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探路者大力支持加盟者背后的隱憂

| | | | 2012-8-17 11:29

探路者的半年報也于15日晚間發(fā)布了,這份財報顯得亮麗。半年報顯示,探路者營業(yè)收入實現(xiàn)52.38%的增長,歸屬上市公司股東凈利潤也同比增長36.06%。   伴隨業(yè)績的持續(xù)高成長,探路者采取的快速擴張卻背后或存在經(jīng)營隱憂。僅今年上半年,探路者就新增門店185家,并預(yù)計年底達(dá)到400家。

   “任何品牌都沒有探路者給予加盟商的支持力度大!币晃惶铰氛呒用松谈嬖V記者。其表示,在加盟店的選址、裝修、貨架等方面,均由探路者大力支持,甚至有些地方是全額優(yōu)惠。

  盲目擴張之下,探路者的品牌管理也更加混亂。以云南市場為例,以前探路者采用省內(nèi)唯一代理商經(jīng)營模式,但現(xiàn)在可以從很多渠道代理該產(chǎn)品,導(dǎo)致“老”專賣店加盟商不具有明顯優(yōu)勢。

  8月16日,探路者開盤即下跌,最終跌幅為2.75%,收于19.45元/股。

  優(yōu)惠政策加快擴張

  半年報顯示,今年上半年探路者實現(xiàn)營業(yè)收入3.799億元,較去年同期增長52.38%。營業(yè)利潤8422萬元,同比增長63.67%。歸屬上市公司股東的凈利潤5923萬元,同比增長36.06%。

  華創(chuàng)證券服裝研究員指出,探路者的增長更多受益于所處的戶外產(chǎn)品行業(yè)正處于快速增長階段。但事實上,探路者二季度收入增長僅為34%,凈利潤更出現(xiàn)了22%的下滑。

  上半年,探路者進(jìn)一步加大了擴張力度。凈新開店185家,專賣店比重由年初的18.83%提升至21.62%。為了加快產(chǎn)品銷售,目前折扣店也已達(dá)到125家。預(yù)計全年新開門店將在400家以上。

  然而,大規(guī)模的擴張更多的是來自于探路者對加盟商的誘人條件。

  “店面選址、裝修、設(shè)計到導(dǎo)購、渠道開拓,小到貨架、定期維護(hù)等各方面探路者全部給予支持,整個管理體系至少50%是免費提供的。有些甚至是全免。其他任何品牌都沒有這么大的支持力度!币晃唤衲陝倓偧用颂铰氛叩慕(jīng)銷商告訴記者。據(jù)其透露,其僅屬于年銷售額在80萬至300萬之間的C級經(jīng)銷商。

  不過,探路者董秘張成在接受記者采訪時表示,公司對加盟商的支持力度一直未發(fā)生改變。不過,該種說法并未得到認(rèn)可。

  “我2010年加盟該產(chǎn)品的時候根本沒有這些優(yōu)惠,僅有30%的換貨率,而且還有時間期限!币晃欢嗄陱氖聭敉馄放菩袠I(yè)的人士告訴記者,其2010年加盟探路者,但因銷售情況不理想,于當(dāng)年底結(jié)束加盟。

  他告訴記者,大半年的時間基本沒有賺到錢,戶外產(chǎn)品競爭比較激烈,而探路者在裝備方面并不具有優(yōu)勢,其他一些加盟店銷售情況也不理想。
  據(jù)記者了解,探路者給予加盟商有同比增長65%的壓力。一些加盟商表示壓力過大。

  “他們有自由性,沒有人會強加給他們。當(dāng)然我們公司快速增長希望這樣!睆埑扇缡钦f。

  而快速擴張伴隨員工費用和廣告宣傳費用的上升,銷售費用上升1.9個百分點。應(yīng)收賬款也由去年同期的1516萬元增至2529萬元,其他應(yīng)收款由892萬元增加至1240萬元。

  管理趨向混亂

  “慎重、慎重、再慎重”,前述已經(jīng)退出加盟的戶外品牌行業(yè)人士告訴記者,如果業(yè)內(nèi)有人要加盟探路者,這是很多人給的建議。

  在他看來,探路者的經(jīng)營并沒有想象中的理想,而其品牌管理上自去年底開始出現(xiàn)了混亂!疤铰氛攥F(xiàn)在品牌發(fā)展的比較混亂,沒有以前嚴(yán)格。”他表示。

  從去年年底到今年年初開始,探路者的品牌維護(hù)沒有以前嚴(yán)格。以云南為例,以前只能從總的產(chǎn)品代理處進(jìn)行代理,但是現(xiàn)在可以通過多種渠道代理,從大多代理戶外品牌的地方也可以拿到貨。

  “有的戶外專賣店是探路者的名字,但里面填充著各種其他品牌。因為探路者除了服裝和鞋,在裝備上很少!鄙鲜鋈耸拷榻B。品牌管理的混亂導(dǎo)致加盟店沒有優(yōu)勢。

  此外,多名加盟商表示,探路者下一步將會向大眾休閑化品牌發(fā)展。但是張成強調(diào),探路者的品牌定位一直沒有改變,即專業(yè)戶外市場中檔品牌。

  不過,張成承認(rèn),在2012年春季訂貨會上,產(chǎn)品價格確實出現(xiàn)了20%的下調(diào)。他表示,這是基于供應(yīng)鏈的整合成本的降低以及公司主動迎接挑戰(zhàn)。

  “過去三年戶外企業(yè)由2009年300多家,到2010年500多家,2011年700多家,都是以30%的增長,接下來將是行業(yè)分化洗牌的階段過程。”張成認(rèn)為。

  然而,不斷的產(chǎn)品外延,向二三線城市尤其是地級城市的大力擴張,有加盟商認(rèn)為,不考慮當(dāng)?shù)氐膽敉馐袌霏h(huán)境而進(jìn)行盲目擴張未必會使探路者更好。探路者的快速擴張帶來的問題必須得到解決,才能獲得持續(xù)的增長。

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