去高端商場(chǎng)看高端品牌新品預(yù)覽或發(fā)布會(huì)

金寶匯LUDWIG REITER亞洲首次高級(jí)定制會(huì)，該品牌CEO、第四代傳人TILL REITER為顧客量腳。

TANYA Couture品牌在金寶匯商場(chǎng)七層藝術(shù)空間舉辦春夏新品發(fā)布會(huì)。

　　耀眼的閃光燈，靚麗的模特，還有T型臺(tái)……在各種影視作品中的高端品牌發(fā)布會(huì)上，這些元素總是不可或缺。實(shí)際上，時(shí)尚類品牌做規(guī)模比較大的季節(jié)性推廣活動(dòng)時(shí)，才會(huì)注重T臺(tái)走秀的方式，更多的高端品牌則很低調(diào)。近年來(lái)，越來(lái)越多的高端品牌選擇在高端商場(chǎng)舉辦新品預(yù)覽或發(fā)布會(huì)，像意大利頂級(jí)男裝品牌Kiton、收藏級(jí)有色寶石品牌勞德珠寶、高級(jí)定制品牌TANYA Couture……商場(chǎng)則會(huì)選擇金寶匯購(gòu)物中心、金融街購(gòu)物中心等。

　　在商場(chǎng)推廣新品“直接且優(yōu)雅”

　　意大利頂級(jí)男裝品牌kiton中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)賀斌介紹，他們更多是側(cè)重于小規(guī)模的活動(dòng)，因?yàn)檫@種品牌屬于小眾群體，顧客大多是高端商場(chǎng)的VIP。在高端商場(chǎng)里做這種小規(guī)模的預(yù)覽活動(dòng)，來(lái)滿足顧客的需求，兩者的資源正好可以匹配起來(lái)。

　　勞德珠寶執(zhí)行董事毛界武說(shuō)，小型品鑒會(huì)一定是在店里做，不會(huì)超過(guò)20人，這樣對(duì)客戶的服務(wù)比較到位，讓這些大客戶、收藏家們有賓至如歸的感覺(jué)。如果是大型年會(huì)，一定會(huì)在大酒店，一般在長(zhǎng)安俱樂(lè)部做得多一些。

　　這類小型品鑒會(huì)，無(wú)論是舉辦方還是參加者都很低調(diào)，也不會(huì)邀請(qǐng)媒體。對(duì)于品牌而言，希望多做這些目標(biāo)顧客群的工作來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。去年4月15日，TANYA Couture品牌在金寶匯七層藝術(shù)空間舉辦了一次春夏新品發(fā)布會(huì)，反響很好，也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是品牌店和商城雙贏的市場(chǎng)推廣成功案例。

　　TANYA品牌創(chuàng)始人王燕喃說(shuō)，不同于參加中國(guó)北京國(guó)際時(shí)裝周發(fā)布會(huì)，或者赴意大利參展、私人會(huì)所里的新品預(yù)覽賞鑒等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，在商城舉辦新品發(fā)布會(huì)，可以讓媒體和客戶對(duì)品牌和新一季產(chǎn)品有更直觀的感受，最大優(yōu)勢(shì)就是在七層看完發(fā)布秀的同時(shí)，可以立刻移步到四層TANYA Couture旗艦店里貼近觀看，立即試穿新品，體驗(yàn)時(shí)尚帶來(lái)的新奇和興奮感，使得設(shè)計(jì)理念、品牌宣傳、產(chǎn)品展示、店面形象、服務(wù)體驗(yàn)之間的互動(dòng)相得益彰，用最直接也最優(yōu)雅的方式，成功實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)推廣。

　　方便捕捉市場(chǎng)流行趨勢(shì)及顧客需求

　　在商場(chǎng)做新品預(yù)覽，還可以敏銳捕捉到市場(chǎng)第一線的流行趨勢(shì)及顧客需求。這對(duì)于每一個(gè)品牌開(kāi)發(fā)新品都至關(guān)重要，因?yàn)槊恳粋�(gè)新品的誕生，時(shí)間周期都很長(zhǎng)，少則三五個(gè)月，多則三五年。

　　意大利頂級(jí)男裝品牌kiton從1968年開(kāi)始，就提供給顧客量身定制服務(wù)，到現(xiàn)在，這個(gè)品牌40%以上的銷(xiāo)售額來(lái)自于量身定制的概念。據(jù)其中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)賀斌介紹，量身定制是非常個(gè)性化的，主要是和顧客進(jìn)行溝通，然后為顧客設(shè)計(jì)出他們喜歡的款式，一般在三個(gè)月之內(nèi)就可以做到。

　　非定制的設(shè)計(jì)，主要是來(lái)自于上一年度的銷(xiāo)售情況，以及顧客提出的建議，再根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，進(jìn)行整合后，才能夠設(shè)計(jì)出下一批次適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，這需要半年左右的時(shí)間。

　　金寶匯市場(chǎng)公關(guān)部負(fù)責(zé)人說(shuō)，新品預(yù)覽不單單局限在走秀、展示展覽等方面。一般品牌會(huì)早一季度出新品，有些新款甚至需要客人預(yù)訂才能從國(guó)外調(diào)貨。所以越來(lái)越多的品牌選擇在商場(chǎng)開(kāi)展新品預(yù)覽會(huì)，呈現(xiàn)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。商場(chǎng)也可以提供更周到的場(chǎng)地及配套服務(wù)，更重要的是，由商場(chǎng)邀請(qǐng)貴賓到店參加，使賓客在私密環(huán)境及安靜氛圍下，直接預(yù)覽新品，親身試穿，并當(dāng)即預(yù)訂貨品。這樣的活動(dòng)有利于增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度、喜愛(ài)度，也可以最有效地促進(jìn)銷(xiāo)售。