廈企“聯(lián)姻”大佬LV開創(chuàng)國際化道路

　　受美債、歐債危機(jī)的影響，外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)的日子不好過；內(nèi)銷服裝企業(yè)因人工、運(yùn)輸、原材料等成本的不斷上升，也被壓得喘不過氣來。不過，有些本土服裝企業(yè)卻過得挺滋潤，甚至還被奢侈品巨頭“相中”。

　　2005年開始，企業(yè)的營業(yè)額連續(xù)以每年40%的速度增長；2011年，企業(yè)營業(yè)額近20億元，納稅額達(dá)3億元。這就是位于湖里區(qū)的欣賀服飾有限公司。記者了解到，世界最大的奢侈品集團(tuán)法國LVMH旗下的私募基金L Capital Asia與欣賀“聯(lián)姻”已半年，成為其第二大股東。

　　大陸那么多的服裝企業(yè)，為何L Capital Asia 偏偏看上了欣賀？對此，欣賀服飾總經(jīng)理羅永暉曾公開表示，2010年的一天，在上海舉行的一場時(shí)尚派對上，他偶遇了L Capital Asia中國區(qū)的高管，此次“邂逅”，打開了雙方企業(yè)相互認(rèn)知和了解之窗。隨后，雙方企業(yè)經(jīng)過一年多的接觸與談判，最終在戰(zhàn)略合作和股權(quán)交易等方面達(dá)成一致。

　　在羅永暉看來，雙方企業(yè)的“聯(lián)姻”，依托的是欣賀20年的累積與發(fā)展，具有決定性的因素則是雙方經(jīng)營理念的吻合。1992年成立以來，欣賀致力于國際時(shí)尚精品服裝品牌的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。旗下品牌從JORYA（卓雅）做起，目前已擁有ANMANI、GIVHSHYH、AIVEI等6大品牌。而欣賀各大品牌的獨(dú)立設(shè)計(jì)與區(qū)別化定位，也使它們在不同的消費(fèi)群體中都擁有一批忠實(shí)的粉絲。

　　欣賀公司表示，“聯(lián)姻”對于欣賀而言，得到的不僅僅是資金上的支持，LVMH集團(tuán)強(qiáng)大的一線品牌運(yùn)營和現(xiàn)代化專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而推進(jìn)欣賀旗下各大品牌的國際化進(jìn)程，也是非常重要的一大因素。另外，在國際化拓展、品牌塑造、市場戰(zhàn)略以及運(yùn)營提升方面，欣賀與LVMH也將有更多親密接觸的機(jī)會(huì)。

　　另據(jù)消息人士透露，欣賀在今年內(nèi)將有上市的計(jì)劃，目前正在積極籌劃中。

　　注重品牌文化 才能做大做強(qiáng)

　　L Capital Asia為何選中欣賀？在我市一家高端商場負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營的資深業(yè)內(nèi)人士吳先生認(rèn)為，這是L Capital Asia出于在大陸擴(kuò)充品類、深耕服裝行業(yè)的戰(zhàn)略考慮。而品牌推廣、銷量、原創(chuàng)設(shè)計(jì)等方面，欣賀在國內(nèi)女裝界都算比較優(yōu)秀的。而欣賀需要資金運(yùn)作、進(jìn)軍國際市場等，這些都是L Capital Asia能為它提供幫助的。

　　吳先生說，在廈門，除了寶姿、卓雅外，做得出色的自創(chuàng)品牌屈指可數(shù)。這些能生存得不錯(cuò)的本土品牌，主要是因?yàn)樗鼈儗ζ放频倪\(yùn)作管理得好，款式、設(shè)計(jì)有創(chuàng)新，對流行趨勢把握得好。

　　欣賀與國際大牌的親密聯(lián)動(dòng)，是否會(huì)使廈門服裝企業(yè)的格局發(fā)生變化？目前在我市一家大型百貨任副總經(jīng)理、曾與欣賀旗下品牌JORYA（卓雅）有過接觸的Z女士認(rèn)為影響不大。她說，除了卓雅是欣賀自己在經(jīng)營，其他幾大品牌都有代理商。而且，相比之下，欣賀會(huì)更注重國內(nèi)一線城市的市場，這是由欣賀的品牌理念和高端定位所決定的。

　　“卓雅也是經(jīng)過很多年的沉淀，才會(huì)有現(xiàn)在的發(fā)展�！盳女士說，之所以發(fā)展得不錯(cuò)，是因?yàn)樗�有外部市場，把�?cè)重點(diǎn)放在國內(nèi)其他一線城市，如果單單憑廈門這個(gè)市場，容量太小了。Z女士覺得，其他本土品牌要想朝寶姿、卓雅那樣發(fā)展的話，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)做起，有自己的風(fēng)格，同時(shí)要注重品牌和文化，這樣將來才有能力做大、做強(qiáng)。

欣賀旗下品牌JORYA（卓雅）的專柜

　　LV入股歐時(shí)力 再顯中國野心

　　事實(shí)上，早在今年4月，世界奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)已經(jīng)“看上”國內(nèi)另一女裝品牌歐時(shí)力，并砸下2億美金收購歐時(shí)力10%股份。

　　據(jù)分析，中國已經(jīng)逐漸超越日本成為世界第一大奢侈品消費(fèi)國，世界奢侈品巨頭們在中國市場嘗到了甜頭的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到中國服裝消費(fèi)市場比他們想像中更大。在奢侈品市場基本被各大集團(tuán)瓜分殆盡的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)中高檔服裝是更具成長性的消費(fèi)市場。對于LVMH集團(tuán)來說，與其自己培養(yǎng)中高檔品牌，不如向歐時(shí)力等已經(jīng)有了一定知名度和成熟運(yùn)作體系的中國品牌拋出繡球。這樣既不用摘下奢侈品的光環(huán)，又可分享大眾消費(fèi)市場的收益，目前看來也可謂是個(gè)明智之舉。

　　L Capital Asia總裁DanielPiette表示，通過入股協(xié)助這些公司在未來3～6年的發(fā)展，然后以出售或上市的方式退出，由此可見入股中國中高端品牌，是LVMH集團(tuán)實(shí)現(xiàn)其中國野心的重要手段。