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美邦加盟商寧愿做散客 從直營店補貨更有“利”

| | | | 2012-10-17 08:04

本欲成為“去庫存”典范的美邦服飾遭遇媒體質疑,稱其高額存貨下降的原因實為向加盟商壓貨及與關聯(lián)方愛裳邦購的交易。
      目前,我國有90%以上的時尚品牌采取代理商模式拓展渠道,向渠道商轉嫁壓力就成為各大品牌普遍的做法。

      本欲成為“去庫存”典范的美邦服飾遭遇媒體質疑,稱其高額存貨下降的原因實為向加盟商壓貨及與關聯(lián)方愛裳邦購的交易。受此消息影響,美邦服飾15日緊急停牌,并于當日晚間,發(fā)布澄清公告對質疑全盤否定。昨日復牌后,美邦服飾一度大跌7.37%,截至收盤仍下跌6.48%。

      美邦服飾曾披露,公司去年尚有庫存25.6億元,而今年上半年庫存迅速降至17.5億元,半年時間消化庫存8億元,與此同時,美邦服飾上半年凈利潤還增長15%。

      雖然目前尚不能厘清美邦服飾是否與關聯(lián)公司存在報道中所說的大額交易,但多位行業(yè)內(nèi)人士以及加盟商對《第一財經(jīng)日報》稱,因庫存壓力,品牌商向渠道商壓貨是行業(yè)普遍現(xiàn)象。

      更有美邦服飾經(jīng)銷商稱,因為加盟商進貨折扣高于直營店的打折清庫存折扣,有時,經(jīng)銷商更愿意到直營店選特價款進貨。

美邦否定質疑

      存貨高企,非一日之寒。在上半年大環(huán)境疲軟,紡織業(yè)整體下滑的情況下,美邦服飾庫存半年之間迅速降8億元可謂“奇跡”。

      美邦服飾將此歸結為,2012年上半年,公司直營終端零售體系保持了22%的增長,為有效降低存貨規(guī)模提供了有力的支持;同時為了控制存貨規(guī)模,新品采購同比下降29%。(因此)截至2012年6月末,存貨較年初下降8億元。

      “事實上,終端體系的增長與存貨的降低并無直接關聯(lián),某些時候終端擴張過快,反而還會帶來存貨的增加!币晃婚L期關注休閑服裝的行業(yè)人士說。

      對于報道所指的“美邦的存貨有7~8個億賣給了愛裳邦購。而愛裳邦購是美邦服飾控股股東上海華服的全資子公司,背后實際控制人也是美邦服飾董事長周成建”。

      美邦服飾對此直接否認,并稱,今年上半年,公司向愛裳邦購銷售貨品總額為3.2億元,對其他關聯(lián)方銷售貨品金額合計為0.7億元,上述對關聯(lián)方銷售總額為3.9億元,其對應的存貨減少額約2億元,占公司總銷售成本約8%,對降低公司存貨規(guī)模的影響不大。

      對報道中將“華麗報表的誕生”原因歸結為預先配發(fā),并稱公司進行“虛擬出庫”、“涉嫌財務造假”。美邦服飾則以“行業(yè)規(guī)則”作解釋,稱“服裝行業(yè)由于零售季和配發(fā)季不匹配,為了滿足銷售所需,在零售周期到來前,公司根據(jù)加盟商期貨預訂合同進行產(chǎn)品預配是本行業(yè)基本的運營模式,也是本公司十幾年經(jīng)營運作中經(jīng)過檢驗的成熟運作模式!

      上述行業(yè)人士對記者表示:“用行規(guī)作解釋有些牽強,公司如此的運營模式是否是成熟行業(yè)運作模式,還有待考證!

經(jīng)銷商寧愿從直營店進貨

      事實上,預銷售在服裝行業(yè)很普遍。通常品牌運營類的服裝公司都采用期貨制商品模式,為了讓應季的商品提前到貨快速銷售,品牌公司會對產(chǎn)品提前上市。上述人士舉例稱,如果是做“快時尚”的品牌,其品牌和商品的特性決定了快速上市的特點,比如5月份,南方的客戶就開始提前上市秋季的鞋類、短T,6月份就會上秋季長T、夾克。但過早上市的商品不夠應季,不能馬上產(chǎn)生銷售,這樣,就會占用零售商的資金和倉儲空間形成庫存。

      而面對多元化的銷售渠道,最被動的是加盟商,許多品牌方讓加盟商把庫存“吃掉”,自己卻輕松上陣。

      美邦服飾浙江一位加盟商阿兵對記者說,加盟商的進貨折扣近6折,但直營店經(jīng)常在做5折、6折的清庫存活動,很影響加盟店的生意。有時他會直接跑到直營店選特價款進貨,因為直營店的價格比分公司補現(xiàn)貨的價格更便宜。

      這種對渠道商利潤的擠壓也不只美邦服飾一家,李寧的加盟商也曾向記者反映過銷售價比采購價還要低的情況。

      阿兵稱,本月的2013年訂貨會,美邦服飾的品牌公司給了阿兵一個高額的訂貨指標,如果完成不了訂貨指標,他的裝修補貼將無法拿到。一名晉江的品牌代理說,每個區(qū)域代理商每次下的訂貨指標都不一樣,若超過訂貨指標,品牌方會按超出的部分以百分之一至百分之五現(xiàn)金返還。但隨著訂貨額的不斷走高,想達到甚至超過指標,是很難的。

      “對于品牌公司,要實現(xiàn)高額增長,只能抬高指標,而對于加盟商,形成較大的庫存時就無法承接品牌商的壓貨!鄙鲜龇治鋈耸糠Q。

      公告顯示,截至2012年6月末,美邦服飾加盟店鋪數(shù)量為3817家,占總店鋪數(shù)74%,公司2012年上半年加盟批發(fā)銷售收入為22.4億元,占總銷售收入49.2%,同比增長20%,對比去年同期,加盟批發(fā)的銷售收入占比下降了0.57個百分點。

庫存壓力如何化解

      曾有專業(yè)人士統(tǒng)計稱,目前市面上的休閑服飾三年都賣不完。

      在高峰時期,美邦服飾的庫存一度達到31.6億元,周轉天數(shù)達243天;同樣是休閑服飾定位的森馬服飾(002563.SZ),今年上半年存貨總額約16億元,較年初的12億元增長約30%。

      上述分析人士對記者算了一筆賬,“美邦服飾上半年賣了45個億。直營店賣了23個億,有17億元的庫存,這個庫存量包括直營店在內(nèi)。如果庫存為零的話,那么所有專賣店就關門了,專賣店要有正常的運作,必須建立在一定的庫存量之上。所以以此計算,這樣的庫存量也正常!

      為了清庫存,美邦服飾采用各種方式大力做促銷。上海市康橋東路美特斯邦威總部倉庫相關人士對記者表示,最近幾年,每年他們都會舉行幾場特賣會來清庫存。不過,美邦服飾最大供應商——浙江省平湖琨夢達制衣公司的一位銷售人員告訴記者,倉庫中還積壓著好幾年前美邦服飾的產(chǎn)品,“賣不掉的,質量不好的,都會退回我們這里!痹撲N售人員稱。

      但問題是,通過零售渠道又能消化掉多少庫存,這從各家專賣店的人氣也不難看出。目前,我國有90%以上的時尚品牌采取代理商模式拓展渠道,向渠道商轉嫁壓力就成為各大品牌普遍的做法。
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