勁霸秘密培育子品牌CNCN 欲切回線下市場

分享到： | | | | 2012-10-25 14:46

10月25日，據(jù)接近勁霸電商的人士透露，勁霸正通過電商業(yè)務(wù)秘密培育新品牌CNCN，并將在線上運(yùn)作成熟后，再切回線下市場。

　　淘寶魔方數(shù)據(jù)顯示，最近一個(gè)季度勁霸品牌在淘寶上的成交金額為5800萬元，排在所有男裝品牌的第六名。但與同屬第一陣營的七匹狼、杰克瓊斯、GXG等品牌相比，勁霸電商業(yè)務(wù)的發(fā)展顯得悄無聲息，網(wǎng)上幾乎找不到任何有關(guān)勁霸電商的報(bào)道。

　　上述人士透露，勁霸開展電商業(yè)務(wù)一年多以來，一直在做的只有兩件事：一是清庫存，二是為子品牌CNCN的上線做準(zhǔn)備。

　　據(jù)了解，勁霸男裝于2011年3月正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，為此，勁霸成立了獨(dú)立的子公司上海勁購電子商務(wù)有限公司全面負(fù)責(zé)勁霸男裝的線上業(yè)務(wù)，而此前勁霸的電商部門只有兩名員工。同年3月勁霸天貓旗艦店正式展開運(yùn)作，4月勁霸入駐京東商城，12月獨(dú)立B2C官網(wǎng)上線。

　　2011年勁霸線上銷售額中，淘寶占比60%，京東占比40%，其中淘寶銷售額為3200萬元，京東銷售額為2000萬元。2011年淘寶商城雙十一大促，勁霸全天的銷售額達(dá)1048萬元。

　　上述消息人士透露，勁霸高層給勁霸電商定下的首要目標(biāo)是要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)消化掉庫存，而2011年勁霸線上商品的庫存比一直保持在100%，直到今年初，勁霸電商在清空掉規(guī)定的庫存量后，才逐漸推出新品。而在努力消化庫存的同時(shí)，勁霸電商的另一重要任務(wù)則是為培育新的子品牌做準(zhǔn)備。

　　據(jù)了解，最近三年，勁霸男裝的線下業(yè)務(wù)遭遇發(fā)展瓶頸，增長率連年下滑，庫存堆積嚴(yán)重。勁霸試圖通過培育新品牌來打破這一瓶頸，采取的方式是在線上運(yùn)作成熟后，再切回線下市場。“勁霸要推新品牌，剛開始通過電商做市場測試是一種很好的方法。否則線下開店的成本過高，消費(fèi)者反饋數(shù)據(jù)收集太慢，且可控性不強(qiáng)。”某天貓男裝品牌電商負(fù)責(zé)人表示。

　　2012年2月，勁霸男裝決定推出休閑褲子品牌CNCN。為了全力運(yùn)作好CNCN，勁霸還將“勁霸”這一品牌的天貓旗艦店、京東旗艦店和B2C官網(wǎng)全部交給電子商務(wù)服務(wù)商古星代運(yùn)營。但勁霸對推出子品牌CNCN一事一直保持著刻意的低調(diào)。除了勁霸內(nèi)部之外，很少有人知道CNCN是勁霸旗下的品牌，CNCN在品牌宣傳中也一字未提勁霸。

　　2012年10月1日，CNCN天貓旗艦店首先上線，商品以休閑褲為主，并搭配襯衫和羽絨服等出售，而對勁霸最擅長的夾克涉及不多。CNCN主推的廣告語是“每一款休閑褲都有一處獨(dú)特的設(shè)計(jì)”。

　　據(jù)了解，CNCN首期共上線了84款產(chǎn)品，休閑褲的價(jià)格集中在300至400元之間；上線24天，總體銷量不錯(cuò)，其中一款羊毛開衫售出了103件。

　　上述消息人士表示，未來，勁霸電商將會將主要的精力放在CNCN的運(yùn)營上，一旦CNCN這種模式被證明可行后，勁霸將通過此方式陸續(xù)推出新的品牌。而在勁霸電商全力投入的同時(shí)，勁霸還試圖通過收購?fù)鈦淼膱F(tuán)隊(duì)，幫助運(yùn)作CNCN。此前，有媒體報(bào)道，勁霸曾與網(wǎng)絡(luò)自有品牌瑪薩瑪索接觸，希望通過收購的方式獲得瑪薩瑪索的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，但最后雙方并未談妥。

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