宜家的盤算：商場布局為何那么“繞”

　　【如是說】

　　這就是所謂的“兜圈子”吧?我們的生活像不像一個個圈子?兜圈子的過程簡單地來說就是，為了讓自己的生活更美好，努力讓別人的生活更麻煩。問題是，你兜別人圈子的時候，別人也在兜你的圈子。一個商場的導(dǎo)購剛忽悠完別人，到理發(fā)店就可能被別人忽悠。這樣忽悠來忽悠去，每個人的生活都變得更累了。網(wǎng)站上也經(jīng)常有這樣的圈子。一個很吸引人的新聞標(biāo)題，點(diǎn)進(jìn)去一看，竟然是新聞首頁，想看的那個新聞根本找不到。遇到這種情況，我往往就再也不看這家網(wǎng)站的新聞了。抵制兜圈子，讓自己也讓這個社會更美好。――王俊嶺

　　覺得說的很有道理，類似與商場收銀臺旁的口香糖等小小物品，類似與電梯上下梯中間的物品堆，自己經(jīng)常驚訝于商人的智慧與才華，感嘆于讓人無能為力的促銷手段。――李斐

　　對此我深有體會，我家附近的華潤萬家超市在商場的三樓，凡是去華潤萬家超市不管是進(jìn)去還是離開都得經(jīng)過二樓的服裝、鞋帽區(qū)，我經(jīng)常在超市買完東西之后沖動性的在二樓買衣服鞋子。――程鵬麗

　　俗話說：從南京到北京，買家沒有賣家精。無論何時，我們都別想占賣家一絲一毫的便宜，能夠不被宰死就是萬幸了。關(guān)于賣場的“繞”，雖然每個人都心知肚明，但每次我們還是控制不住自己，在感慨商家精明的同時，是不是也應(yīng)該在自己身上找找原因呢?――李特

　　進(jìn)入宜家，大件的不會買幾件，到時燭臺、香薰、盆栽、燈飾買了不少，原來這都是“設(shè)計”惹的禍。不過，不可否認(rèn)物美價廉也是宜家的一大特色。買家沒有賣家精，想要保住腰包里的血汗錢，就要像賣家一樣，仔細(xì)看清算仔細(xì)每一筆賬，打贏每一筆購物仗。――何林

　　也不曉得什么時候逛超市的時候發(fā)現(xiàn)這個秘密的，當(dāng)時進(jìn)去只是為了買到手紙，很快找到了，可是之間穿越食品區(qū)、橫跨電器區(qū)、縱貫生活區(qū)，終于走出來了，抬頭一看回到了原點(diǎn)，那時不禁佩服商家的布局真是巧妙之極，讓進(jìn)超市的人都必須逛遍超市幾大物品區(qū)。所以說以后沒事的時候就去逛超市，即使不買東西也得繞很久才能出來，呵呵。――張歡

　　說的真是一點(diǎn)兒也不假。說這是商家的謀略也好手段也好，個人覺得這無可厚非。做生意不就是講求“精”嘛，合法合乎道德情理的手段能吸引到顧客，獲得更大的利潤，何樂而不為呢?你可以不買啊，畢竟主動權(quán)還是掌握在自己手中的。――汪蘭

　　我發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是安全隱患。萬一發(fā)生火災(zāi)，大家找不到出口怎么辦?我覺得，消防部門在檢查滅火器配備情況的同時，還應(yīng)該檢查出入口是否合理，否則現(xiàn)在的商場大都是密封式的，一旦著火，后果不堪設(shè)想。我覺得，最好的防范措施，就是盡量避免去人多的地方，凡事要想到最壞的情況發(fā)生時的應(yīng)對方案，要有憂患意識。商家這樣設(shè)計，雖然表面是得到了好處，但萬一發(fā)生災(zāi)難，逃不掉的還是自己。――龍在天

　　呵呵，大家記得很多商品的價格，最后一位都是9吧?這里邊也是有學(xué)位的，比如399，大家會認(rèn)為是300多，但是400元，大家就會認(rèn)為是400多，潛意識里整差了一百元。　據(jù)說縣城里賣家電，很多商場都是電視機(jī)的價格特便宜，吸引你買，然后把價格在飲水機(jī)等小件商品上加出來。比如大家看你電視都這么便宜了，小件商品肯定也不會多收錢的，其實恰恰中計了。商戶的這些技巧是長期經(jīng)營中積累的經(jīng)驗，普通消費(fèi)者肯定是繞不過他們的。我們只要記住一點(diǎn)就行了：克制自己的欲望，不要盲目崇拜所謂的潮流和時尚，那樣是要付出代價的。而且你做來做去，最后會發(fā)現(xiàn)，累了自己，空了錢包，最后買回來一大堆沒用的東西，而且你反而沒用時尚起來，因為很多人和你是一樣的�？傊�，了解自己的趣味，不要盲從消費(fèi)時尚!――馬超

　　其實不止是宜家，很多商場的營銷手段都越來越高明，“捆綁式銷售”讓人不知不覺買了更多商品。我每次去逛超市都是事先寫好清單，按照清單上的物品一件件購買，到最后都發(fā)現(xiàn)超支很多，隨隨便便花錢就花了好幾百，真的是覺得錢越來越不值錢了。后來意識到商家大多數(shù)都習(xí)慣于在杯子旁邊放吸管，在面膜旁邊放“攪”面膜的小碗，越來越精明，讓顧客繞進(jìn)他們的圈里。――胡倩

　　商家無不精通消費(fèi)心理學(xué)，而你要樂在其中也就罷了。相對于商場，我更愛逛超市，因為超市里商品的價格基本都是我能承受的，即使是有機(jī)的、超生態(tài)的，僅僅從數(shù)字的層面上來說，帶給我的緊張感與不安感要比一件名牌體恤小的多。――筆筆的筆

　　以逛街為目的的人，是不在乎商場布局山路十八彎的。但以購物為目的的人，最希望的還是簡單快速買到稱心如意的商品。所以，當(dāng)商場設(shè)置迷宮般的布局，這無形中增加了消費(fèi)者本次購買的時間成本，對此，顧客通常會大量購買值當(dāng)?shù)纳唐�，以降低單次購物成本。――李展藍(lán)

　　商家對商場布局越來越“繞”，目的為了促進(jìn)消費(fèi)，多賺些錢;消費(fèi)者逛商場，目的是為了購買商品，提高自己的生活水平，同時也可以說是消費(fèi)自己制造的產(chǎn)品，兩者對立統(tǒng)一。至于商家對商場布局的“繞”，類似于生產(chǎn)廠家對產(chǎn)品包裝的“繞”，好看的同時，迷惑性也更大了。這需要我們，不但是產(chǎn)品的生產(chǎn)者，也是產(chǎn)品的消費(fèi)者們換位思考，我們的生活水平提升，核心支撐的是什么，多追求實質(zhì)性的東西，少點(diǎn)浮華的外表。大家共同努力。――栗彥卿

　　在上海逛過幾個商場，男裝都在女裝之“上”，所以想提醒一句，凡事不能一概而論。有了主打“繞”的商場，很快也會有主打“不繞”的商場――網(wǎng)購或許可以算個例子。商家通過各種手段刺激消費(fèi)，他們彼此之間也在互相消費(fèi)。對于消費(fèi)者而言，想清楚要買的東西，其余時間就快步行走，既避免預(yù)算外的消費(fèi)，還能鍛煉身體!如果撞到了商家的東西――不好意思，誰讓你擺這么繞呢?我繞暈了還沒找到出口，你還不快給我叫120?對了，我還要誤工費(fèi)和精神損失費(fèi)!――小迷

　　逛過一次宜家確實有這種難找出口的感覺，偌大的宜家商場貌似僅有一個出口，當(dāng)你從二樓開始逛的時候，要想出去必須要走到三樓才能看到出口，而這過程中你將瀏覽宜家所有的商品，當(dāng)然這些商品必將吸引你的目光使你停住腳步，最終到你發(fā)現(xiàn)出口的時候，你的購物籃已經(jīng)多了好幾樣物品。商家確實有顆聰明的腦袋，穩(wěn)抓消費(fèi)者弱點(diǎn)，看似給你提供免費(fèi)的視覺享受，殊不知消費(fèi)者終究為此買單，要和聰明的商家對抗，消費(fèi)者還是要有較高的情商，明確自己的需要不被多余商品所擾亂思維，排除一切干擾直奔目的。――高欣婷

　　商家已經(jīng)超越了“利誘”的境界，開始“欺騙”了?――潘宇峰

　　早有這種感覺了。尤其是到一些大商場，哪一家在一樓一開門處擺的不全是珠寶首飾奢侈品化妝品柜臺?看了讓人眼花繚亂，但一看標(biāo)價吸口冷氣倒罷了，回頭老婆或女友還是免不了要一路逛商場的路上拉著你念叨幾句，更有甚者，孩子他媽也可能會因為這個跟你過不去，讓占據(jù)社會大多數(shù)的非標(biāo)準(zhǔn)成功型的男士們又一次感受到了社會現(xiàn)實的不公和悲涼。眼不見心不煩，吃不到葡萄就說葡萄酸吧。不過話說過來，要是這家店是你開的，你是不是也這么設(shè)計呢?存在的或許就合理，但是，這樣的一種流行趨勢，人為的限制又管不了用，還是逆來順受比較好。永遠(yuǎn)保持一個好心情，開心地奮斗才是屬于我們的人生。――劉鵬飛

　　在我們的生活中，心理學(xué)發(fā)揮著越來越重要的作用，少部分人研究它，使用它，他們總會做出一些看似簡單卻暗藏玄機(jī)的決定，挺佩服那些有心人。――趙倩

　　商家的目的自然是要極可能的提高自己對商品的消化能力，為了達(dá)成這個目的肯定會研究消費(fèi)者心理。合理的房屋布局，是會讓人心情愉悅，商場貨品的擺放當(dāng)然也能刺激消費(fèi)者購物的欲望，從而達(dá)到商場的目的。這其實就像網(wǎng)購一樣，年終時候總結(jié)才發(fā)現(xiàn)自己“被迫消費(fèi)”好多筆――當(dāng)然這都是腎上腺素分泌過多惹的禍。――楊文