娃哈哈宗慶后:要成為杭州的李嘉誠

      根據(jù)9月發(fā)布的《2012胡潤百富榜》，宗慶后家族以800億成為中國首富，而在隨后10月發(fā)布的《2012年福布斯中國富豪榜》中，宗慶后又以630億元的凈資產成為今年中國的雙料首富。 

      在房地產、IT、制造業(yè)富豪輩出的榜單中，宗慶后是個異類。在經濟增速放緩的大背景下，今年近500位富豪財富縮水，其中身家遭腰斬的有37人之多。李嘉誠的財富較去年也縮水20億美元，而宗慶后財富較去年卻增加了35億美元。 

      1987年，42歲的宗慶后開始創(chuàng)業(yè)，從3個人、14萬元借款白手起家，娃哈哈經過25年的發(fā)展，已成為中國最大全球第五的飲料巨頭。宗慶后的“飲料帝國”名副其實，其產品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉、童裝等十大類150多個品種。 

      這個龐大的帝國網(wǎng)絡遍及中國，在29個省市自治區(qū)建立了66個生產基地、擁有170家子公司及近3萬名員工。即使在經濟形勢嚴峻的2011年，全年集團公司營業(yè)收入仍為678.55億元，同比增長23.65%，實現(xiàn)利稅123.34億，同比增長10.54%。 

      所有這一切都是宗慶后獨攬大權，兼任董事長和總經理，從未設副總。但讓人驚訝的是，至今娃哈哈現(xiàn)金流十分充沛，沒有一分錢銀行貸款。 

      今年67歲的宗慶后依然雄心勃勃，他為娃哈哈勾畫了新的藍圖。

要成為“杭州的李嘉誠” 

      “李嘉誠前20年的成績，還沒有我宗慶后15年做的大�！� 

      在所有的企業(yè)家中，宗慶后最敬佩的是李嘉誠，他要成為“杭州的李嘉誠”。對此，他曾信心十足地說，“李嘉誠前20年的成績，還沒有我宗慶后15年做的大�！� 

      只不過，造化弄人，42歲才開始起跑的宗慶后，比李足足晚了23年。 

      宗慶后與李嘉誠，這兩個中國的超級富豪有很多共同點：白手起家、多元化經營、工作狂。與84歲的李嘉誠相比，67歲的宗慶后似乎“正當壯年”。 

      他們最大的不同是：李嘉誠擁有8家上市公司，而宗慶后卻沒有一家。 

      排行榜上，李嘉誠穩(wěn)居中國首富，但若論真金白銀，也許宗慶后才是中國真正的首富，畢竟，資本市場上有太多的“紙上富貴”。 

      記者粗略算了一筆賬：李嘉誠名下有多家上市公司，囊括了物業(yè)發(fā)展及投資、房地產代理及管理、港口及相關服務、電訊、酒店、零售、能源、基建、財務及投資、電子商貿、建材、媒體及生命科技等多項業(yè)務。 

      這些上市公司包括長實、和黃、電能、長江基建、和電香港、長江生科及和記港陸。其市盈率分別為6.03、5.95、15.3、13.7、14.88、48.85、63.35，即平均市盈率達到10倍以上，意味著李嘉誠的財富放大了10倍杠桿。根據(jù)胡潤最新統(tǒng)計，李嘉誠擁有240億美元財富。 

      宗慶后擁有的娃哈哈集團業(yè)務包括飲料、童裝、奶粉三大板塊，但娃哈哈發(fā)言人單啟寧向理財周報記者透露，娃哈哈的主業(yè)還是飲料，占據(jù)98%以上的份額，去年營業(yè)額為678億元，而童裝只有2個多億的銷售額。 

      與李嘉誠的多元化相比，宗慶后好像是小巫見大巫。 

      但假如娃哈哈部分資產上市，一位業(yè)內人士表示，10倍的市盈率絕對不是問題，這就意味著宗慶后的財富將超過千億元人民幣，接近李嘉誠。

對內專制，對外共贏 

      一方面高高在上，一方面親切問候，宗慶后深諳“中國式領導”的精髓。 

      娃哈哈為何不上市？這也許是很多人的疑問。 

      “因為它不需要錢，它的銀行里面現(xiàn)金很多，就像蘋果一樣，現(xiàn)金流非常充足。他是讓經銷商提前打錢給他，而且需要付押金。這也是他有底氣和達能掰掉的原因，因為他控制了供應商的錢。他能排到富豪榜第一，跟與達能分手也有一定的關系，原來跟達能是合資公司，現(xiàn)在是全資，股份比例在統(tǒng)計的時候就完全不一樣了�！币晃辉�研究過娃哈哈的業(yè)內人士告訴理財周報記者。 

      25年來，當蒙牛、伊利等食品飲料行業(yè)安全問題頻出，娃哈哈卻能保持年均增長速度超過60%，經營范圍和生產規(guī)模不斷擴張，這與宗慶后獨特的管理方式密不可分。 

      出生于四十年代的宗慶后，受毛澤東影響很深。宗慶后曾說：“你去看看中國現(xiàn)在成功的大企業(yè)，都是一個強勢的領導，都是大權獨攬，而且是專制的。” 

      所以娃哈哈的專制也是出了名的：娃哈哈集團直到現(xiàn)在也不設副總經理，生產、銷售等各個領域的管理則是通過各個部長擔任。甚至業(yè)內也盛傳“買一把掃把都要宗慶后簽字”。 

      同樣為杭州的企業(yè)家，宗慶后與綠城的宋衛(wèi)平年齡相仿，而他們這種專制也頗為相似，內部員工把他們的指示似乎當作圣旨，在文件上會出現(xiàn)“根據(jù)您的指示”等字眼。 

      但這并沒有妨礙娃哈哈員工的忠誠性，因為宗慶后雖然專制，卻很講情義，從未辭退過一個員工，一年中甚至有一半時間和員工奮戰(zhàn)在一線，有時也會與員工一起過節(jié)。 

      一方面高高在上，一方面親切問候，宗慶后深諳“中國式領導”的精髓。 

      最讓對手難以企及的是娃哈哈對渠道的強勢控制，這也是宗慶后管理經銷商的精明之處。 

      娃哈哈的近5萬個經銷商遍布全國，如何管理這個至關重要的終端體系很大程度上是娃哈哈成敗的關鍵。宗慶后的解決之道是創(chuàng)立了“聯(lián)銷體”，即編織了一張遍布全國各地6000多個一級批發(fā)商以及三四萬個二級、三級批發(fā)商和銷售終端營銷網(wǎng)，與經銷商結成利益同盟體，變一家企業(yè)在市場上與人競爭為幾千家企業(yè)合力一起與人競爭。 

      如何讓經銷商與娃哈哈擰成一條繩不變心，宗慶后制定了嚴格的經銷商制度，一方面讓經銷商有錢賺，另外一方面充分保證了娃哈哈的利益不受侵犯。 

      如果想成為娃哈哈的經銷商，以下三條必須遵守：一是始終采取保證金制度，堅持先款后貨的原則；二是要求經銷商專心一意做娃哈哈，不得做別的同類品牌；三是經銷商之間劃區(qū)而治，互不串貨，違反者會遭嚴厲處罰，甚至取消經銷商資格。 

      雙方各得所需，經銷商沒有理由放棄娃哈哈這棵搖錢樹。前幾年，達能與娃哈哈的紛爭鬧得沸沸揚揚，所有的經銷商都鐵了心一致?lián)碜o宗慶后，支持其與達能決裂就是最好的明證。 

      人和萬事興，將與自身利益密切相關的人都捆在一條船上后，宗慶后就可以底氣十足地與對手作戰(zhàn)了，而這種戰(zhàn)術經常能看到毛澤東的影子，比如娃哈哈推出非常可樂采取的就是“農村包圍城市”的做法，率先進入百事可樂和可口可樂尚未進入的農村市場，迅速取得突破，隨著市場份額的不斷擴大，逐漸進軍兩樂所在市場，正面交鋒，與兩樂形成三足鼎立之勢。直至非�？蓸愤M軍美國市場，大大提升了娃哈哈的國際知名度。

進軍商業(yè)地產 

      更讓他垂涎的，是在貴陽布局他的商業(yè)地產，進軍零售行業(yè)。 

      浙商身上似乎有一種與生俱來的謹慎與“敢為天下先”的開拓精神，謹慎了幾十年的宗慶后也開始稍微開拓了。 

      10月23日，宗慶后帶領娃哈哈一行遠赴貴陽，擬增資4000萬美元擴建娃哈哈生產基地。此舉似乎醉翁之意不在酒，更讓他垂涎的，是在貴陽布局他的商業(yè)地產，進軍零售行業(yè)。 

      以前，宗慶后曾自信地說“娃哈哈沒有戰(zhàn)略，我不會去考慮八九年之后的事情，只考慮明天的事情�！钡�近兩年動作連連的他考慮的不只是明天的事了。 

      2010年宗慶后高調宣布娃哈哈將在5年內建100家購物中心，但時至今日，購物中心未見開業(yè)。 

      “據(jù)我了解，他多元化的想法是很多的，不靠譜的也有很多，比如說石油，但實際上他又非常謹慎，基本上不碰。宗慶后的性格不會做任何跟他主業(yè)無關的東西。他做奶粉、奶牛養(yǎng)殖等跟他主業(yè)有關的可以理解，但做商業(yè)地產這種跨度比較大的他不一定能玩得了�！鄙鲜鰳I(yè)內人士這樣告訴理財周報記者。 

      商業(yè)地產運作的復雜性和風險性遠高于飲料行業(yè)，尤其是對于宗慶后這個專制的門外漢來說。不過，今年他開始改變策略，轉而做起歐洲品牌在華總代理，并要在國內主要城市開設歐洲精品商場。 

      “我們計劃在3~5年內開設100家精品商場�！苯衲�9月，宗慶后向媒體描述了這一藍圖，而運作模式則是租賃與自建相結合，這意味著宗慶后將后期商業(yè)資源的整合和運營作為娃哈哈商業(yè)地產的重頭戲。 

      據(jù)傳，首個項目即是10月在錢江新城CBD開業(yè)的第一個購物中心WAOW PLAZA廣場：5層，共30000平方米，定位就是歐洲精品商場。但眼看就要到11月了，此商場未見開業(yè)。而此時，娃哈哈整個集團正忙得不可開交——籌備25周年廠慶。 

      不過，宗慶后可沒閑著，他一直在為精品商場的事情東奔西跑。今年6月份宗慶后就親自率隊到歐洲挑選代理品牌，此次代理的歐洲品牌是從300多家企業(yè)中挑選出來的，包括服裝、箱包、鞋子、童裝、化妝品、首飾等。

父女齊心引入歐洲品牌 

      這種更具國際化的設想或許得益于其有留學背景的女兒宗馥莉。 

      早在2002年，宗慶后就曾意識到多元化是保持娃哈哈龍頭地位的重要出路，并開始進軍童裝和奶粉行業(yè)。 

      可惜的是，原預計年銷售額很快能達10億，并能借勢進入休閑裝、男裝和女裝領域，但到2003年，童裝公司產值僅1.73億。10年過去了，至今童裝的銷售額才2億多。 

      同樣過于樂觀估計的還有奶粉產業(yè)，2010年，當國產奶粉問題頻發(fā)、遭遇一系列信任危機的時候，宗慶后抓住時機，強勢進軍奶粉市場，推出“娃哈哈愛迪生奶粉”。為了與國產奶粉劃清界線，娃哈哈奶粉全部由荷蘭貼牌生產，高調啟用“洋代工”。在宣傳策略上，娃哈哈強調“100%原裝進口”。但激進的營銷策略引起了網(wǎng)友的強烈炮轟，適得其反。宗慶后顯然對愛迪生寄予厚望，當時預計是三年成為全國第一，銷售額超過100億元，但即將到來的三年，銷售額才達10億元的愛迪生似乎還未成氣候。 

      眼看飲料行業(yè)的利潤越來越薄，在兩次嘗試都未能如愿的情況下，深諳制造業(yè)之苦的宗慶后想轉型做零售終端的愿望也在情理之中。 

      此次代理歐洲品牌，宗慶后就是沖著其中蘊含的巨大商機。宗慶后認為，2011年，中國消費品零售總額達到183919億元，同比增長了17.1%，到2020年中國極有可能取代美國成為全球最大的零售市場。且中國消費者對歐洲商品很有興趣，目前進入中國市場的還主要是一線奢侈品牌，實際上許多歐洲二三線品牌，同樣有著上乘質量和良好聲譽，這些商品性價比更高，更符合中國普通消費者的需求。 

      按照宗慶后的設想，未來精品零售商場將通過兩種業(yè)態(tài)開展經營，一是在中國各主要城市開設娃哈哈歐洲精品商場，吸引歐洲廠商直接進駐開設專賣店；二是由娃哈哈作為歐洲品牌在華的總代理，吸引全國范圍內的加盟商在各個城市設立加盟店。 

      對于娃哈哈的未來，宗慶后也指出了方向：娃哈哈今后主要專注于高新技術行業(yè)、資源型行業(yè)和零售業(yè)三大領域。其中，零售業(yè)可能集中在建設城市綜合體、開設奢侈品折扣店、以加盟為主的連鎖超市。 

      這種更具國際化的設想似乎為娃哈哈注入了一股新鮮血液，這或許得益于其具有國外留學背景的女兒宗馥莉。父女齊心，能否將娃哈哈打造成為國際品牌，時間將會證明一切。