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應(yīng)翠劍如何運作COCOON這個不是“杭派女裝”的品牌?

| | | | 2011-8-18 00:00

如同品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計總監(jiān)應(yīng)翠劍的個人形象一樣,COCOON(可可尼)的服裝總是帶著些許性感甜美的蘿莉風。這個扎根于杭州的高級女裝品牌通常會被冠以“杭派女裝”的稱號,不過接觸過可可尼服裝的人都會感知,可可尼走的絕不是杭派路線,以嫵媚、華麗為主線,可可尼的服裝最大限度對接國際流行趨勢,在營銷策略上也在不斷創(chuàng)新,對接國際。

  記者:您在可可尼的VIP旗艦店中推出高級禮服定制業(yè)務(wù),是基于什么樣的考慮?這同專門做禮服定制的品牌如郭培,有何不同?

  應(yīng)翠劍女士:現(xiàn)在,女性對禮服的需求在擴大,比如在酒會、婚禮、年會等重要場合都會穿禮服出席,還有隨著“時尚新娘”概念的興起,禮服的需求量也變大。在這樣的市場環(huán)境下,可可尼決定決定將禮服定制服務(wù)嫁接到旗艦店,為的是更好的服務(wù)于客戶。郭培是專注于做高級定制禮服的設(shè)計師,她的作品非常私人化,必須要根據(jù)不同客人的風格來定做,這件衣服是郭培設(shè)計,卻未必是郭培風格。在這樣的市場環(huán)境下,可可尼決定決定將禮服定制服務(wù)嫁接到旗艦店,為的是更好的服務(wù)于客戶。我們每年都會推出一個概念,客人來定制禮服也基本上會圍繞這個概念延伸,任何一件可可尼定制禮服都是可可尼品牌的一部分。

COCOON 輕薄登陸 挑戰(zhàn)性感極限

  記者:為電視劇提供服裝贊助,發(fā)布明星、名流穿可可尼禮服的信息……在品牌推廣方面,可可尼很善于利用明星效應(yīng)嘛!

  應(yīng)翠劍女士:首先明星穿品牌的衣服是說明她們認可這個牌子,秦嵐、李小冉等明星都喜歡在重要的場合穿可可尼的禮服,我們旗艦店里就有展示她們穿過的禮服款式。對于品牌來說,具有自己獨特風格的女性能激發(fā)出設(shè)計師創(chuàng)作的靈感,秦嵐、李小冉都是具有中國特點的美女,她們身上完美融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的氣質(zhì),可以很國際化,也可以很中國風。她們在重要的場合都曾經(jīng)穿過可可尼量身定做的禮服,首先說明她們認可這個品牌, 對于可可尼來說,明星、名流穿我們的禮服,能夠激發(fā)我們的設(shè)計團隊不斷產(chǎn)生新鮮的東西,穿可可尼衣服的明星就是我們的靈感MUSE。

  記者:對于可可尼的未來,您有什么規(guī)劃?

  應(yīng)翠劍女士:在品牌拓展方面,我們的速度并不快,可可尼2002年上市,用8年的時間開出280多家店鋪,我們的店鋪有商場專柜也有專賣店,25%-30%是直營店�?煽赡嵊蟹浅7€(wěn)固的客群,三分之一以上的客人一直在追隨我們,正是基于客群的這種忠誠度,可可尼有信心拓展更多高質(zhì)量的店鋪,預(yù)期到2013年,集合公司旗下多個品牌,店鋪數(shù)量達到2000家以上,公司將在A股創(chuàng)業(yè)版上市。

  記者:最后講講您個人吧,你所欣賞的女性著裝風格是什么樣的?您做服裝設(shè)計工作以來,一直堅持的東西是什么?

  應(yīng)翠劍女士:我喜歡精致、優(yōu)雅的“時髦”,或者優(yōu)雅中帶點女性化的“奢華”。最近我很喜歡穿聳肩的衣服,ROCK中帶著一點點甜美,看起來摩登又精致。這也是我設(shè)計可可尼服裝的基本風格,我想塑造的就是一個性感而甜美的現(xiàn)代版芭比娃娃的形象。做服裝設(shè)計以來,我一直堅持的是服裝本身精致的概念,還有通過服裝傳達女性美麗的念頭。我所有關(guān)于時尚的夢想都融化在對可可尼服裝的設(shè)計中,期望通過服裝讓灰姑娘由羞澀變得自信美麗,蛻變成美麗的蝴蝶。

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