紡織品服裝貿(mào)易紐約展覽會使企業(yè)拾回信心

    客戶依然青睞中國企業(yè) 

    “受中國原材料、人工成本大增的影響，美國某些大宗產(chǎn)品采購正在向孟加拉、印度、越南轉(zhuǎn)移。但我們公司的采購訂單技術(shù)含量較高，因此仍然會選擇中國企業(yè)，像愉悅家紡和煙臺北方家紡公司都是我們十分關(guān)注的企業(yè)。看重中國企業(yè)，是因為中國企業(yè)往往具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，開拓創(chuàng)新的能力和意識也不斷增強，產(chǎn)品具有一定的競爭優(yōu)勢�！币晃幻绹�家紡采購商說。 

    上海市紡織原料公司董事長、總經(jīng)理鄭伯華說：“3天展會，我們共接待了幾十位客戶，其中有3位是大客戶。我們?yōu)榭腿颂峁┻m合美國市場的款式、色彩、圖案設(shè)計和包裝設(shè)計，他們很感興趣，都索要了樣品。我們這次帶的樣品全都留給了客戶，還抽時間拜訪了在紐約的客戶。經(jīng)過12年參加紐約展和對美國市場的拓展，我們已經(jīng)獲得了不少美國客戶的信賴，并通過展會找到了美國中西部市場的代理商�！� 

    浙江新舒紡織有限公司生產(chǎn)的襯衫面料每年出口美國3000萬米。該公司一貫堅持自主創(chuàng)新，注重品牌建設(shè)。目前，該公司已經(jīng)有一支高素質(zhì)的研發(fā)團隊，并積極與意大利服裝面料設(shè)計機構(gòu)進行技術(shù)合作，不斷研發(fā)新型襯衫面料，“新舒”已被認定為“中國馳名商標”。今年秋冬與東麗公司合作開發(fā)了保暖發(fā)熱產(chǎn)品，還有真絲（19%）/棉（81%）混紡產(chǎn)品，舒適透氣。“我們認真接待每一名美國客戶，減少中間環(huán)節(jié)，讓更多的利潤留在合作雙方的手上，這是我們期待的雙贏。”該公司負責(zé)人表示。 

    桐鄉(xiāng)市瑞泰紡織有限公司具有專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和管理團隊，采用國際最先進的合成革生產(chǎn)線生產(chǎn)的PU、PVC合成革產(chǎn)品，廣泛適用于中高檔沙發(fā)、鞋材、箱包、裝飾等面料應(yīng)用領(lǐng)域。該公司此次展示的產(chǎn)品不僅品種豐富，還突出了綠色環(huán)保理念，頗受客戶青睞。 

    寧波市紡織品進出口有限公司的展位設(shè)在服裝區(qū)，公司相關(guān)負責(zé)人蔣建峰表示，目前中國的低檔次產(chǎn)品價格比不過孟加拉等國，利潤空間正在下降，比拼設(shè)計是未來的發(fā)展方向。 

    為了參加本屆展會，福建眾和股份有限公司做了較為充分的準備，不僅設(shè)計了中英文對照的企業(yè)介紹，還在每一份企業(yè)介紹資料上附上了產(chǎn)品小樣。該公司主要從事中高檔棉休閑服裝面料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)外眾多知名服裝品牌的供應(yīng)商，可年產(chǎn)各種棉休閑面料1億多米，該公司展位吸引了眾多的客戶洽談合作。 

    千雪國際貿(mào)易有限公司的展位上也頗為熱鬧，據(jù)公司負責(zé)人介紹，公司總部設(shè)在北京、生產(chǎn)加工設(shè)在江蘇、研發(fā)設(shè)計則在韓國。為了生產(chǎn)適合美國市場的產(chǎn)品，公司經(jīng)常派員工到美國了解市場需求變化，同時與法國設(shè)計機構(gòu)合作進行趨勢發(fā)布和產(chǎn)品開發(fā)。 

    煙臺北方的設(shè)計團隊也經(jīng)常赴美研究美國消費市場的特點，美國市場是其主要的出口市場，目前已占其出口市場份額的60%。上海申達進出口公司在本屆展會推出自己的服裝品牌MISOKA，該公司計劃將這個自主品牌推向美國市場，設(shè)計將由上海和紐約兩地的設(shè)計團隊共同完成。青島莫特斯公司第一次參展，帶來的產(chǎn)品凸顯了差異化。上海兆凱進出口有限公司此次帶來的都是天然纖維、有機棉、竹纖維、普通棉混紡的新產(chǎn)品。上海谷燈實業(yè)有限公司已經(jīng)連續(xù)10年參展，此次主要展示了真絲、棉、麻等產(chǎn)品。他們認為此次到會的觀眾很專業(yè)，設(shè)計師、品牌商、貿(mào)易商們都是來尋找好的產(chǎn)品和供應(yīng)商的。通過參展，他們對美國市場充滿信心，接下來會和有意向的客戶進行充分溝通。 

    從本屆參展商來看，以產(chǎn)品研發(fā)為賣點的企業(yè)越來越多，符合美國消費者審美、符合美國文化的設(shè)計和產(chǎn)品越來越多。而從展會效果來看，越是做足了功課的企業(yè)越能獲得客戶的青睞。在目前經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，有的企業(yè)接的訂單雖不太大，但價格還是比較高的。 

    美國市場開始回暖 

    中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長林云峰認為，前一段時間中國對美國出口的絕對值增加，增長率在降低，然而相比較而言，美國市場的景氣指數(shù)仍然要高于歐洲。雖然中國制造在低端市場的優(yōu)勢正在趨小，但中國設(shè)計正在提升，一些大客戶、一些對產(chǎn)品品質(zhì)要求高的訂單依舊會和中國企業(yè)合作。面對這種變化，中國企業(yè)唯有提高產(chǎn)品附加值，做出自己的產(chǎn)品特色，才能找到出路。而且，林云峰鼓勵企業(yè)要勇于接中小訂單，以此拉近與市場和客戶的距離，這也考驗了企業(yè)的成本控制能力。 

    前來出席紐約展開幕儀式的紐約國際貿(mào)易辦公室主任Elizabeth Daly在接受采訪時也認為美國市場正在回暖，并相信中國紡織品貿(mào)易在美國會有新的增長。因為中國的制造加工能力很強，設(shè)計和研發(fā)水平也正在提升。同時她表示，時尚產(chǎn)業(yè)對紐約來說很重要，政府也很重視，每年投入大量精力，組織或支持一些時尚活動，比如展會、時裝秀等，也十分重視對年輕設(shè)計師的培養(yǎng)。紐約的林肯中心會定期舉辦一些時裝發(fā)布和展示活動，還有不少傳媒關(guān)注服裝服飾時尚，包括電視臺、雜志、報紙。 

    另外，從5月份海關(guān)進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和6月份商務(wù)部門掌握及監(jiān)測到的企業(yè)進出口情況來看，也說明美國市場正在趨好。今年1~4月份，我國服裝及飾品類產(chǎn)品出口額為489.3億美元，同比增長1.8%。受歐債危機影響，歐洲市場始終萎靡不振，導(dǎo)致我國對歐盟出口服裝及飾品類產(chǎn)品的金額顯著回落，今年1~4月出口額為99.8億美元，同比下降12.1%。但對美國和日本市場則呈增長之勢，出口分別為85.5億美元和77.4億美元，同比分別增長6%和4.8%，出口品種主要以棉質(zhì)類服裝為主。 

    中國紡織品進出口商會數(shù)據(jù)也顯示，2012年1~5月，中國對美國紡織品服裝共出口144.60億美元，同比增長8.85%。其中紡織品出口48.56億美元，同比增長13.18%；服裝出口96.04億美元，同比增長6.78%。 

    本屆紐約展可圈可點 

    客流量和展商的滿意度是一個展會成功與否的重要指標。本屆紐約展的參展商數(shù)量創(chuàng)歷史之最，由去年的320多家增長到今年的356家，其中30%以上的企業(yè)系重復(fù)參展，足以說明這個展會是有生命力的。專業(yè)觀眾從2010年的近5000人，去年6000人，到今年再創(chuàng)歷史新高的7000多人，也說明這個展會是有吸引力的。 

    本屆展會不但參展商最多，增長比例較大，中西部地區(qū)企業(yè)開始參展，而且展商的質(zhì)量也有所提升。有越來越多的專注于設(shè)計和研發(fā)的企業(yè)走出來參展，展品也向健康、環(huán)保、綠色的方向發(fā)展，體現(xiàn)了加工貿(mào)易向技術(shù)貿(mào)易、設(shè)計貿(mào)易的轉(zhuǎn)變。這對企業(yè)制定未來的發(fā)展方向，增加出口貿(mào)易頗有益處。這與中國紡織服裝業(yè)“十二五”期間要提升科技創(chuàng)新、中國創(chuàng)造能力的發(fā)展目標相一致。 

    另外，紐約展已經(jīng)成為美國市場的風(fēng)向標，企業(yè)通過展會可以了解市場，發(fā)展科技創(chuàng)新，提升自身抗風(fēng)險的能力。這兩年我國國際市場占有率有所降低，在這種情況下參展商越要堅持走出去、多走出去，認識國際市場，與合作伙伴多交流溝通。 

    林云峰介紹，展會于2010年開始進行國際化的改造和提升，本屆展會的組織服務(wù)工作做得更實、更細。一是對大買家作了定向邀請，尤其對家紡買家加大了邀請力度。下屆還將加大對家具制造商的邀請力度，以便給家紡布、沙發(fā)布生產(chǎn)商帶來更多商機。二是通過美國專業(yè)的公關(guān)推廣公司對展會進行宣傳，擴大了展會的影響力，吸引了更多專業(yè)觀眾。三是3個展之間的關(guān)聯(lián)緊密，關(guān)注到整個產(chǎn)業(yè)鏈。服裝、家紡主要面對美國的客戶，面料可以說是面對全球化采購的。紐約有很多世界知名的紡織服裝設(shè)計、營銷公司，裝飾設(shè)計、飾品設(shè)計公司，設(shè)計師對面料非常感興趣。四是評選連續(xù)3年以上參展的企業(yè)為精英展商，告訴買家這是個資深、可以信任的明星企業(yè)。 

    從本屆紐約展看，規(guī)模特別大的參展企業(yè)不太多，以中小企業(yè)為主。主要原因是，有的大企業(yè)前些年已經(jīng)通過這個展會，在美國建立了分公司、營銷設(shè)計公司或找到了實力和拓展能力俱佳的代理商。但一些大型工貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)，比如飛馬、愉悅、煙臺北方還是多次甚至是每屆都來參展，取消中間環(huán)節(jié)、使工貿(mào)公司直接對外已經(jīng)成為這個展會的意義和魅力所在。 

    經(jīng)過13年的發(fā)展和歷練，目前紐約展已經(jīng)成為針對美國市場的具有商貿(mào)功能的標志性、旗幟性的展會，成為企業(yè)對美貿(mào)易的主要展示平臺，成為拓展美國市場不容錯過的專業(yè)展會�！�