馬天奴CEO吳穗平細(xì)談La Danum新奢侈理念

　　2012年7月8日至7月10日，馬天奴集團(tuán)的“阿丹娜品牌鑒賞會(huì)”將在深圳會(huì)展中心9號(hào)館耀目呈現(xiàn)，這是意大利高端女裝品牌與奧地利水晶藝術(shù)的完美融合，也是展示阿丹娜高貴氣質(zhì)的新奢侈平臺(tái)。

　　與馬天奴集團(tuán)的第一次近距離接觸是2011年，這個(gè)已有19年歷史的女裝集團(tuán)，一向因其奢華與浪漫的意大利風(fēng)格受到國內(nèi)各一線商圈的青睞。目前，馬天奴集團(tuán)旗下?lián)碛袃蓚�(gè)品牌：高級(jí)女裝品牌MY TENO（馬天奴）與高級(jí)定制品牌La Danum（阿丹娜）。

　　繼2011年7月7日阿丹娜領(lǐng)銜第十一屆（深圳）國際服交會(huì)的開幕時(shí)裝秀“阿丹娜之夜”后，此次“阿丹娜品牌鑒賞會(huì)”為靜態(tài)展覽，在其華麗的展品中包括了限量版高級(jí)定制禮服，2012最新秋冬成衣以及女裝細(xì)節(jié)裝飾的成分品牌——施華洛世奇所贊助的珍藏版水晶藝術(shù)品。

　　毫無疑問，“阿丹娜品牌鑒賞會(huì)”將成為馬天奴集團(tuán)帶給觀眾的又一場精彩絕倫的視覺盛宴！

　　帶著對(duì)新奢侈理念的全新定位與詮釋，馬天奴集團(tuán)董事長吳穗平接受了記者專訪�！�

　　概念展示新奢侈　　

　　7月，馬天奴“阿丹娜品牌鑒賞會(huì)”的活動(dòng)現(xiàn)場，將被奇幻的光影與閃爍的氣氛所環(huán)繞，阿丹娜的高貴優(yōu)雅與水晶的點(diǎn)點(diǎn)華彩相得益彰，在為數(shù)不多的幾天里呈現(xiàn)出一個(gè)璀璨瑰麗的夢(mèng)幻世界……　　

　　記者：與奢華的“阿丹娜之夜”相比，此次的“阿丹娜品牌鑒賞會(huì)”又有怎樣的驚喜呢？

　　吳穗平：首先，“阿丹娜品牌鑒賞會(huì)”是場靜態(tài)展示活動(dòng)。相對(duì)于“阿丹娜之夜”的動(dòng)態(tài)展而言，這個(gè)活動(dòng)有機(jī)會(huì)更加細(xì)膩地去展示經(jīng)典美學(xué)與品牌獨(dú)有的創(chuàng)意空間。這次靜態(tài)展上，現(xiàn)場設(shè)計(jì)采用了6米高的波浪弧形背景制造空間感，并且以離地1米多高的水晶藝術(shù)品陳列，強(qiáng)調(diào)了阿丹娜的奢華風(fēng)情。概念展是此次活動(dòng)的基調(diào)，模特走秀與空間陳列結(jié)合起來，將會(huì)一起營造阿丹娜的新奢侈理念�！　�

　　記者：請(qǐng)談?wù)劯拍钫箤?duì)品牌的市場有怎樣的促進(jìn)作用？

　　吳穗平：阿丹娜是個(gè)高級(jí)女裝定制品牌，她所針對(duì)的對(duì)象是特殊群體。我們啟用了全新的歐洲高級(jí)定制技術(shù)與人才來服務(wù)這個(gè)群體，包括物料的采集與時(shí)間成本管控。但是這些都是幕后行為，真正展現(xiàn)給大家的，是阿丹娜獨(dú)有的新奢侈品質(zhì)感。所以，概念展的作用就是把這種理念傳達(dá)給現(xiàn)場的專業(yè)觀眾，包括商家與買手還有媒體�！　�

　　記者：您經(jīng)常把品牌比作一個(gè)孩童的成長，現(xiàn)在阿丹娜已經(jīng)“兩歲”了，未來您將怎樣包裝這個(gè)絕色麗人呢？

　　吳穗平：目前，阿丹娜在全國已經(jīng)有50多個(gè)實(shí)體店鋪，這個(gè)品牌雖然誕生時(shí)間只有兩年，但在過去的5次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)中，已經(jīng)獲得了代理商與商家的深度認(rèn)可。而且，目前阿丹娜也已經(jīng)在國內(nèi)5個(gè)電視臺(tái)投入了每次25分鐘之久的直播節(jié)目，這是非常創(chuàng)新的品牌推廣手法，也只有具備新奢侈理想的品牌才會(huì)有這樣奢華的推廣舉動(dòng)�！　�

　　做高端私家衣櫥　　

　　吳穗平很喜歡用一些比喻做換位思考，他認(rèn)為對(duì)于客戶而言，高級(jí)定制如同高級(jí)餐館中色香味俱全的私家菜，只要客戶有需求就有實(shí)現(xiàn)的辦法，這就是最佳的服務(wù)�！　�

　　記者：對(duì)于高級(jí)定制品牌而言，客戶的服務(wù)要非常細(xì)節(jié)化，阿丹娜的營銷將有哪些不同的舉措？

　　吳穗平：作為一個(gè)高級(jí)定制品牌，選擇商圈很重要。面對(duì)高端的消費(fèi)者，我們提出了三個(gè)新奢侈營銷理念：創(chuàng)意營銷、體驗(yàn)營銷、高級(jí)服務(wù)管理。如同牙疼需要找專業(yè)的牙醫(yī)一樣，一定要專業(yè)才會(huì)快速見效。品牌不會(huì)一出來就是絕色佳人，但我們?nèi)绻麖膬和瘯r(shí)期就開始培養(yǎng)她的氣質(zhì)教育，將來她的形象一定不會(huì)差�！　�

　　記者：請(qǐng)您介紹一下馬天奴集團(tuán)的意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

　　吳穗平：意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是我們的核心力量，在我們200多平方米的研發(fā)中心里，來自意大利的設(shè)計(jì)師與集團(tuán)內(nèi)的設(shè)計(jì)師至少每個(gè)月有一周的時(shí)間是一起工作的，國際化氛圍非常濃郁，這不但升級(jí)了設(shè)計(jì)師的技術(shù)力量，也開闊了他們的眼界。不久之后，我們集團(tuán)很快將有一個(gè)年輕線路的新奢侈品牌呈現(xiàn)給大家，屆時(shí)馬天奴集團(tuán)將會(huì)有新鮮的血液注入。　　

　　記者：您提出的私家衣櫥概念，能給高端客戶提供怎樣的服務(wù)呢？

　　吳穗平：無微不至的服務(wù)。如今，國內(nèi)有很大的精英女性群體，她們有很多需要滿足場合的著裝需求和很精致的著裝定位需求。無論是政務(wù)或者商務(wù)會(huì)議，還是休閑活動(dòng)與party，著裝成為她們首先考慮的問題。阿丹娜店鋪內(nèi)的款式和面料完全可以隨客戶的挑選做設(shè)計(jì)，盡全力滿足客戶的任何時(shí)裝“愿望”，這就是私家衣櫥的高端服務(wù)�！　�

　　企業(yè)文化是精髓　　

　　印象中的馬天奴集團(tuán)，不但有華麗的品牌展廳、最新款的高端產(chǎn)品陳列，也有工會(huì)與極富人情味的夫妻員工宿舍。吳董對(duì)企業(yè)文化的重視可見一斑�！　�

　　記者：19年的品牌歷史，讓馬天奴有著自己不同的韻味，一向?qū)ζ髽I(yè)文化重視的您有怎樣的秘訣？

　　吳穗平：服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)于員工來說，我們管理者也要人性化地服務(wù)員工。當(dāng)有人吵著用工荒的時(shí)候，我們集團(tuán)的員工基本沒有什么流動(dòng)。不僅僅是我們集團(tuán)擁有3000平方米的員工活動(dòng)中心，有羽毛球、鋼琴吧、咖啡廳。我們還有人性化的夫妻員工宿舍，讓他們真正把馬天奴當(dāng)做了自己的家�！　�

　　記者：聽說前不久馬天奴集團(tuán)獲得了“安全文化示范企業(yè)”稱號(hào)，請(qǐng)您談?wù)勥@方面的細(xì)節(jié)？

　　吳穗平：安全，是每一個(gè)家庭對(duì)成員在外工作的基本要求。通過這個(gè)特別的評(píng)選，我們也告訴了員工的家屬，安全一定能得到保障，我們的管理永遠(yuǎn)可以做得更好�！鞍踩�文化示范企業(yè)”的評(píng)選，深圳只有8家企業(yè)獲得這個(gè)榮譽(yù)，而龍崗區(qū)只有我們一家。事事都為員工著想，員工也會(huì)為企業(yè)奉獻(xiàn)，企業(yè)對(duì)待員工是這樣的，員工才會(huì)這樣去對(duì)待身邊的同事和我們的客戶。所以，我們的工會(huì)并不是形式化的組織，而是真正可以反映員工心聲的機(jī)構(gòu)�！　�

　　記者：您很早以前是一名運(yùn)動(dòng)員，在您看來運(yùn)動(dòng)和品牌經(jīng)營有什么共通之處嗎？

　　吳穗平：運(yùn)動(dòng)的關(guān)鍵詞是健康與競爭。作為品牌，同樣有共同之處。比如品牌要在行業(yè)里有健康的競爭意識(shí)，要有活力，運(yùn)動(dòng)也會(huì)表達(dá)內(nèi)心世界，品牌也是通過文化去展現(xiàn)內(nèi)心世界的精神需求。在運(yùn)動(dòng)中，運(yùn)動(dòng)員追求“絕活兒”，就是難度與高度，像劉翔可以8步上欄。我們旗下兩個(gè)品牌的店鋪陳列就是我們的一個(gè)絕活兒，當(dāng)有這個(gè)創(chuàng)意的時(shí)候，在全世界的品牌店鋪都沒有找到雷同的。我相信，任何事物都有共通的道理，特別是我們這樣有著新奢侈理想的品牌。