歌迪絲CLORIS女裝引領(lǐng)全球矜貴風尚——爭做中國地鋪渠道巨無霸

分享到： | | | | 2012-1-5 00:00

       在中國女裝發(fā)展的軌跡中，經(jīng)歷了量販休閑女裝和粉色少淑裝的兩大熱潮，隨著女性消費不斷升級，更高品質(zhì)，更多設(shè)計感，更高性價比的時尚品牌已經(jīng)成為當今女裝品牌發(fā)展的靶心所在。
       為了迎合這一趨勢，在過去的十幾年中，在中國服裝市場上涌現(xiàn)出了一批為消費者所津津樂道、為市場所接受的品牌，深入剖析這些服裝品牌的發(fā)展歷程，強大的產(chǎn)品研發(fā)實力、源源不斷的創(chuàng)新精神是其立足市場的不二法門，而這其中的精準定位所發(fā)揮的作用更是不言而喻。
       無論是成長中的品牌，還是已經(jīng)為社會大眾所接受的品牌都在其創(chuàng)立之初樹立了遠大而宏偉的目標，新銳女裝品牌CLORIS也不例外，這樣一個在創(chuàng)立之初就爭做中國女裝地鋪渠道巨無霸的服裝品牌經(jīng)過繁復的市場調(diào)研，給出了品牌發(fā)展獨辟蹊徑的發(fā)展路徑，從風格定位、產(chǎn)品模式、渠道模式到品質(zhì)服務(wù)都做出了讓人眼前一亮的創(chuàng)新。

從矜貴之巔，走向時尚的親近優(yōu)雅
       CLORIS是國際時尚品牌管理公司香港•銀萊國際旗下的主力品牌，作為在歐洲風靡一時的英國注冊品牌，CLORIS誕生于英國藝術(shù)之都Glasgow，以傳奇伯爵ABRAHAM  PHILIP的掌上明珠CLORIS  PHILIP 的名字命名。秉承貴族設(shè)計師CLORIS小姐“矜貴風尚并非貴族獨享”的理念, 由兩位才華橫溢的年輕的設(shè)計師創(chuàng)立，希望每一位平凡的女孩都能擁有“矜貴的美麗與時尚”。CLORIS品牌秉持“矜貴風尚”，鶴立矜貴之顛，從貴族的高貴奢華，走向時尚的親近優(yōu)雅。
       品牌已先后在香港特區(qū)和中國大陸完成品牌注冊，自創(chuàng)立伊始就堅定了走國際化時尚女裝品牌的道路，定位于“國際時尚女裝”。
       CLORIS主張“矜貴風尚”的生活方式，以“玫瑰金”為品牌服裝標識性識別色彩，迎合18-35歲都市時尚女性對生活的向往和追求，把她們對美麗的渴望與夢想，轉(zhuǎn)化為時尚的CLORIS女裝。CLORIS女裝共分為矜貴職業(yè)系列、矜貴柔美系列、矜貴時裝系列、矜貴甜美系列。從這四大系列中我們可以看到CLORIS品牌在款式、面料、色彩以及細節(jié)處理上均處于流行的前沿，風格內(nèi)斂時尚，設(shè)計有張力，詮釋著一種新時代的優(yōu)雅與精致生活，形成了自己獨特的審美情趣和審美語言。
       在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，穿衣已經(jīng)不再是人們?yōu)榱擞诔蠖x擇的必然選項，衣著已經(jīng)成為一種文化和個性釋放的外在體現(xiàn)。在經(jīng)歷了無數(shù)輪服裝時尚的更新交替后，穿出自我、穿出個性，才是衣著服飾的更高追求。CLORIS自進入市場就堅持打造矜貴風尚的生活方式，區(qū)別于其他女裝品牌追求大而全的品牌定位理念，CLORIS注重細致的剪裁和獨特的創(chuàng)意搭配，通過英倫風格的立體剪裁，完美展現(xiàn)女性的優(yōu)雅曲線，極力打造“矜貴風尚”，創(chuàng)造出專屬CLORIS的女性著裝文化。

從紅海之中，駛?cè)霃V闊的地鋪藍海
       就目前我國女裝市場發(fā)展現(xiàn)狀而言，中檔女裝將是未來十年發(fā)展最快的品類。各行各業(yè)都提出“渠道為王”、“決勝終端”的口號，這充分體現(xiàn)渠道建設(shè)、服務(wù)終端的重要性。服裝企業(yè)如何做好渠道規(guī)劃、控制好終端是眼前的難題。由于產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的分工不同必然導致服裝渠道存在很多矛盾：看似復雜的矛盾，如何解決可能是有些服裝品牌終其發(fā)展的難題，而新銳女裝品牌CLORIS在創(chuàng)立之初就充分意識到這些問題，并且找到了獨辟蹊徑的銷售渠道以緩解和解決這些矛盾，打造“地鋪版的時尚巨艦”是CLORIS的獨門秘笈。
       針對當下女裝品牌無法有效打通“商場和地鋪”兩個渠道的行業(yè)癥結(jié)。渠道競爭的實質(zhì)其實是背后定價模式及供應(yīng)鏈的競爭。CLORIS在解決矛盾的主要方面上，制定合理【定價體系】實現(xiàn)地鋪商場通吃。在提升品牌美譽度上，商場渠道能夠起到很有效的作用，但是在提升品牌知名度上就需要地鋪渠道與商場渠道的合力作用了。
       此外如何協(xié)調(diào)好總公司與專賣店、商場之間的溝通是關(guān)鍵，主要集中表現(xiàn)在產(chǎn)品、廣告、促銷禮品及方案這三個方面。CLORIS總公司不斷完身自身不足，在產(chǎn)品方面多做市場調(diào)研，緊跟時尚，豐富產(chǎn)品種類，加快生產(chǎn)速度，縮短到貨時間。在管理上出版終端管理手冊、陳列手冊、制作公司宣傳報紙和電子相冊、雜志、廠家多派老師舉辦一些技能培訓，多派市場人員到店里與商場進行各種輔導。
       針對代理商和終端之間的矛盾，CLORIS引導代理商做好詳細年度運營規(guī)劃，讓終端知道今年的發(fā)展策略，讓終端很明確自己的發(fā)展方向和目標，可以獲得哪些獎勵措施。代理商做好形象宣傳，組織終端進行互動和交流，把好的經(jīng)營方法、案例進行總結(jié)在訂貨會期間通過PPT、影片、電子相片等形式進行宣傳；在資金方面盡可能加大對終端的支持力度。加強團隊建設(shè)，做好終端維護工作。
從設(shè)計崛起，掌控立足市場的話語權(quán)
       “當今女裝市場正在呼喚新的王者。歷經(jīng)歐式時尚潮和日韓時尚潮的強勁滲透，并在商場渠道取得傲人的成功之后，中國時尚女裝品類正如日中升。伴隨著洶涌澎湃的城市化浪潮，時尚女裝正以勢不可擋之勢，涌入地鋪渠道，撐開千億規(guī)模的嶄新財富版圖”（著名時尚品牌管理機構(gòu)安杰智揚顧問師語）。這其中凝結(jié)了英倫的平價矜貴傳奇——CLORIS逆潮流而上的發(fā)展思路。
       我們發(fā)現(xiàn)在很多時候，意向客戶在加盟最后下決心的問題就是“有沒有工廠？”、“品質(zhì)有沒有保障？”、“上貨是否及時？”。在經(jīng)濟學上，企業(yè)在運營中無非是兩種成本，交易成本和組織成本。工序在外，交易成本大；工序在內(nèi)，則組織成本大。兩者之間的平衡點，就是企業(yè)與社會之間的邊界。對于服裝產(chǎn)業(yè)而言，誰能實現(xiàn)工序在內(nèi)、設(shè)計崛起，誰將控制產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)。
       CLORIS服飾作為時尚的化身，由歐韓設(shè)計名師主導，不僅深烙世界流行時尚的印記，還完美的融合了東方柔美的文化精髓，給鐘愛時尚的都市女性最in的感受。CLORIS服飾讓都市女性在人生的舞臺上盡情展現(xiàn)自我，釋放專屬女性的迷人魅力。

       中國曾經(jīng)被譽為世界制造工廠，人口紅利時代成就了一大批國內(nèi)服裝品牌的成長和轉(zhuǎn)型，如今國內(nèi)服裝品牌多數(shù)開始改走“關(guān)閉工廠搞輕資產(chǎn)運作”的路線，而在此大潮中CLORIS逆勢收購生產(chǎn)基地，這看似違反常規(guī)的經(jīng)營思路，恰恰就是CLORIS的獨到之處——無論品牌發(fā)展正在經(jīng)歷哪個階段，產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計始終是能否取得市場話語權(quán)的關(guān)鍵。

       CLORIS憑借這些創(chuàng)新模式進駐中國市場，從趨勢、產(chǎn)品、渠道三方面掌控品牌發(fā)展。一個令人心動的國際時尚品牌，正以一種風馳電掣的態(tài)勢向我們走來，將在行業(yè)內(nèi)掀起一陣革新的狂潮。
       矜貴風尚CLORIS ，這艘令人期待的時尚財富巨艦，必將飛速前進。