百麗20億狂砸B2C：自建渠道VS第三方平臺

百麗時尚女鞋與服裝

       早在今年4月，便曾有消息稱百麗將新建一家B2C平臺，主營鞋帽與服裝，而百度方面也將投資上述平臺。此次狂砸20億元發(fā)力電子商務(wù)，是否會通過封鎖其他B2C渠道的方式來提高自家網(wǎng)銷市場的份額呢？

　　6月5日，原走秀網(wǎng)副總裁、自詡為電商界“深喉”的龔文祥在其微博上透露，百麗攜20億元資金進入鞋及服裝電子商務(wù)平臺，將從鞋貨源上封鎖其他鞋類B2C。他進一步強調(diào)，這種封鎖的效果是必然的，因為百麗同時是阿迪達斯和耐克等多個品牌的全國代理商，此舉將直接導(dǎo)致其他大的鞋類B2C無百麗、耐克、阿迪等品牌可賣。

　　百麗早在2008年就已經(jīng)布局電子商務(wù)，但直到2010年，其旗下淘秀網(wǎng)近1個億的線上銷售額與線下200多個億的銷售業(yè)績相比仍顯微不足道。此次狂砸20億元發(fā)力電子商務(wù)，是否會通過封鎖其他B2C渠道的方式來提高自家網(wǎng)銷市場的份額呢?

　　業(yè)內(nèi)人士認為，若龔文祥的預(yù)言成真，百麗在打造一個龐大的服飾鞋類品牌網(wǎng)上商城的同時，將嚴重影響全線品牌的銷售份額，可謂“殺敵一千，自損八百”。

　　渠道之王

　　線上投入不到1%

　　“百麗市值近1400億元，靠的就是渠道的優(yōu)勢�！甭�(lián)商網(wǎng)副總經(jīng)理方獻禮對本報記者說。

　　截至去年底，百麗在中國內(nèi)地自營零售店達到11967家，其中鞋類業(yè)務(wù)的自營店達到8312家，運動服飾自營店達到3655家，此外在香港及澳門還有172家自營零售店。

　　2006年，百麗成為耐克和阿迪達斯在中國最大的代理商。除此之外，百麗所代理的李寧、銳步、Kppa等運動休閑品牌，無一不是看中了百麗多如牛毛的渠道網(wǎng)點。

　　另一方面，百麗上市后對妙麗、森達、百思圖、永旭等海內(nèi)外鞋企的連續(xù)收購?fù)滩ⅲ�使百麗成為了名副其實的女鞋品牌“航母”。而更重要的是，在品牌�?shù)目不斷增加的同時，收購也為百麗帶來了渠道網(wǎng)絡(luò)的擴張。

　　“目前，百麗代辦、代理的品牌有28個。”樂淘網(wǎng)運營副總裁陳虎告訴記者。他認為，在全國一線城市的商場中，百麗的渠道無疑是做得最好的。

　　線下的渠道之王，線上的業(yè)績卻頗不盡如人意。百麗3月份發(fā)布的財報顯示，這家占據(jù)中國最大市場份額的女鞋品牌在2010年的銷售額達到了237.06億元，而旗下電子商務(wù)網(wǎng)站淘秀網(wǎng)2010年銷售額才不過1億元。

　　據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，去年中國整體的鞋類銷售超過4000億元，包括淘寶在內(nèi)，網(wǎng)上鞋類零售所占的比例還不到5%，而日韓兩國線上售鞋的規(guī)模占線下40%左右。面對這個巨大的市場與明顯可以期待的超高增長率，任何一家傳統(tǒng)鞋企都會怦然心動。

　　“我們目前在網(wǎng)絡(luò)這一塊的銷售投入不到1%，今后會逐步加大比重，3-5年內(nèi)會將20%的銷售投入用于網(wǎng)絡(luò)銷售�！卑冫惣瘓F電子商務(wù)部總經(jīng)理謝云立告訴本報記者。

　　自建電商渠道VS第三方平臺

　　對于大部分觸網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)而言，通過淘寶、京東、麥考林、樂淘、好樂買等第三方電子商務(wù)網(wǎng)站，先摸索市場經(jīng)驗、積累人氣、獲取銷量，再加大投入自建電子商務(wù)平臺，不失為一條謹慎的路徑。

　　“七匹狼在淘寶網(wǎng)開店，給我們帶來了有效的銷量�！逼咂ダ切虑�道部經(jīng)理胡軍告訴記者。

　　但是作為第三方B2C平臺的淘寶網(wǎng)的弊端也日趨彰顯。隨著大量品牌商擁向淘寶網(wǎng)，單一品牌迅速壯大的效益將被減弱。據(jù)胡軍透露，目前來自淘寶網(wǎng)等第三方平臺的銷售收入占到七匹狼整體收入不到3%，“通過自建網(wǎng)站、加強供應(yīng)鏈管理等措施，我們希望在未來3-5年內(nèi)，將電子商務(wù)收入比重提高到10%-15%。”

　　“電子商務(wù)絕對是傳統(tǒng)品牌的必經(jīng)之路�！奔t蜻蜓集團的董事長錢金波此前對媒體表示，紅蜻蜓將把其20%的廣告費用投向網(wǎng)絡(luò)，“這個比例3年內(nèi)或許會增加至50%。”