十大內(nèi)衣品牌之纖絲鳥：男士基礎(chǔ)內(nèi)衣2012春夏新品

十大內(nèi)衣品牌之纖絲鳥：男士基礎(chǔ)內(nèi)衣2012春夏新品

　　北京纖絲鳥服飾有限公司成立于2001年。2003年纖絲鳥憑借"精細(xì)營銷"穩(wěn)扎穩(wěn)打的年輕團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造了纖絲鳥單個品牌單個商場"周末108萬，店慶208萬，單月302萬" 的銷售高峰！從而締造了罕見的商業(yè)神話！被中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會列為打假扶優(yōu)重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)，被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會評為"保證質(zhì)量、保證服務(wù)"誠信單位。2003年、2004年兩次被評為中國時(shí)尚內(nèi)衣。2005年3月，被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會評為"全國消費(fèi)者放心品牌"。

　　2006年對于“纖絲鳥”來說是收獲的一年。繼2月份“最佳品牌”、3月份“北京人喜愛的保暖內(nèi)衣品牌”、 “2005年保暖內(nèi)衣十強(qiáng)品牌”等榮譽(yù)后，再一次獲得由北京市政府、北京市工促局以及北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會主辦的“北京十大服裝品牌”的提名。對于一個剛剛成長起來的內(nèi)衣品牌，如何能在短短五年時(shí)間，迅速成為家喻戶曉的知名品牌，又是如何節(jié)節(jié)攀升、喜報(bào)頻傳。在本期主題采訪中，《時(shí)尚北京》有幸見到了“纖絲鳥”領(lǐng)飛人之一丁兮總經(jīng)理。

十大內(nèi)衣品牌之纖絲鳥：男士基礎(chǔ)內(nèi)衣2012春夏新品

　　談起做針織行業(yè)，要追溯到1989年。丁兮總經(jīng)理以及現(xiàn)在“纖絲鳥”的李偉董事長都是中學(xué)的老師，為了給學(xué)校創(chuàng)造利潤，辦起了校辦工廠。從代理襪子品牌起家，一直到做自己的品牌“寓美”，成為京城有名的“襪子大王”。這一歷史使得“纖絲鳥”在以后的每一步運(yùn)作都多了一份成熟和成功的保證�？偨Y(jié)“纖絲鳥”的成功因素，可以說“纖絲鳥”沒有走彎路，每一步比別人減少一些錯誤，就是“纖絲鳥”成功的真諦。丁兮總經(jīng)理認(rèn)為“纖絲鳥”的成功可以總結(jié)為以下幾個方面:

　　營銷策劃

　　縱觀“纖絲鳥”品牌發(fā)展，與許多老北京品牌習(xí)慣于穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式稍有差異，她汲取了現(xiàn)代品牌的運(yùn)作方式，在雄厚的資金實(shí)力支撐下，“纖絲鳥”從創(chuàng)牌開始便進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳推廣：持續(xù)不斷的強(qiáng)勢宣傳、鞏固代理商的凝聚力、重視終端通路，多方面綜合嚴(yán)密的營銷策劃，使“纖絲鳥”牢牢地在消費(fèi)者心目中種下了痕跡。

　　央視投放一路領(lǐng)先、戶外投放一路領(lǐng)先、終端宣傳一路領(lǐng)先，“纖絲鳥”曾創(chuàng)下過七月投放央視的保暖行業(yè)投放紀(jì)錄，又以2004年度“纖絲鳥”杯“夢想中國”的獨(dú)家冠名熱舞央視財(cái)經(jīng)頻道，唱響了“纖絲鳥”的平民英雄大賽。2006年，“纖絲鳥”借助于四季產(chǎn)品的永續(xù)經(jīng)營，更是在終端展開了一系列的廣告奪彩活動，同時(shí)，將再度斥資千萬廣告費(fèi)保持王者形象。

　　品牌不僅僅是靜態(tài)的物品，更應(yīng)該是消費(fèi)者身份地位和審美品位的體現(xiàn)；自然，品牌形象的傳達(dá)必須將產(chǎn)品的抽象概念具象化。于是，2003年，“纖絲鳥”獨(dú)辟蹊徑，大膽啟用胡兵、瞿穎這一銀幕上的“情侶組合”并肩代言，并在之后的2004、2005年連續(xù)不變，一舉奠定、延伸了“纖絲鳥”溫暖、陽光、時(shí)尚、親切的品牌內(nèi)涵。今年，“纖絲鳥”更是大膽突破，再次簽約胡兵、瞿穎代言，并推出了煥然一新的宣傳形象。

　　為了更好地幫助代理商、培養(yǎng)代理商，與代理商保持最密切的溝通和最徹底的理解，纖絲鳥每年都會將當(dāng)年的經(jīng)營思想、市場信息等通過一場場創(chuàng)意迭出、風(fēng)格迥異的招商大會傳遞給代理商。如火的激情，沸騰了每個人的心，智慧的點(diǎn)撥，讓大家眼前豁然一亮，撥開迷霧找到致富的方向。由此，開創(chuàng)了可以載入史冊的，屬于纖絲鳥的“激情營銷”模式。今年春天，“纖絲鳥”在上海中針會上更是大放異彩，以“新‘纖絲鳥’、新財(cái)富年”的主題再次震驚業(yè)界，以恢宏的造成之勢再次引領(lǐng)了會展設(shè)計(jì)新模式。8月8日，纖絲鳥第五屆經(jīng)銷商代表大會在氣勢恢宏、皇家氣派的第一城隆重召開，以“改變的力量”為主題，和全國的經(jīng)銷商代表分享了公司的發(fā)展戰(zhàn)略、營銷能力、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品水準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)氣魄、做事風(fēng)格等方方面面的改變和升華，大家對纖絲鳥更有信心了！對成功的方法更明確了！熱情高漲，訂貨踴躍！

　　秉承“相信經(jīng)銷商、依靠經(jīng)銷商、發(fā)展經(jīng)銷商”的理念，多年來，“纖絲鳥”堅(jiān)持采用由核心分銷商、二級代理商、特約代理商組成的復(fù)合式分銷代理制，有效規(guī)避迅速擴(kuò)張帶來的壓力，使總部更能夠?qū)Ｐ淖髌放�。以代理制方式，為企業(yè)在必要時(shí)直接與用戶接觸帶來方便。同時(shí)，作為戰(zhàn)斗在第一線的代理商，他們也可以把市場信息、用戶信息及時(shí)而準(zhǔn)確地反映給總部�？偛扛鶕�(jù)這些信息，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略部署，制定合適的市場策略和產(chǎn)品策略。經(jīng)過多年的努力，“纖絲鳥”實(shí)現(xiàn)了其擁有126個一級分銷商的網(wǎng)絡(luò)帝國建設(shè)，產(chǎn)品覆蓋全國31個省市自治區(qū)及直轄市，2005年銷售額高達(dá)3.5個億。