訪珠海沐陽童童裝生產(chǎn)營運總監(jiān)羅昔朝先生

      服裝企業(yè)如果想做到在較低庫存的情況下保持快速反應能力，則需要建立一個完整高效的供應鏈系統(tǒng)，使其可以更合理、科學地進行庫存管理，以此在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。而中國知名童裝品牌“沐陽童” 采用聯(lián)合庫存管理模式，找到了一條減低“閑置”庫存的新途徑。該公司具有多年管理經(jīng)驗的生產(chǎn)營運總監(jiān)羅昔朝先生說，在童裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，“庫存”并不是一個天生的壞字眼，庫存有兩種情況，一種是因“儲備”而產(chǎn)生庫存，另一種是因“閑置”而存的。要經(jīng)營就必須有“儲備”庫存，而損害了經(jīng)營效益的是“閑置”庫存。而“閑置庫存”問題一直是制約國內(nèi)外童裝企業(yè)發(fā)展的一大問題，一般企業(yè)界談的“庫存”問題，也就是“閑置庫存”的問題。 

訪沐陽童公司生產(chǎn)營運總監(jiān)羅昔朝先生關(guān)于沐陽童童裝的庫存控制策略

企業(yè)高庫存何去何從？ 

    造成高庫存的主要原因有哪些方面？沐陽童公司生產(chǎn)營運總監(jiān)羅昔朝先生認為，造成高庫存的原因主要有以下四大方面： 

    一、市場調(diào)研不充分導致庫存。我國是一個服裝產(chǎn)業(yè)大國，國內(nèi)很多廠家連市場調(diào)研都沒有做就匆匆上線產(chǎn)貨，生產(chǎn)的服裝可能由于價格、款式、色彩、季節(jié)、地域等原因滯銷，形成庫存，前幾年很多服裝廠家由于不會處理庫存而陷入資金緊張，甚至因此導致關(guān)門的也大有人在。 

    二、產(chǎn)品質(zhì)量不合格導致庫存。由于一部分服裝廠家盲目地加班加點生產(chǎn)，導致生產(chǎn)出來的服裝不合格，產(chǎn)品賣不出去，從而形成大量的庫存積壓。 

    三、企業(yè)銷售渠道管理失敗導致庫存。 

    四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略落后導致庫存。 

    而“沐陽童”公司在庫存管理方面整體上還是做的挺不錯的，一直都控制得非常合理，品牌從而得到快速的發(fā)展。他們?yōu)槭裁茨苋〉眠@樣的成績？是因為他們運用了一種新型的“聯(lián)合管理庫存模式”。 

    如何挑戰(zhàn)傳統(tǒng)企業(yè)庫存管理？ 

    傳統(tǒng)的企業(yè)庫存管理模式都是跨季訂貨制，在這種預測式的訂貨模式下，往往給服裝加盟商帶來巨大的庫存壓力。而在金融危機的背景下，這一矛盾顯得愈加的突出，這一問題在上市童裝企業(yè)的公告中屢被提及。而聯(lián)合管理庫存模式正是針對庫存問題而開出的藥方，據(jù)羅總監(jiān)介紹，在聯(lián)合管理庫存模式下，沐陽童公司可以有效避免商家對地區(qū)及市場的判斷不足而導致貨品銷售不佳的情況發(fā)生，能夠有效地克服庫存過高以及市場營銷中存在的高風險現(xiàn)象，從而降低成本，提高企業(yè)效益。 

    如何考驗企業(yè)反應能力？ 

    對于在渠道上并不算強勢的童裝企業(yè)而言，聯(lián)合庫存管理模式無疑是他們實現(xiàn)快速擴張的一大賣點。但聯(lián)合庫存管理模式是一個機遇，同時也是一個挑戰(zhàn)，在聯(lián)合庫存管理模式下，企業(yè)一般的操作手法就是在季節(jié)前將款多量少的產(chǎn)品輸送到所有終端網(wǎng)點，隨后再根據(jù)市場的反應及時配送和追加訂單，這對企業(yè)的快速反應能力就是一個極大的挑戰(zhàn)。企業(yè)的快速反應能力正是決定這一模式成敗的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)人士認為，為實現(xiàn)聯(lián)合庫存管理模式，企業(yè)需要建立起一套應季訂單生產(chǎn)的商品管理、配送和補貨體系，這是一個系統(tǒng)工程，需要強大供應鏈作為支撐。 



    據(jù)羅總監(jiān)透露，沐陽童公司提出聯(lián)合庫存管理模式是建立在強大的信息管理能力的基礎(chǔ)之上，以強大供應鏈作為支撐平臺，根據(jù)聯(lián)合庫存管理的要求，生產(chǎn)商與供應商則需要同步共享終端銷售及庫存信息，提前為生產(chǎn)做好準備。由于加盟店及自營店的月報表及周報表的信息都會及時反饋到沐陽童公司，而公司對終端銷售信息及顧客需求也會進行及時收集和分析，而從而提高產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量，更加適合消費者。 

    搭建供需連接橋梁促發(fā)展 

    沐陽童公司在聯(lián)合管理庫存模式下，強調(diào)供應鏈節(jié)點企業(yè)同時參與，共同制定庫存計劃，從而使供應鏈管理過程中的每個庫存管理者都能從相互的協(xié)調(diào)性出發(fā)來考慮問題，保證供應鏈和相鄰的兩節(jié)點之間的庫存管理實體對需求預測水平的高度一致，從而消除需求變異。任何相鄰節(jié)點需求的確定都是供需雙方協(xié)調(diào)的結(jié)果，聯(lián)合庫存管理這種庫存管理策略打破了傳統(tǒng)的各自為政的獨立運營過程，讓每一個環(huán)節(jié)都成為供需的連接紐帶和協(xié)調(diào)中心，沐陽童公司實施的聯(lián)合庫存管理模式，目前已有效地控制了供應鏈中庫存風險。 

    加強銷售渠道建設創(chuàng)品牌 

    時下的行業(yè)形勢則給聯(lián)合庫存管理賦予了更大的操作空間，羅總總監(jiān)表示，在沒有實施供應鏈管理之前，沐陽童公司做開過幾個月的折扣店開發(fā)，部分產(chǎn)品以“折扣店”的形式進行統(tǒng)一處理以加速公司資金的回流，但這不是長久之計。當實施了聯(lián)合庫存管理之后，沐陽童的庫存就完全保持在公司的安全庫存范圍之內(nèi)了。有了良好的庫存管理，沐陽童公司其它工作的開展就容易多了。目前沐陽童公司的重點工作是在正價的銷售渠道開發(fā)，包括國外的銷售渠道建設。 

    實行聯(lián)合庫存管理模式大有可為 

    羅總監(jiān)告訴記者，供應鏈管理理論是對現(xiàn)代管理思想的發(fā)展, 其特點主要表現(xiàn)為管理集成化、企業(yè)間關(guān)系伙伴化以及擴大了資源范圍。而供應鏈庫存管理的目標服從于整條供應鏈的目標, 通過對整條供應鏈上的庫存進行計劃、組織、控制和協(xié)調(diào), 將各階段庫存控制在最小限度, 從而削減庫存管理成本, 減少資源閑置與浪費, 使供應鏈上的整體庫存成本降至最低。與傳統(tǒng)庫存管理相比, 供應鏈庫存管理不再是作為維持生產(chǎn)和銷售的措施, 而是作為一種供應鏈的平衡機制。通過供應鏈管理, 消除企業(yè)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，實現(xiàn)供應鏈的總體平衡。 

    總之，聯(lián)合庫存管理作為沐陽童公司采用的一種新型的企業(yè)庫存管理模式，能夠適合新形勢下企業(yè)庫存管理的需要�？梢灶A測：隨著中國服裝企業(yè)的不斷發(fā)展壯大、市場及其管理的規(guī)范、供應鏈管理的深入發(fā)展，聯(lián)合庫存管理將在更多的企業(yè)庫存管理方面會得到廣泛應用，從而推動中國童裝企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)和客戶帶來更多的價值。