李鴻雁：服裝界將迎來時裝設(shè)計師時代

　　“你設(shè)計的衣服很漂亮，但我穿它出去，怎么跟別人介紹?”坐在泰康路弄堂里稍顯擁擠的工作室里，李鴻雁娓娓而談設(shè)計師品牌初創(chuàng)時的尷尬，“我可以理解顧客無法向旁人炫耀的心情，這是大眾面對中國設(shè)計師品牌的普遍心態(tài)�！�

　　李鴻雁是上海新興時尚領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物之一，畢業(yè)于聲譽頗高的東華大學(xué)拉薩爾國際設(shè)計學(xué)院，曾獲得幾次國際和國內(nèi)的獎項。2003年，她創(chuàng)立“Insh”(In Shanghai)，用現(xiàn)代手法表現(xiàn)大都市的繁忙和嘈雜，塑造了一個全新的上海印象，超越了人們對上海二三十年代的老派認知。直到現(xiàn)在“Insh”品牌的女裝優(yōu)質(zhì)的面料，合理的價格以及獨特的設(shè)計風(fēng)格深受大眾喜愛。

　　中國獨立設(shè)計師常把設(shè)計當(dāng)作藝術(shù)來做，但李鴻雁卻特別注重市場，客戶是她經(jīng)常掛在嘴邊的一個詞。客戶向她提議，“我們出席活動、晚宴或公司的股東會議，不可能穿著Insh的牛仔褲和T恤�！�2007年，她因而創(chuàng)立了高端品牌LiHongYan，既可做高級定制，也賣成衣。到了2009年，LiHongYan改名為“Helen lee”�！皣�外的客人很難叫出我的中文名，為了品牌的長期考慮，所以決定改名。”她說。

　　李鴻雁在上海的名氣頗高，富民路上的“Helen lee”常會有拿著“指南”按圖索驥的游客。幾天前，她剛完成了2012年上海時裝周的秋冬秀，目前正忙著為張軍的新版《牡丹亭》趕制戲服�！斑@么多年以來，我慢慢積累客戶，包括國外的買手。我會邀請買家來參加時裝周的發(fā)布會，從2010年起，這種互動特別良性。有時他們會一次性定掉幾千件成衣�！�

　　像許多上海的本土設(shè)計師一樣，李鴻雁的客人曾經(jīng)大多都是外國人�！皠傞_始，我沒辦法爭取到本地的大眾消費者�！彼�直言，“同樣的價位，他們更傾向于購買國外的奢侈品品牌�！�

　　價格，是一直以來困擾中國設(shè)計師品牌的最大問題。由于規(guī)模太小，無法批量生產(chǎn)，設(shè)計師品牌的價格一直居高不下。“其實我們一直都在努力控制成本了，一件冬天的大衣只賣2000~3000元，但我知道一些人情愿花2000元買一件仿冒奢侈品。因為他們沒法理解我們到底在做什么�！�

　　和李鴻雁一樣，La Vie的設(shè)計師吉承也認為設(shè)計師品牌舉步維艱的狀況跟大眾消費的心態(tài)和審美養(yǎng)成有關(guān)。同樣，在品牌初創(chuàng)的前幾年，吉承的國外客戶占絕大多數(shù)。“外國人更懂得欣賞我的服裝，我認識一個從15歲就開始讀Vogue雜志的意大利女孩，這種氛圍下當(dāng)然會有更高的欣賞眼光�！�

　　如果消費者不愿意花錢，品牌的未來又在哪里?對于獨立設(shè)計師而言，與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)�！八�以在設(shè)計的時候必須考慮到商業(yè)的東西，比如穿上身的效果，而不是一味為了自己的喜好做東西。”李鴻雁說。另一方面，上海的設(shè)計師們也通過時裝周和許多跨界的平臺慢慢增加曝光度。

　　李鴻雁的2012春夏系列就與陶藝家鄭燁合作，創(chuàng)新大膽地將瓷蝴蝶設(shè)計成許多種可穿著的方式。而吉承也與一系列的商業(yè)大牌——Johnny Walker、雅詩蘭黛、佰草集有著密切的合作�！坝械念櫩途鸵驗榘鄄菁�的香水而注意到我的設(shè)計風(fēng)格，進而會關(guān)注我的服裝�！彼�坦言。

　　設(shè)計師們的積累也逐漸試探著市場的風(fēng)向。“現(xiàn)在，中國的消費者已經(jīng)不再盲目追求大品牌，而開始學(xué)會懂得欣賞設(shè)計，懂得根據(jù)自己的需要去尋找合適的設(shè)計風(fēng)格�！奔�承說，“前幾年我們的顧客70%都是外國顧客，近兩年卻剛好反過來�！�

　　李鴻雁的情況也同樣如此，她的中國客戶有時候甚至?xí)�主動給設(shè)計師提出難題和建議，“消費者希望通過服裝來詮釋自己對于時尚的理解。由于這種穿著觀念的變化，給設(shè)計師帶來了巨大的市場�！�