太平鳥“樂町”：欲做中國少女服飾第一

      第十六屆寧波國際服裝服飾博覽會的時尚女裝館，“一幢粉色、藍色、白色相間童話般的城堡”使來往觀眾停下步伐，櫥窗內(nèi)各種清新、甜美、可愛、俏皮風格的女裝讓該展位成為焦點。這是太平鳥旗下后起之秀女裝品牌“樂町”的展位,該品牌是首次以單獨成館的形式亮相寧波服博會。

      眾多周知，太平鳥在國內(nèi)以虛擬經(jīng)營模式著稱，在正統(tǒng)男裝之都的寧波硬是把弱勢的時尚女裝也做得風生水起。太平鳥用了16年的時間培育起旗下眾多品牌。

      如今，太平鳥服裝板塊已形成了多公司（太平鳥時尚女裝公司、太平鳥風尚男裝公司、樂町公司、HOME PAGES 公司、魔法風尚以及貝斯堡公司等）、多品牌（太平鳥、帕加尼、樂町、貝斯堡、魔法風尚等）、多系列（COLLECTION、TRENDY、JEANS等）共同發(fā)展的良好態(tài)勢。

       太平鳥在全國二線以上的城市有著高覆蓋率，每周一次的上新率，每季2000多個新品的推出量，全年銷售收入中，新品的產(chǎn)值率能占到80%以上。

      “樂町”品牌于2008年創(chuàng)立，并于當年5月1日在寧波萬達萬達廣場開出第一家店，以80平方米的面積在開業(yè)當天貢獻了3萬的單店業(yè)績。

      樂町時尚服飾總經(jīng)理嚴翔在接受記者采訪時表示，“樂町”在創(chuàng)立后的兩年時間里一直和太平鳥其他女裝在一個店里共同售賣。

      經(jīng)過2010年的市場考察，太平鳥發(fā)現(xiàn)國內(nèi)少女裝市場成長性非常好，于是決定把以魔幻東京為主題的“樂町”從太平鳥女裝4個系列中獨立出來，以吸引更年輕的消費群體。2010年5月，樂町正式從運營上開始獨立；2011年，樂町開始財務獨立。

      據(jù)嚴翔介紹，樂町在2011年進入了快速發(fā)展期，其店鋪數(shù)從2010年的80家左右迅速增加到2011年底的300多家。今年，樂町仍將保持200家左右的開店速度，預計年底將超過600家，預計銷售額達到12億元。

      “樂町”隸屬于太平鳥旗下，打造的也是快時尚。但是對于快時尚而言，稍有不慎，極易造成大量的庫存。對此，嚴翔有不一樣的看法，他認為快時尚恰恰是一個解決存貨問題的較好的方案�！翱鞎r尚能快速反應顧客需求，能夠做到這一點，會提高品牌的售賣率。這方面樂町做得比較好，沒有很大的存貨壓力�！�

      據(jù)嚴翔介紹，“樂町”的快時尚模式有兩條線，一條是給加盟商訂貨的期貨線，即傳統(tǒng)的訂單制，“樂町”會提前9個月做開發(fā)，加盟商下訂單；另外一條是快單線，有3個月的反應周期，這就要求把控生產(chǎn)、控制庫存成為關(guān)鍵。

      嚴翔表示，“樂町”在走快時尚道路的時候，也發(fā)現(xiàn)很難，因為它考量著整條供應鏈體系。

      “‘快時尚’要求我們一方面要迅速拿到國際上的流行資訊，并在很短的時間內(nèi)生產(chǎn)變成商品展現(xiàn)在顧客面前；另一方面，我們要將顧客的反應迅速反饋到后臺，產(chǎn)生補單和設計新產(chǎn)品的行為。‘樂町’對于快速反應顧客購買行為、重新再設計再翻單的體系，我們還在學習和建設完善中。”嚴翔謙虛地對記者說。

      嚴翔還介紹，“樂町”2011年產(chǎn)銷率為95%，僅有5%的庫存。消化庫存樂町有三種方式：一是在具備相當出貨能力的店鋪以折扣的方式做銷售，二是換季大甩賣，三是網(wǎng)上售賣。這三種方式可以解決其95%以上的庫存。

      對于未來的發(fā)展，“樂町”希望能成為中國少女服飾第一品牌。對于太平鳥集團而言，品牌的多樣性并未削弱太平鳥的實力，反而在各大細分群體中收到了不錯的成效，增加了太平鳥整體的品牌價值。