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者更直觀地感受設(shè)計(jì)師們的作品。
從生產(chǎn)服裝到設(shè)計(jì)服裝
2. 事實(shí)上，在打造D2C平臺(tái)之前，錢峰憑借自己良好的市場感覺完成了一次次的產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。
1993年，錢峰創(chuàng)立了杭州藍(lán)色傾情服飾有限公司，當(dāng)年就領(lǐng)著“藍(lán)色傾情”進(jìn)了杭州大廈。1994年，有了一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的錢峰，開始向利潤最高端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)攻，于是就購置了幾臺(tái)縫紉機(jī)，在紹興路上租了一個(gè)兩百平方的廠房開始了服裝制造之旅。
“那時(shí)候，就像一個(gè)小作坊，自己設(shè)計(jì)，再雇上幾個(gè)熟練工縫制就開始做了�！睆哪情_始，錢峰一手掌握著藍(lán)色傾情的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售鏈。此后，公司的業(yè)績每年都以30%以上的速度增長。
公司發(fā)展到一定規(guī)模后，錢峰開始困惑：雖然公司有一個(gè)服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但是面對(duì)每個(gè)月都要設(shè)計(jì)數(shù)十件、乃至上百個(gè)服裝款式，再頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也有智窮才盡的時(shí)候。
“服裝的款式很容易被模仿，只有不斷推陳出新，才能立于不敗之地�！比绾巫屍髽I(yè)維持無限創(chuàng)造力和生命力，就成了擺在錢峰眼前的一個(gè)大命題。
另一方面，錢峰在世界各國旅游時(shí)，看到了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)在美國、英國等西方國家如火如荼地發(fā)展起來，迸發(fā)出巨大能量和影響力，這股創(chuàng)意大潮迅速蔓延至國內(nèi)，北京、上海等城市都將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)列為城市發(fā)展的重要項(xiàng)目。
“中國諸多產(chǎn)業(yè)正試圖從‘中國制造’向‘中國智造’轉(zhuǎn)變�！卞X峰也感覺到自己迫切需要這么一個(gè)轉(zhuǎn)變。
2008年，建立一個(gè)創(chuàng)意集聚區(qū)的想法在錢峰的腦海里漸漸成形。經(jīng)過考察、選址，他在運(yùn)河邊和新華印刷廠地塊分別開出富義倉和177創(chuàng)意園�，F(xiàn)在這兩個(gè)創(chuàng)意園，在錢峰的經(jīng)營下已經(jīng)成為杭州創(chuàng)意設(shè)計(jì)的高地，服裝設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、藝術(shù)畫廊等各種創(chuàng)意公司和工作室在這里集結(jié)。
杭派女裝集體“觸電”
3. 錢峰的創(chuàng)業(yè)之路也是杭派女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程的一個(gè)縮影。
大批
杭州女裝企業(yè)誕生于上世紀(jì)90年代中期，和錢峰一樣，這些女裝企業(yè)的掌門人從幾臺(tái)縫紉機(jī)起步，從自己設(shè)計(jì)、剪裁、制作開始，走上創(chuàng)業(yè)之路。
經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，杭派女裝開始吸取國際
名品的設(shè)計(jì)、銷售和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以此來完成品牌的提升，在這期間催生了一大批諸如
江南布衣、愛尚親、
秋水伊人、
千百惠、
歌莉婭等全國知名女裝品牌，加速杭州成為一個(gè)國際性時(shí)尚之都。
與此同時(shí)，杭州政府開始通過人才培育和政策鼓勵(lì)來進(jìn)一步改善杭州女裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。如通過實(shí)施“中國杰出女裝設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)計(jì)劃”為設(shè)計(jì)師提供了一條實(shí)現(xiàn)夢想的捷徑；對(duì)致力于發(fā)展高端女裝產(chǎn)業(yè)的杭州而言，“發(fā)現(xiàn)計(jì)劃”有助于推動(dòng)杭州女裝產(chǎn)業(yè)由加工向設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)業(yè)附加值。
如今，杭派女裝開始對(duì)電子商務(wù)表現(xiàn)出濃厚的興趣。
去年，在四季青服裝特色街內(nèi)，杭州女裝網(wǎng)正式運(yùn)營，網(wǎng)站匯集了四季青服裝特色街區(qū)內(nèi)的不少服裝品牌。
談到開“杭州女裝網(wǎng)”的初衷，網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人翁宇輝感嘆：“其實(shí)我們在幾年前就想建立這個(gè)平臺(tái)了，但是真正著手做，還是今年年初的事情。四季青服裝特色街發(fā)展到現(xiàn)在，一年的交易額已經(jīng)有200億元，這個(gè)成績已經(jīng)很不錯(cuò)了。但是再看去年淘寶網(wǎng)的商品交易額，達(dá)到2300億元，其中服裝交易就占四分之一，交易額大概在五六百億元，而且每年的增速還在50％以上。我們不得不承認(rèn)電子商務(wù)的強(qiáng)大，所以就打造這個(gè)網(wǎng)站，希望借助這個(gè)平臺(tái)，把四季青的生意做得更大。”
現(xiàn)在，和錢峰、翁宇輝一樣，已經(jīng)走過10個(gè)年頭的武林女裝街正在醞釀拓展女裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，“開拓女裝研發(fā)和設(shè)計(jì)平臺(tái)是我們下一步工作的方向，另外，我們還打算借助電子商務(wù)的平臺(tái)，來推廣街區(qū)品牌，發(fā)展網(wǎng)上零售�！蔽淞致窌r(shí)尚女裝街管委會(huì)辦公室副主任周曉蘭說。
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