應(yīng)翠劍如何運(yùn)作COCOON這個不是“杭派女裝”的品牌？

杭州女裝品牌COCOON

　　如同品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計總監(jiān)應(yīng)翠劍的個人形象一樣，COCOON(可可尼)的服裝總是帶著些許性感甜美的蘿莉風(fēng)。這個扎根于杭州的高級女裝品牌通常會被冠以“杭派女裝”的稱號，不過接觸過可可尼服裝的人都會感知，可可尼走的絕不是杭派路線，以嫵媚、華麗為主線，可可尼的服裝最大限度對接國際流行趨勢，在營銷策略上也在不斷創(chuàng)新，對接國際。

　　8年前，應(yīng)翠劍就已經(jīng)成為國內(nèi)最年輕的“中國十佳設(shè)計師”，2009年11月，她憑借中國國際時裝周COCOON2010春夏系列發(fā)布會再次榮獲“十佳”稱號，同時COCOON品牌榮獲“2009年度女裝設(shè)計獎”，應(yīng)翠劍所掌管的可可尼已經(jīng)成為本土女裝市場一個知名原創(chuàng)品牌，她是如何運(yùn)作這個不是“杭派女裝”的杭州品牌？記者在杭州采訪了應(yīng)翠劍。

　　記者：基于您個人的創(chuàng)業(yè)歷程，很多人會把可可尼歸類到“杭派女裝”中，您認(rèn)可這個說法嗎？

　　應(yīng)翠劍女士：可可尼不是杭派女裝。秋水伊人、紅袖、江南布衣是在那個年代一起做起來的立足于杭州的女裝品牌，她們是真正的杭派女裝，有專屬于那個派別的風(fēng)格和經(jīng)營套路�？煽赡崾俏以谧銮锼�伊人之后創(chuàng)建的新品牌，所以很多人會誤認(rèn)為她是秋水伊人的升級品牌，但是可可尼完全是以另一種視野創(chuàng)建起來的高級女裝品牌。當(dāng)大家正在熱烈討論杭派女裝時，我們并沒有局限于此，可以說可可尼完全是以國際女裝的視角來審視發(fā)展之路，因此每年我至少四次往返于巴黎、米蘭、東京等城市采取時尚樣本。

　　記者：我們了解到可可尼在杭州有非常大型的VIP旗艦店，您難道僅僅是把它當(dāng)作一家專賣店來運(yùn)作嗎？

　　應(yīng)翠劍女士：這個旗艦店是2008年5月開幕的，它位于杭州繁華的中央商務(wù)區(qū)，獨(dú)棟建筑，有1000多平米。我們在旗艦店推出了品牌高級禮服定制服務(wù)，一至二層為產(chǎn)品展示區(qū)，三樓作為舉行時裝表演及藝術(shù)創(chuàng)作的活動空間，同時也是VIP專屬的休息區(qū)。所以說這里不僅僅是一家專賣店，更像是一個會所。我們會在旗艦店舉行一些VIP顧客聚會，和她們之間有一些互動。比如在今年的情人節(jié)，我們就專門制作了可可尼風(fēng)格的情人音樂，制作成光盤送給會員；我們還會舉辦一些養(yǎng)生的SPA講座，引導(dǎo)可可尼的女性們由內(nèi)而外關(guān)注自我。在這里可可尼傳播的是一種引導(dǎo)女性關(guān)愛自我的生活理念。

　　記者：可可尼的服裝對亞洲女性的需求把控的非常到位，您作為這個品牌的設(shè)計總監(jiān)是如何找到這種感覺？

　　應(yīng)翠劍女士：這和我之前的工作經(jīng)歷有很大的關(guān)系。大學(xué)畢業(yè)之后，我進(jìn)入日本伊都錦工作，日本品牌非常擅長解讀亞洲女性的特點(diǎn)，他們會在開發(fā)產(chǎn)品之前深度調(diào)研目標(biāo)客戶的身材、背景、喜好……制作一套制版原型。在那里的工作歷歷我認(rèn)識到洲女性的獨(dú)特點(diǎn)，亞洲女性總的來說身材嬌小、皮膚偏黃，在穿衣服方面必須要選擇合身的SIZE。亞洲的女性還特別適合穿裙裝，因?yàn)樗齻兊耐尾坎幌駳W美女性那樣漂亮，所以穿起裙子來會遮掩缺陷。我設(shè)計裙裝時一般會把腰線提升3.5公分，這樣會讓女性顯得更加挺拔、高挑，并且能打造出可愛性感的芭比娃娃感覺。