忘不了服飾：“四化”和“四抓”穩(wěn)發(fā)展

忘不了80后總經(jīng)理劉佳玫

      在日前召開的忘不了2013年春夏全國加盟商訂貨會(huì)上，忘不丁公司對(duì)13位2012年春夏產(chǎn)品銷售業(yè)績?cè)鲩L最快的加盟商授予“業(yè)績?cè)鲩L獎(jiǎng)”，表彰他們?cè)谑袌龅兔郧闆r下逆勢(shì)發(fā)力，穩(wěn)中求進(jìn)取得的優(yōu)良業(yè)績。

      據(jù)悉，忘不了公司前三季度在全行業(yè)經(jīng)營形勢(shì)大幅下滑的背景下，產(chǎn)值銷售與去年同比仍增長了2.5%，基本上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)增長目標(biāo)。今年公司完成《單夾服裝》、《非粘合襯西服》兩項(xiàng)國家行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)起草修訂，新申報(bào)并受理2項(xiàng)發(fā)明專利、4項(xiàng)實(shí)用新型專利，新改造褲裝吊掛線一條，新增夾克線一條、女裝生產(chǎn)線一條，累計(jì)新增產(chǎn)能25萬件套。

忘不了男裝

      為了在困境中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)的目標(biāo)，公司提出了“四化”“四抓”穩(wěn)增長的舉措。

      一是服務(wù)最優(yōu)化。全員樹立下道工序就是市場，就是客戶的服務(wù)理念。公司上下全力服務(wù)好加盟商，服務(wù)好營銷，營銷服務(wù)好顧客，做到“用心服務(wù)”。

      對(duì)于市場營銷環(huán)節(jié)，做到淡季偏重抓vip的服務(wù)細(xì)節(jié)，靠老顧客的忠誠度實(shí)現(xiàn)淡季不淡；旺季偏重營銷技巧，靠導(dǎo)購員的專業(yè)和技能實(shí)現(xiàn)快成交；對(duì)于訂貨和庫存管理環(huán)節(jié)，從源頭把好貨品關(guān)，將形象款、基本款主推比例合理優(yōu)化配置，注重搭配，以增加連帶銷售幾率。

      二是產(chǎn)品最優(yōu)化。產(chǎn)品的風(fēng)格質(zhì)量是市場營銷的基礎(chǔ)。今年公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)更貼近市場需求，更貼近市場渠道實(shí)際，具有企業(yè)特色。2013年忘不了春夏產(chǎn)品著力在新材料的應(yīng)用、新型服裝功能和版型的改善上下了工夫。

      同時(shí)完成與東華大學(xué)產(chǎn)學(xué)研課題材料配伍性研究及高級(jí)量定制系統(tǒng)究，力求以高端產(chǎn)品和拳頭主導(dǎo)產(chǎn)品推動(dòng)產(chǎn)品的適銷性和附加值，并形成具自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品技術(shù)。

      三是成本科學(xué)化。經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，是抓成本控制的良好契機(jī)。這個(gè)時(shí)期，人們的節(jié)約意識(shí)比較強(qiáng)，執(zhí)行節(jié)約的自覺性也強(qiáng)，抓成本控制效果更好。成本科學(xué)化不是成本越小越好，而是要以創(chuàng)造更大的收益為出發(fā)點(diǎn)，以確保質(zhì)量和效益為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)由數(shù)量成本向質(zhì)量成本轉(zhuǎn)型。

      四是實(shí)現(xiàn)銷售最大化。如何積蓄市場能量的最大化，一方面要擴(kuò)大企業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新能力，掄占供應(yīng)鏈的制高點(diǎn)。為此，公司計(jì)劃未來五年，將公司打造成高檔產(chǎn)品的快速生產(chǎn)基地、工業(yè)旅游示范園區(qū)，升華品牌影響力。

      另一方面是大力推進(jìn)“明星店鋪復(fù)制工程”和“多店運(yùn)營工程”，通過培養(yǎng)標(biāo)桿店、樣板店擴(kuò)大銷售，促進(jìn)效率提升；落實(shí)區(qū)域責(zé)任制，幫助加盟商到期店鋪續(xù)簽合約，鞏固現(xiàn)有渠道，穩(wěn)定市場覆蓋率；規(guī)范己收購的“超世洋服”品牌運(yùn)作體系，拓展團(tuán)購業(yè)務(wù)；發(fā)展電子商務(wù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，提高市場份額。

忘不了服飾

      要實(shí)現(xiàn)以上“四化”目標(biāo)，公司確立從以下四個(gè)方面為抓手。

      一是以科技進(jìn)步為抓手，加強(qiáng)工藝優(yōu)化，改進(jìn)工藝流程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和信息化深度融合，從而提高生產(chǎn)效率和市場快速反應(yīng)能力。

      今年，公司雖然遇到了前所未有的困難，仍然集中財(cái)力加大產(chǎn)品研發(fā)投八力度，有序推進(jìn)第四期技改項(xiàng)目；今年將企業(yè)技術(shù)中心搬遷到長沙高新區(qū)麓谷工業(yè)園，借力都市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集中的資源優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)都市總部經(jīng)濟(jì)概念，完善企業(yè)新一輪發(fā)展戰(zhàn)略。

      二是以加速渠道升級(jí)為抓手，使渠道結(jié)構(gòu)布局科學(xué)，營銷服務(wù)更優(yōu)更精準(zhǔn)。

      三是以提升產(chǎn)品競爭力為抓手，加大產(chǎn)品的研發(fā)力度。服裝企業(yè)產(chǎn)品競爭力的核心是設(shè)計(jì)、研發(fā)。忘不了依托與東華大學(xué)服裝學(xué)院產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作，建設(shè)和培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的科研設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。近兩年，忘不了已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由中端向高端的轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面提升了產(chǎn)品的科技含量和附加值，市場競爭力明顯提升。

      四是抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在市場低迷的形勢(shì)下，忘不了能夠逆勢(shì)而上保增長，靠的是一支特別能戰(zhàn)斗的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。忘不了人深知，激活團(tuán)隊(duì)的活力，激發(fā)全員的創(chuàng)新力是事業(yè)發(fā)展的根本。

      為此，他們由經(jīng)營事向經(jīng)營人轉(zhuǎn)變，尊重人力資源的價(jià)值，使人力資源價(jià)值最大化，以人才發(fā)展事業(yè)，用事業(yè)發(fā)展人才。團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)了，戰(zhàn)勝困難的辦法就多了，效率就高了，企業(yè)發(fā)展就快了。