歌莉婭、淑女屋等本土少淑裝集體亮劍

　　經(jīng)歷了多年的砥礪 ，本土女裝“集體亮劍”了

　　“一家在華叱咤風(fēng)云15年的時(shí)尚品牌，突然間不顧品牌形象地采用極端方式收回代理權(quán)，老牌外資女裝品牌必然被逼到了一個(gè)十字路口。”一位服裝業(yè)內(nèi)人士搖頭嘆息。

　　2011年，中國(guó)女裝市場(chǎng)出了一件事，旗下?lián)碛蠽ero Moda及Only品牌的丹麥時(shí)裝巨頭綾致時(shí)裝公司與加盟商鬧出糾紛，強(qiáng)行收回了代理權(quán)。這件事孰對(duì)孰錯(cuò)暫且不說(shuō)，之所以這樣，主要原因還是Zara、H&M、Gap及Uniqlo這些“快時(shí)尚”品牌攻城掠地的驚人速度，使這家老牌時(shí)尚公司感受到前所未有的壓力，而本土快時(shí)尚品牌如太平鳥(niǎo)、拉夏貝爾等的迅速崛起，更加劇了這一矛盾。

　　愛(ài)逛街購(gòu)物的女士一定注意到了，在國(guó)內(nèi)許多城市里迅速冒出了一個(gè)新的淑女服裝品牌：拉夏貝爾。僅用了一年時(shí)間，拉夏貝爾在全國(guó)的店面數(shù)量就達(dá)到了700余家，2011年底達(dá)到900家，2012年，它的門(mén)店計(jì)劃是達(dá)到1400家。

　　“我們研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)少淑女裝的市場(chǎng)容量很大，現(xiàn)在的市場(chǎng)仍然有很大的空間。而在這個(gè)領(lǐng)域中做得比較好的多是國(guó)外品牌，本土品牌相對(duì)還有待提高，我們想發(fā)掘能夠沖擊國(guó)際品牌的本土品牌。”創(chuàng)始人邢加興說(shuō)。

　　拉夏貝爾定位于白領(lǐng)時(shí)尚淑女裝，和國(guó)外的服裝企業(yè)一樣，邢加興也早就開(kāi)始采用了多品牌戰(zhàn)略，以適應(yīng)不同年齡層次的消費(fèi)者。另外，盡管拉夏貝爾在設(shè)計(jì)、渠道方面有很深的積淀，但讓它顯得更突出的是公司整體的運(yùn)營(yíng)管理能力，尤其是在供應(yīng)量管理上有很大的優(yōu)勢(shì)。

　　定位于快時(shí)尚，就自然需要滿足消費(fèi)者風(fēng)格求變的消費(fèi)需求，現(xiàn)在，拉夏貝爾更新服裝款式也非�？欤�一年推出上千款，每個(gè)星期去都會(huì)有新款式上市。拉夏貝爾設(shè)計(jì)師按照每?jī)蓚�(gè)星期出一批的新款要求來(lái)進(jìn)行更新，而由于還需要生產(chǎn)、發(fā)貨、分貨等流程，因此，一般設(shè)計(jì)師會(huì)提前很久設(shè)計(jì)，這就需要設(shè)計(jì)師對(duì)潮流的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。這對(duì)公司系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)有很大的考量，這需要很多年的積淀。當(dāng)然，這也需要對(duì)供應(yīng)鏈的管理很到位，拉夏貝爾有一個(gè)非常核心的產(chǎn)品生產(chǎn)和物流體系的團(tuán)隊(duì)，也是公司成為“快時(shí)尚”專家的有力保障。

　　短時(shí)間內(nèi)，中國(guó)還出不了Chanel和Dior這樣的頂級(jí)奢侈品牌。然而，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：在中高端女裝市場(chǎng)，本土品牌已經(jīng)開(kāi)始占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　從瑪斯菲爾、例外、白領(lǐng)、吉芬、歌力思，到歐時(shí)力、雅瑩、玖姿，再到哥弟、聲雨竹，這些面向成熟、知性女人的高端品牌，以及拉夏貝爾、太平鳥(niǎo)、衣戀、歌莉婭、淑女屋、阿依蓮這樣定位于小白領(lǐng)的快時(shí)尚少淑裝品牌，本土女裝已經(jīng)構(gòu)筑出一個(gè)全方位的品牌架構(gòu)，而且取得了不俗的業(yè)績(jī)。

　　品牌的成長(zhǎng)，背后的推手是消費(fèi)

　　從中國(guó)女裝的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，首先是消費(fèi)觀念改變、品牌意識(shí)加強(qiáng);其次，市場(chǎng)細(xì)分化，國(guó)際品牌布局中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈;其三，設(shè)計(jì)力量相對(duì)薄弱。其四，具有相當(dāng)實(shí)力的女裝品牌企業(yè)迅速崛起;最后，銷售渠道多樣化。

　　首先是消費(fèi)觀念改變、品牌意識(shí)加強(qiáng)。隨著受教育程度的提高，多元文化的發(fā)展以及年輕女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，女性消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷變化。追求自我風(fēng)格和個(gè)體完美的趨勢(shì)日益展現(xiàn)，越來(lái)越多的女性消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，選擇自己喜歡的服裝已成為一種時(shí)尚;大部分女性愿意以服裝來(lái)顯示自己的文化層次和品味，而各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高。

　　市場(chǎng)更加細(xì)分化，國(guó)際品牌布局中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。站在全球高度分析女裝格局，一個(gè)不能否認(rèn)的事實(shí)是，歐洲品牌女裝憑借其品牌影響力與市場(chǎng)規(guī)模，仍然占據(jù)著行業(yè)的領(lǐng)袖地位。當(dāng)前國(guó)外女裝品牌已經(jīng)開(kāi)始加快在我國(guó)的擴(kuò)張速度，H&M、ZARA、C&A已紛紛涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)并占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，美國(guó)的GAP也已在中國(guó)開(kāi)店。隨著他們不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化。

　　我國(guó)女裝企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但仍有一部分存在庫(kù)存高、周轉(zhuǎn)速度慢、產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)女裝品牌的忠誠(chéng)度較低，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定，使得價(jià)格戰(zhàn)和終端的促銷戰(zhàn)頻繁上演。中國(guó)女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過(guò)去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境、文化底蘊(yùn)、品牌地位等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)。加之今年以來(lái)服裝企業(yè)生產(chǎn)成本增加、銷售下滑、利潤(rùn)變薄，一些服裝企業(yè)把重心越來(lái)越多地偏移向二三線城市，將二線城市作為其發(fā)展、擴(kuò)張的切入點(diǎn)，將激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶到原本平靜的二三線地區(qū)。

　　具有相當(dāng)實(shí)力的女裝品牌企業(yè)迅速崛起。歐美品牌女裝市場(chǎng)大約有百年歷史，代表了當(dāng)今女裝業(yè)主流的發(fā)展趨勢(shì)。而中國(guó)品牌女裝經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)90年代初期才剛剛開(kāi)始，正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展非常迅猛，歐美品牌女裝十年所走過(guò)的路，中國(guó)品牌女裝可能只需要三五年就走完了。近年來(lái)，隨著女裝市場(chǎng)的快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)中涌現(xiàn)出一批具有相當(dāng)實(shí)力的女裝品牌，誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)很多規(guī)模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個(gè)品牌，中國(guó)女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過(guò)渡，以實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。

　　銷售渠道也越來(lái)越多樣化。隨著服裝行業(yè)的快速發(fā)展，消費(fèi)需求的不斷提升，我國(guó)服裝商品的銷售渠道發(fā)生了較大的變化。服裝企業(yè)的營(yíng)銷渠道不僅局限于傳統(tǒng)的百貨店、自建渠道和以專賣店形式進(jìn)駐大型購(gòu)物中心，更著力于打造全新的高端旗艦店、拍手店、網(wǎng)絡(luò)商店、高級(jí)定制店、超市店等多層次的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　2009年以來(lái)，許多服裝企業(yè)開(kāi)出了網(wǎng)上商城、專賣店等網(wǎng)絡(luò)商店，在淘寶商城就有上百家服裝品牌廠商開(kāi)設(shè)官方旗艦店，如歐時(shí)力、藝之卉、Esprit、太平鳥(niǎo)等。消費(fèi)者在網(wǎng)上能查找最新、最時(shí)尚的商品，滿足了新一代消費(fèi)群體追求時(shí)尚、便利和體驗(yàn)的消費(fèi)心理。

　　“顏色與圖片完全一致。茵曼的選料真的非常棒!滑滑柔柔的棉質(zhì)，雖然薄，但不透，而且不會(huì)變形。本來(lái)想馬上就穿了，不過(guò)還是先忍忍，回家洗洗再SHOW，嘻嘻!”從網(wǎng)友Melody網(wǎng)購(gòu)之后在茵曼網(wǎng)站的留言，可以看出，新型購(gòu)物方式已經(jīng)被越來(lái)越多的消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者接受。