百麗狂砸20億“傷不起” 鞋類B2C面臨洗牌

　　六月，鞋類B2C市場再起狂瀾。好樂買、樂淘、拍鞋網(wǎng)出演的“三國”演義還未結束，鞋類B2C市場再次迎來強力對手。據(jù)悉，百麗國際將攜手百度狂砸20億，再邀京東商城副總徐雷出馬，血拼鞋類B2C。好樂買李樹斌講過一個笑話，一個公司不融1000萬美金的話，都不好意思說你融資了，百麗和百度卻讓我們看到了千萬級融資也可能只是浮云。

　　因為消息一直未得證實，在6月18日，B2C市場分析師麥可聯(lián)系拍鞋網(wǎng)獲得了最新消息：百麗已經(jīng)在上海成立一家新的電子商務有限公司百麗電子商務(上海)有限公司，現(xiàn)有百港鞋業(yè)(深圳)有限公司所掌握的200多家的分銷商渠道業(yè)務已經(jīng)全部轉移給新成立的公司，現(xiàn)在所有的分銷商都已經(jīng)收到百港這家公司發(fā)出的業(yè)務轉讓通知函。據(jù)麥可分析，這家新公司很可能就是百麗與百度共同創(chuàng)辦的，也可能就是新的B2C平臺的主體。

　　好樂買、樂淘、拍鞋網(wǎng)出演的“三國”演義或將結束

　　最早爆料是在6月5日，自詡為電商界“深喉”的龔文祥在其微博透露，百麗攜20億元資金進入鞋及服裝電子商務平臺，將從鞋貨源上封鎖其他鞋類B2C。他進一步強調(diào)，這種封鎖的效果是必然的，因為百麗同時是阿迪達斯和耐克等多個品牌的全國代理商，此舉將直接導致其他大的鞋類B2C無百麗、耐克、阿迪等品牌可賣。

　　此消息一出，鞋類B2C行內(nèi)是一片嘩然，可謂喜憂兩重天，尤其是目前行業(yè)第一集團陣營里的好樂買、樂淘和拍鞋網(wǎng)等，因為在現(xiàn)有整個鞋類B2C領域，國際一線品牌的市場份額比重很高，如果百麗女鞋總代渠道進行了封鎖，這些商家受到的影響和沖擊可能會很大。

　　拍鞋網(wǎng)：定位不存在沖突

　　拍鞋網(wǎng)在第一時間就此次的百麗事件做出回應：百麗的強勢進軍，對鞋類B2C這塊細分市場整體上起助推的作用，吸引更多的機構和行業(yè)來關注鞋類B2C市場，可以促進整個市場的繁榮；其次，鞋類B2C有超過1000億的市場份額，而目前市場份額排名第一的也不過三五個億而已，所占份額只是極少的一部分，存在的上升空間還是巨大；最重要的一點，拍鞋網(wǎng)定位中國最大的全品鞋類綜合型平臺，商品架構則以國內(nèi)一線品牌，重點培植二三線品牌為主，差異化定位，錯開了與百麗所擁的品牌渠道的對接，所以拍鞋網(wǎng)完全可規(guī)避此次百麗沖擊。

　　麥可分析：可以規(guī)避沖擊不代表就沒有壓力，因為市場畢競多了一個競爭對手！另外，大家都知道，拍鞋網(wǎng)的成功與其成功的SEO優(yōu)化體系運用有很深的倚重關系，其150多個品牌長期占領著百度谷歌第一頁，SEO到底貢獻了多少流量，通過流量分析工具可以查到超過八萬IP/每天。而百麗與百度牽手后，百度勢必為新平臺提供流量支持，同時會不會對競爭對手進行流量封鎖現(xiàn)在還真不好說。

　　樂淘網(wǎng)：品牌重心或將轉移

　　6月14日，樂淘也就此事回應：百麗的強勢發(fā)力，對樂淘網(wǎng)等鞋類B2C現(xiàn)有格局將形成強勢沖擊，更擔心品牌供應渠道會遭到擠兌。據(jù)筆者從樂淘官網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)追蹤粗略統(tǒng)計：樂淘官網(wǎng)線上品牌中以定位一線主流品牌為主，從其官網(wǎng)推薦的品牌應該可以看出品牌銷售比重，樂淘一線品牌的銷售額所有品牌的比重應該很大，如果百麗真的進軍鞋類B2C的話，那么在品牌供應渠道上將會喪失優(yōu)先權，要知道，多數(shù)一線知名品牌如Nike、Adidas、Reebok、Puma、Mizuno、Kappa、Converse等中國區(qū)經(jīng)銷代理權都掌握在百麗手里。

　　麥可分析：試想如果一個平臺的貨源掌控在可怕的競爭對手手中，這是多么危險的一件事！雖然樂淘陳虎對外透露，樂淘已拿到了阿迪等多家國內(nèi)外知名鞋商的授權，不擔心百麗對供應貨源的封鎖。不過樂淘的國內(nèi)品牌也在快速增加，但麥可要提醒一下，百麗除了擁有國內(nèi)外一線運動品牌的中國區(qū)域代理權之外，還是國內(nèi)主流一線女鞋品牌的大佬，實體渠道網(wǎng)點多達3000多家，這些優(yōu)質的資源一當被百麗整合進B2C，對其推廣和倉儲物流都將是重型籌碼。

　　好樂買：就在同一天，今年目標銷售額定10個億的好樂買，其CEO李樹斌也就此事回應稱，“鞋類B2C市場目前還未完全打開，電子商務所占整體的鞋類市場的份額極少，對于百麗自建B2C平臺這一行為表示歡迎，不擔心市場現(xiàn)有的地位受到?jīng)_擊，而對于日后之間所謂的‘競爭’，主要還是體現(xiàn)在用戶體驗和服務上�！�

　　麥可分析：其實，不擔心不代表沒有，沖擊肯定是存在的，只不過換個婉轉的說法罷了！百麗的20億進軍鞋類B2C，好樂買三輪融資加起來也不過6個億，這對以資本取勝的鞋類電子商務而言，單從資本對壘上，好樂買明顯處于下風，不可能不擔心百麗的資本沖擊這一塊。

　　麥可總結眾電商各表不一，有喜有憂。百麗的20億狂擲鞋服電子商務，對現(xiàn)有格局的鞋類B2C電商們而言,影響力不不亞于“廣島原子彈”，警報聲已拉響，鞋類B2C眾生們，廣修供應渠道也好，加快倉儲物流改造也罷，都需加快發(fā)展步伐，搶占市場先機，擁有更多的終端話語權，把命運牢牢掌控在自已手里，才有可能在未來的鞋類B2C領域占有一席之地。