唐獅休閑服飾攜手武學(xué)凱跨界聚劃算

　　線上唐獅品牌一直致力于打造“網(wǎng)上快時(shí)尚服裝購物樂園”，此次攜手著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師武學(xué)凱，在上海舉行2012年夏季新品首發(fā)跨界聚劃算平臺(tái)新聞發(fā)布會(huì)。線上唐獅總經(jīng)理安剛、聚劃算運(yùn)營總監(jiān)一笑、中國著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師武學(xué)凱、上海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長戴自毅出席了本次新聞發(fā)布會(huì)。

　　據(jù)悉，線上唐獅2012年夏季新品，由武學(xué)凱聯(lián)合唐獅品牌的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)共同開發(fā)，專門面向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，在團(tuán)購網(wǎng)站平臺(tái)——聚劃算推出。

　　本次線上唐獅聯(lián)合武學(xué)凱，在聚劃算跨界推出夏季新品，在網(wǎng)絡(luò)零售市場上也是一次全新的嘗試。第一波夏季新品預(yù)計(jì)從5月7日起，在聚劃算全新發(fā)售。此次活動(dòng)，還與淘女郎官方合作，在全國范圍大規(guī)模選舉唐獅新品及聚劃算女裝代言人�；顒�(dòng)期間，還有專屬淘女郎親自送快遞服務(wù)，這一新穎的推廣模式也是首次在聚劃算上推出。線上唐獅系列活動(dòng)組合，以迎合和滿足網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者日益多元化的需求，同時(shí)，借助設(shè)計(jì)名師為顧客營造更有體驗(yàn)的“快時(shí)尚購物”樂園。

　　線上唐獅，在中國網(wǎng)絡(luò)零售市場，表現(xiàn)出較快的市場成長性，以網(wǎng)絡(luò)零售市場快速時(shí)尚平價(jià)的產(chǎn)品定位，獲得廣大消費(fèi)者的喜愛。此次跨界合作，掀開了中國網(wǎng)絡(luò)平價(jià)時(shí)裝零售與設(shè)計(jì)師跨界合作的序幕。對(duì)于中國眾多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者而言，將擁有更多“美好的”產(chǎn)品：包括實(shí)惠的價(jià)格，時(shí)尚的風(fēng)格，快速推出的新品，以及具有優(yōu)勢的品質(zhì)。

　　據(jù)悉，與知名設(shè)計(jì)師跨界合作將作為線上唐獅品牌發(fā)展的品牌重要戰(zhàn)略和產(chǎn)品組織策略，持續(xù)推進(jìn)下去�！捌放疲�聚劃算＋名師”的聯(lián)合跨界策略，也將啟動(dòng)“快速輕時(shí)尚品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代”的到來。

　　記者觀察：線上跨界

　　如今，服裝電子商務(wù)在傳統(tǒng)零售“外困內(nèi)窘”的處境下異軍突起，已成為諸多品牌、企業(yè)的主流商務(wù)選擇。但是，人們很快就發(fā)現(xiàn)，以電商的方式拓展新的生意，并非想象中那么簡單。有時(shí)也會(huì)興沖沖地進(jìn)入，最終卻黯黯然退場。

　　其實(shí)，發(fā)展服裝電商零售業(yè)，核心原則依舊是那些傳統(tǒng)零售的理念：以顧客需求為中心，以產(chǎn)品為先導(dǎo)，以競爭差異化為要點(diǎn)，以核心價(jià)值塑造為使命。但在具體實(shí)施上，電商品牌可能要更快、更靈活，同時(shí)也更專注。

　　譬如，以產(chǎn)品宣導(dǎo)為例，傳統(tǒng)企業(yè)的做法是“通過加法獲取加分”，先有提前的產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)過程，結(jié)合供應(yīng)鏈能力做出一盤貨，然后依據(jù)市場情報(bào)，在此基礎(chǔ)上，通過選貨、訂貨、FAB、陳列、視覺展現(xiàn)、終端營運(yùn)等諸多環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品賣點(diǎn)更充分地迎合顧客需要。而電商企業(yè)如果依據(jù)這樣的方式操作，顯然不夠快，也不夠靈活。電商的本質(zhì)是渠道，這種渠道與顧客的距離更短，溝通更為有效和快捷，背后有大量翔實(shí)的數(shù)據(jù)支撐，并且可以研究顧客的消費(fèi)路徑，把顧客和競爭的關(guān)系，變得更為直觀和簡單，機(jī)會(huì)成本相對(duì)更低。

　　因此，有了以上的優(yōu)勢，服裝電商的操作方式，更具有針對(duì)性和引導(dǎo)顧客的基礎(chǔ)。目前，在比較成功的引導(dǎo)顧客需求的方式中，有兩種類型的企業(yè)，一種是像香奈兒、古馳這樣的國際大牌，它們憑借品牌知名度、設(shè)計(jì)師影響力、產(chǎn)品風(fēng)格，引導(dǎo)著高端顧客和服裝走向；另一種則是H&M這樣的連鎖品牌，通過大量直營終端、快速平價(jià)時(shí)尚的產(chǎn)品，以及與眾多名師將近10年之久的跨界合作，引導(dǎo)著大眾市場的消費(fèi)需求。

　　所幸，中國服裝品牌線上零售品牌，也在開始同樣運(yùn)用“優(yōu)勢互補(bǔ)原理”的名師結(jié)合渠道的跨界合作。最近，線上唐獅品牌與中國著名設(shè)計(jì)師武學(xué)凱，跨界聚劃算進(jìn)行了新品首發(fā)，其新品也將在5月初在聚劃算推出。

　　中國服裝電商企業(yè)的這種嘗試，顯然具有積極的意義。將品牌已具備的影響力，整體運(yùn)作能力，結(jié)合設(shè)計(jì)名師對(duì)產(chǎn)品的把控能力和風(fēng)格表達(dá)能力，借助聚劃算的覆蓋大量客流的能力，完全結(jié)合在一起，為消費(fèi)者提供更多快速、平價(jià)、時(shí)尚的產(chǎn)品。這樣的方式，顯然滿足了消費(fèi)者追求“快速、品質(zhì)、輕時(shí)尚（價(jià)格低）”的核心需求，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)將迎來平民化消費(fèi)與設(shè)計(jì)師跨界的時(shí)代。