誰知女人心？電商時代女性消費密碼

分享到： | | | | 2011-4-23 00:00

女性在推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中充當(dāng)著重要角色，她們是社會變革中的新力量，正在改變著中國家庭的消費結(jié)構(gòu)。在電商崛起的時代，女性也當(dāng)仁不讓地成為了消費主力。

　　電商帶來新消費模式

　　10年前，我們很難相像到：足不出戶也可以生活得有滋有味？愛吃的巧克力跟在大閘蟹后面送進(jìn)家門，白色風(fēng)衣和粉紅高領(lǐng)毛衣接踵而來。"叮咚，叮咚"門鈴還在響，那是孩子要看的課外書和給老公新買的刮胡刀正在火線運來……

　　上海泓杰匯珠寶廊執(zhí)行董事廖億群對此深有感悟。作為實體店的經(jīng)營者，她認(rèn)為，網(wǎng)購可以令現(xiàn)代女性省時省力，在午休時間，就可以把孩子的尿不濕、爸媽的羽絨衣，老公愛吃的牛肉干等統(tǒng)統(tǒng)都在網(wǎng)上買好，安心的等待快遞送上門。同時，省錢也是女性喜歡網(wǎng)購的重要因素之一，團(tuán)購讓女性感受到經(jīng)濟(jì)實惠的快感。

　　夏日薇薇是電商從業(yè)者，現(xiàn)任諾麥網(wǎng)副總經(jīng)理。因為工作關(guān)系，她接觸到不少熱衷于網(wǎng)上購物的女性，她談到，喜歡網(wǎng)購的女性年齡跨度在18~40歲之間，可以說感性與理性并存，選擇的商品偏時尚、趕潮流的居多，而這些人最為關(guān)心的問題，逐漸從安全性、價格轉(zhuǎn)移到買來的商品是否與商家的信息相符，是不是貨真價實上來，這是一種偉大的進(jìn)步。具體體現(xiàn)到細(xì)節(jié)，女性網(wǎng)購消費者有四個特點：

　　特點一，女性消費者很會比價。這種比價首先是從其本地商圈的實體店開始的。幾乎半數(shù)的網(wǎng)購女性包里都有個小本子，沒事就去逛實體專賣店，遇到中意的商品，記下品牌和貨號，然后上網(wǎng)查找，找到開價最低的賣家再討價還價。這就是業(yè)內(nèi)所說的"抄號族"、"試衣族"。地域上由杭州至北京、上海繼而漫延到全國，主要是白領(lǐng)階層。

　　特點二，廣告引導(dǎo)。廣告在引導(dǎo)人們的消費行為，這話不假，尤其是女性。誰的廣告多，就認(rèn)為誰的商品好，一看款式還行價格也能接受，下單的動作就要麻利很多。

　　特點三，淘寶情結(jié)。淘寶網(wǎng)引導(dǎo)了中國網(wǎng)民的一種消費習(xí)慣，這是不爭的事實。一部分人認(rèn)為網(wǎng)上的價格比實體店便宜得多是天經(jīng)地義的事情，還能討價還價，這部分人不會去想賣家的成本。時至今日，這還是一個數(shù)量可觀的群體，熱衷于網(wǎng)購但網(wǎng)購知識仍然比較欠缺的她們，不會去想屏幕的那頭是個人賣家還是企業(yè)，自己看中的是正品還是假貨。這部分人不了解C2C、B2C的本質(zhì)區(qū)別，網(wǎng)購糾紛也就這么產(chǎn)生了。而真正的B2C賣家尤其是廠商直營賣家身上產(chǎn)生的消費糾紛相對要少得多。

　　特點四，重心逐步轉(zhuǎn)向賣家的性質(zhì)。這個群體正在逐步形成，主要是白領(lǐng)和知識女性。這部分人知道什么叫B2C，知道賣家都是企業(yè)，知道當(dāng)當(dāng)、京東等是自購自銷，知道諾麥網(wǎng)這類賣家就是生產(chǎn)廠商自身。這部分人不會過多地考慮購物的安全，而漸漸接近網(wǎng)購的本質(zhì)：商品的款式、質(zhì)量、送貨速度和價格比較。有購物需求時，她們首先會選擇自己熟悉并信任的網(wǎng)站，沒找到理想的商品才會去其他網(wǎng)站尋找。