五年沉淀，成就“粉藍”

分享到： | | | | 2011-6-24 00:00

——訪深圳市粉藍衣櫥服飾有限公司總經(jīng)理李飛躍

1995-2005年是深圳女裝創(chuàng)業(yè)的黃金十年，這十年誕生的諸多知名品牌讓深圳女裝占據(jù)了全國時裝行業(yè)的半壁江山。2005年開始，隨著深圳產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整和接踵而至的金融危機、用工荒、通貨膨脹，此后創(chuàng)業(yè)的深圳女裝能順利站穩(wěn)腳跟的已屈指可數(shù)。而創(chuàng)立于2006年的粉藍、粉藍衣櫥在這一系列的危機挑戰(zhàn)中，卻能安然度過，并成為近年來深圳女裝快速發(fā)展的代表品牌，也迅速成長為頗具發(fā)展實力的深圳女裝品牌。記者采訪了“粉藍”、“粉藍衣櫥”總經(jīng)理李飛躍先生，深刻了解到“粉藍”、“粉藍衣櫥”在五年快速成長的背后，付出了自身不為人知的努力，使品牌得到了應(yīng)有的價值沉淀。

風格多元穩(wěn)健增長

深圳市粉藍衣櫥服飾有限公司于2006年成立，先后成功推出女裝品牌“BBLLUUEE粉藍”、“BBLLUUEE粉藍衣櫥”�！胺鬯{”、“粉藍衣櫥”實行“直營立足、加盟并舉”的渠道拓展模式。五年來，始終保持穩(wěn)健增長，被選為深圳市服飾行業(yè)協(xié)會副會長單位，并先后被評為深圳“最具發(fā)展?jié)摿εb品牌”、深圳“十佳女裝品牌”、深圳“十佳時尚女裝品牌”。

“粉藍”以色彩為產(chǎn)品融合的紐帶，在經(jīng)典優(yōu)雅女人味的基礎(chǔ)上實現(xiàn)多元共存的設(shè)計風格。這種風格不張揚但始終具有持續(xù)的市場張力。

流行混搭的時尚休閑是“粉藍衣櫥”的主要產(chǎn)品線，但也會將經(jīng)典優(yōu)雅的元素通過流行時尚的方式呈現(xiàn)，適應(yīng)消費者穿著風格日益多元化的趨勢。

合伙開店營銷創(chuàng)新

女裝品牌的競爭已經(jīng)越來越激烈。要想保持長遠穩(wěn)健發(fā)展，企業(yè)要在思路和行動上走在同行的前面。關(guān)于品牌創(chuàng)新，在李飛躍看來，中國仍處在一個快速變革的過程中，消費者的時尚需求也在不停的改變并日益呈現(xiàn)出多元化的趨勢。所以，品牌創(chuàng)新首先是圍繞消費需求的設(shè)計創(chuàng)新：產(chǎn)品多元、客群拓寬、南北兼顧。粉藍的創(chuàng)新點就在于如何解決“產(chǎn)品多元而不雜亂”——“粉藍”以色彩作為產(chǎn)品融合的紐帶，“粉藍衣櫥”用格紋特色實現(xiàn)產(chǎn)品風格多元化的相互呼應(yīng)�！爱a(chǎn)品多元、搭配多樣”也就順利實現(xiàn)了“客群拓寬、南北兼顧”。粉藍五年，能快速穩(wěn)健發(fā)展，這一思路應(yīng)是關(guān)鍵。

營銷創(chuàng)新是指市場拓展模式和銷售策略的創(chuàng)新。粉藍從成立之初，就一直在公司內(nèi)部營銷人員中嘗試員工與公司共同創(chuàng)業(yè)的“店鋪合伙人計劃”。這個探索為公司員工找到了一個事業(yè)發(fā)展的方向，也解決了遠程直營店的管理問題。當合伙開店達到一定的數(shù)量，就可以升級為辦事處。辦事處規(guī)模上升，管理人員能力上升，就能升級為合伙分公司。“我們現(xiàn)在已經(jīng)通過合伙人模式在華南、華中、華北、華東分別成立銷售分公司和區(qū)域營銷中心。通過銷售分公司的直營影響力，達到大區(qū)域的品牌輻射。而總公司通過營銷剝離，把更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)、貨品保障、人員培訓、后勤管理等總部職能上。在品牌的后續(xù)發(fā)展中，總公司會同時在公司內(nèi)部和優(yōu)秀加盟商、優(yōu)秀代理商中尋找合適的合伙人，繼續(xù)探索合伙辦事處和合伙分公司模式。”李飛躍說。

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