FIOCCO斐戈將新進(jìn)10家一線百貨店

　　2011年CHIC期間，來自寧波的中高端時(shí)尚商務(wù)女裝品牌FIOCCO（斐戈）將高調(diào)亮相，全面展示其2011秋冬系列新品。這是處于成長期的FIOCCO第三次參展。

　　斐戈女裝的締造者為寧波斐戈集團(tuán)。該公司前身為華藝服飾公司，起源于1992年，它是迪斯尼、adidas以及眾多一線品牌的OEM和ODM企業(yè)。自2007年起，公司高調(diào)打造斐戈這一女裝品牌，每年都追加投入1500萬~2000萬元用來培養(yǎng)品牌。

　　10家新開百貨專柜堅(jiān)持直營

　　在高調(diào)向服裝業(yè)界、以及從各地云集到北京的代理加盟商和百貨店招商人員充分展示自身最新品牌建設(shè)成果的背后，斐戈今年在渠道拓展領(lǐng)域也將有新動(dòng)作。

　　依拓展計(jì)劃，今年4月斐戈將進(jìn)駐著名的深圳萬象城；接下來，它將陸續(xù)進(jìn)駐到上海、杭州（杭州大廈）、南京、寧波、貴陽等城市的10家中高端一線百貨店和購物中心當(dāng)中。其中，上海和杭州的百貨店預(yù)計(jì)在七八月份進(jìn)駐。下半年，斐戈還將在既有南方市場的基礎(chǔ)上進(jìn)軍北京市場，意向進(jìn)駐商場為翠微大廈及同樣高檔次商場。

　　寧波FIOCCO女裝副總裁楊蘇紅介紹，依據(jù)斐戈的品牌定位，今年將拓展10家新店鋪，主要是國內(nèi)一線城市的一線百貨店和購物中心。目前，已經(jīng)簽約的有深圳萬象城以及貴陽和寧波的幾家百貨店，每家店鋪的面積約為70平方米。

　　另據(jù)介紹，起步于寧波的斐戈，目前在寧波市場上共有5家專賣店，其中一家位于五星級酒店---寧波南苑飯店當(dāng)中，這些專賣店的面積均為100多平方米。其中的一家專賣店去年的銷售額為500多萬元。加上已確定進(jìn)駐的一家百貨店，目前在寧波共有6家店。

　　值得一提的是，已經(jīng)開業(yè)的專賣店和即將新開的10家店，皆為直營店。對此楊蘇紅指出，堅(jiān)持開設(shè)直營店是有著充分理由的。首先，當(dāng)品牌還處于成長階段，直營店可以更好地樹立品牌形象，為品牌在各地樹立起形象樣板店，也有利于品牌收集到來自一線終端市場的、最為直接的消費(fèi)者的各類信息；第二，就品牌的中高端定位而言，堅(jiān)持開設(shè)直營店也能更加有效地掌控開店節(jié)奏，維護(hù)品牌的中高端形象定位。

　　源自意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　2009年，一位來自意大利的知名設(shè)計(jì)師加盟斐戈品牌，他曾服務(wù)于CK、Valentino等國際品牌，目前，斐戈每季產(chǎn)品的大的設(shè)計(jì)思路主要由他來提出。春夏秋冬的每一季，這位設(shè)計(jì)師都要來到斐戈，每次的停留時(shí)間約為一星期。通常，他下飛機(jī)后，會(huì)就近在上海市場考察各中高端百貨店中的中高端時(shí)尚女裝銷售情況。此后，寧波的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合中國市場實(shí)際情況提出部分設(shè)計(jì)意見。在綜合多方面信息后，這位意大利設(shè)計(jì)師會(huì)推出自己對于某一季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主題和方向。在這個(gè)過程中，斐戈在國內(nèi)聘請的高級設(shè)計(jì)顧問也需要針對某一季進(jìn)行設(shè)計(jì)。最終，斐戈公司會(huì)對這兩套設(shè)計(jì)方案進(jìn)行綜合評估，確定出一個(gè)最優(yōu)方案。

　　據(jù)介紹，除了外聘的設(shè)計(jì)力量外，斐戈目前擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，其主力設(shè)計(jì)師有著國外留學(xué)背景，團(tuán)隊(duì)目前共有30余人。

　　楊蘇紅介紹，從風(fēng)格方面看，中高檔時(shí)尚商務(wù)女裝目前在國內(nèi)市場上有著非常大的發(fā)展?jié)摿�。喜歡購買這類風(fēng)格的女性消費(fèi)者的年齡約為30~40歲，她們多為公務(wù)員或白領(lǐng)。由于生活和工作已經(jīng)步入相對穩(wěn)定的軌道，她們成熟自信，具有知性美，且對時(shí)尚潮流有著自己的理解和堅(jiān)持。她們對于服裝更加講求品位，對價(jià)格卻不是特別敏感，而是更加真正在乎出眾的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，以及這種設(shè)計(jì)所能給她們帶來的某種身份認(rèn)同感。所以，這一塊市場大有可為，考驗(yàn)企業(yè)的是如何運(yùn)作。

　　針對這挑剔的消費(fèi)者，斐戈提出必須有兩個(gè)"做到家"，一是要把產(chǎn)品做到家，還有重要的一點(diǎn)，就是要把服務(wù)做到家。

　　例如，目前在各專賣店中，斐戈會(huì)不定期聘請各方面的專家，為會(huì)員顧客提供美容、化妝、搭配和健康等方面的講座；有時(shí)，培訓(xùn)和講座會(huì)選擇在五星級酒店進(jìn)行，這類活動(dòng)在會(huì)員中引起了很好的反響。今后，斐戈將堅(jiān)持為會(huì)員舉辦各類豐富多彩的活動(dòng)。

　　而獲得會(huì)員顧客認(rèn)可的最好表現(xiàn)是，在幾家專賣店當(dāng)中，會(huì)員顧客的消費(fèi)占比較大，每位會(huì)員每次消費(fèi)一兩萬元是極為平常的事。每一季，這些會(huì)員都會(huì)希望能在第一時(shí)間買到新品。

　　另據(jù)了解，為了保證品牌中高檔品質(zhì)和品位，目前斐戈堅(jiān)持從歐洲、日本和韓國等地區(qū)進(jìn)口高檔面料，面料進(jìn)口比例達(dá)90%，堅(jiān)持進(jìn)口高檔面料的思路今后將不會(huì)改變。

　　楊蘇紅的理解是："現(xiàn)在的消費(fèi)者對于時(shí)尚資訊的把握越來越及時(shí)，她們懂的東西越來越多，例如什么面料好、什么款式和色彩流行她們都比較了解，所以她們的要求也越來越高，在這種情況下，品牌必須堅(jiān)持要能給顧客提供最讓她們滿意的產(chǎn)品。"

　　可以發(fā)現(xiàn)，歷經(jīng)4年多時(shí)間的市場歷練，如今斐戈越來越有自己的感覺。2010年是斐戈品牌的提升期，公司對品牌既往的發(fā)展思路進(jìn)行了深入的梳理和總結(jié)，也對品牌未來5~10年的發(fā)展方向進(jìn)一步明確。進(jìn)入2011年，公司在進(jìn)一步明確品牌發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上，開始加速拓展市場，進(jìn)一步進(jìn)行品牌提升，從而使品牌加速朝著既定方向健康發(fā)展。