圣雪絨“潛心修煉” 領(lǐng)軍羊絨大牌

圖為中國工程院姚穆院士（右）在總經(jīng)理曾維和陪同下參觀圣雪絨新品流行趨勢發(fā)布現(xiàn)場。

      近日，在剛剛結(jié)束的寧夏國際羊絨博覽會上，圣雪絨在云集于此的全國一線羊絨品牌中，又一次成為媒體及專業(yè)觀眾追逐的焦點。就在圣雪絨展示現(xiàn)場，記者采訪了圣雪絨集團董事總經(jīng)理曾維和先生。 

      曾為羊絨領(lǐng)軍大牌 

      曾維和一看便知是一個能夠把理性和感性結(jié)合得恰到好處的企業(yè)家。對于圣雪絨在上世紀(jì)90年代的輝煌，他如數(shù)家珍，比如：“圣雪絨”是國家首批重點支持和發(fā)展的33個名牌出口產(chǎn)品之一，也是第一個獲此殊榮的羊絨品牌。1996年榮獲過第六屆世界山羊大會金獎。 2000年7月6日，圣雪絨股票在深圳證券交易所成功上市，成為第一個在A股上市的羊絨企業(yè)。 2002年2月，被國家工商總局認定為中國馳名商標(biāo)。同年8月，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予“中國名牌產(chǎn)品”，被國家外經(jīng)貿(mào)部授予“出口名牌產(chǎn)品”稱號，入選“中國名牌”產(chǎn)品…… 

      在曾維和以極快的語速把這些輝煌的歷史向記者們一一道來之后，他意味深長地降低了語速說：“這些都只是階段性的榮耀。做品牌其實是一個很痛苦的過程，有時需要耐得住寂寞�！边@一句充滿深情的話語從品牌管理者的嘴里說出，讓記者們瞬間對圣雪絨的成功多了更深一層的理解。 

      在圣雪絨的成功標(biāo)簽中，最突出的也是不同于一般羊絨品牌的是：圣雪絨的時尚辨識度非常高。當(dāng)時，屬于單一市場的羊絨產(chǎn)品，特別容易成為規(guī)�；�大眾款式的集中地，而圣雪絨卻獨樹一幟，把制造符合國際潮流的時尚產(chǎn)品作為品牌的主要風(fēng)格標(biāo)簽。

      不但在中國羊絨業(yè)內(nèi)，也在國際上取得了同行業(yè)的肯定。記者曾經(jīng)于2003年6月，隨圣雪絨一起去韓國參加世界杯時裝專場演出，圣雪絨成為唯一應(yīng)韓日世界杯組委會邀請，為世界杯做時裝專場演出的中國時尚品牌。當(dāng)時，媒體給予圣雪絨的一致評價是走在世界時尚前沿的羊絨精品。
 
      此外，“圣雪絨”牌羊絨衫以其時尚的設(shè)計、流行多變的款式、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量贏得了國內(nèi)外廣大消費者的喜愛和好評，產(chǎn)品曾榮獲“中國最佳女裝設(shè)計獎”，并連續(xù)多年被中國服裝協(xié)會評為“中國最具有時尚設(shè)計的服裝品牌”。

      2000年、2001年圣雪絨首席時裝設(shè)計師連續(xù)兩年被中國服裝設(shè)計師協(xié)會評為“中國十佳時裝設(shè)計師”，圣雪絨品牌榮獲第三屆、第四屆中國時裝文化獎——最佳女裝設(shè)計獎（最具時尚品牌）。 

      顯然，圣雪絨已經(jīng)成為中國羊絨產(chǎn)業(yè)的時尚風(fēng)向標(biāo)。 

      現(xiàn)在培育百年名品 

      現(xiàn)在的中國羊絨產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)呈現(xiàn)群雄割據(jù)的現(xiàn)象，鄂爾多斯、鹿王、珍貝、中銀等在羊絨產(chǎn)品的內(nèi)外銷市場也已經(jīng)占有了相當(dāng)?shù)姆蓊~。此時的圣雪絨在內(nèi)銷外銷兩個戰(zhàn)場上必須調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能抓住市場新趨勢，引導(dǎo)消費新需求，以繼續(xù)其多年來保持的羊絨領(lǐng)軍者的地位。 

      首先在外銷市場，曾維和說：“圣雪絨一直在為很多國際一線羊絨大牌做貼牌加工，在這一過程中，圣雪絨掌握了國際一手的羊絨流行訊息。現(xiàn)在，在外銷OEM中，圣雪絨依然占有優(yōu)勢，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，圣雪絨集團公司羊絨衫出口量連續(xù)多年居我國前三名。但是，更加具有戰(zhàn)略意義的是，圣雪絨自主品牌國外終端網(wǎng)絡(luò)的建立。”

      記者了解到，圣雪絨已經(jīng)在美國、歐洲、加拿大、日本設(shè)立了4個辦事處。為了加快圣雪絨品牌向世界品牌的轉(zhuǎn)變，圣雪絨在法國和日本分別開設(shè)了終端品牌專賣店，目前圣雪絨自主品牌外銷占到10%。 

      其次，在內(nèi)銷市場，圣雪絨已經(jīng)在全國建立了由200多家商場組成的內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)。市場占有率穩(wěn)步上升。銷售收入在全國羊絨領(lǐng)域名列前茅。

     “中國內(nèi)銷羊絨市場的競爭目前還處于初級階段，比如價格戰(zhàn)以及一些潛在的商業(yè)規(guī)則等，而圣雪絨的目標(biāo)是要做百年品牌，做百年品牌不是一蹴而就的事情，要持之以恒，而我們這一代管理者需要在現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境中找到圣雪絨的差異化競爭模式，從低端的價格競爭中脫離出來，把主要的精力用在品牌忠實消費群的培育和服務(wù)上。”曾維和認為，現(xiàn)在圣雪絨已經(jīng)在全國各地培養(yǎng)了很大的消費群，而吸引這些忠實消費群的，除了圣雪絨在時尚流行趨勢的引領(lǐng)地位以外，還有品牌一直以來持之以恒的含絨量極高的精品羊絨路線，目前，圣雪絨已經(jīng)成為羊絨軟黃金的代名詞。
 
      “從傳統(tǒng)的OEM加工，到向時尚內(nèi)涵型品牌發(fā)展，從內(nèi)銷知名羊絨品牌到自主品牌向世界終端零售發(fā)展，從自發(fā)的羊絨領(lǐng)軍品牌到確立培育百年品牌的目標(biāo)。圣雪絨現(xiàn)在正在迎來有史以來的最好狀態(tài)�！痹�維和告訴記者，做百年品牌，并不是要做最大，而是要做強，做精。

      所以，在同類競爭品牌中，盡管在有些表面的數(shù)據(jù)上，圣雪絨并不是數(shù)一數(shù)二的，但是，在曾維和的心中，他需要進行的是對銷售額、利潤率、庫存比例、現(xiàn)金流這些數(shù)據(jù)的全面控制，他認為，做百年品牌就是要使圣雪絨達到價值最高，質(zhì)量最好，內(nèi)涵最深的良性品牌發(fā)展?fàn)顟B(tài)，而這個狀態(tài)將一代一代地傳承下去。