N&Q諾奇男裝創(chuàng)新“男人節(jié)”營銷突圍服裝業(yè)促銷困境

分享到： | | | | 2012-8-6 16:33

        轉(zhuǎn)眼又到暑期清倉季，各商家品牌紛紛出招促銷，但傳統(tǒng)的“換季折扣”、“七夕節(jié)”、“暑期冰點(diǎn)價”等毫無新意的促銷口號，已漸漸讓消費(fèi)者感到麻木。
        而在近兩年的夏季清倉活動期間，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少商家品牌諸如諾奇時裝、上海第一八佰伴、太平洋百貨等，已逐漸開始嘗試以“八三男人節(jié)”為促銷口號，打出關(guān)愛男性的“情感”牌，成功地切入男士消費(fèi)市場的促銷大戰(zhàn)中，不僅有效地引起了顧客們的情感共鳴，而且也嘗到了銷售較大幅度增長的甜頭。
諾奇再推“男人節(jié)”營銷
        在今年的夏季清倉中，各商家竭盡全力各出奇招，其中以諾奇時裝推出的“男人節(jié)”系列營銷活動為典型代表。據(jù)了解，今年已是諾奇第二次舉辦該主題活動，不僅在線下全國各地門店以及天貓諾奇旗艦店舉辦“男人節(jié)”大型促銷活動，還在網(wǎng)絡(luò)上也發(fā)起了線上“男人節(jié)”話題討論、分享過節(jié)感言或照片等多樣化的互動活動。

諾奇官方微博男人節(jié)活動

據(jù)悉，在“男人節(jié)”活動期間，諾奇的銷售有了較大幅度提升，還送出了數(shù)萬份特別定制的關(guān)愛男性的神秘節(jié)日禮物。許多收到節(jié)日禮物的會員朋友表示，諾奇的禮物送得非常貼心且實(shí)用，這樣的驚喜讓人十分感動！有顧客發(fā)微博并@諾奇官方微博說，“你們是我肚子里的蛔蟲嗎？太了解我了！我正好要出差能使用到，這個禮物實(shí)在來得太及時了！”
而對于過“男人節(jié)”的倡導(dǎo)，諾奇也是從線下活動延伸到了線上。在諾奇官方微博（http://weibo.con/nuoqiguanfang）和各大論壇社區(qū)進(jìn)行的廣泛推廣，更是引發(fā)了網(wǎng)友的火爆關(guān)注與互動。據(jù)統(tǒng)計(jì)，諾奇官方微博上有關(guān)“男人節(jié)”的帖子，已有累計(jì)超6萬次的轉(zhuǎn)發(fā)近5萬條的評論，其發(fā)起的“時尚男人節(jié) 隨手快分享”的“男人節(jié)”過節(jié)感言、照片分享活動也有超過1萬人參加。此外，諾奇在連續(xù)兩年通過刊登廣告、在全國各地門店張貼海報、發(fā)過節(jié)祝福短息給近百萬會員等途徑呼吁男同胞們關(guān)愛自己的同時，也呼吁社會各界理解、關(guān)愛男性。

諾奇為會員顧客準(zhǔn)備“男人節(jié)”神秘禮物副本

創(chuàng)新營銷才能突圍促銷困境
        一直以來，炎熱的6月底至8月初是服裝業(yè)的銷售淡季，加上今年中國服裝消費(fèi)市場低迷、服裝行業(yè)庫存危機(jī)嚴(yán)重等因素，許多服裝企業(yè)都寄希望于通過夏末清倉促銷來實(shí)現(xiàn)銷售增長，降低庫存壓力。
        但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，7月和8月本來就聚集了換季、七夕等各種節(jié)日活動，折扣力度相比其他月份強(qiáng)。對于像諾奇這樣的男裝品牌來說，他們的顧客不同于女裝品牌，“促銷”、“打折”等字眼一般并不會讓他們多掏腰包。所以，誰能通過創(chuàng)新而有力的差異化促銷手段吸引到消費(fèi)者注意，且能增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)、引起消費(fèi)者情感共鳴，才有可能從促銷大軍中突圍。
        說到“男人節(jié)”這個成立呼聲越來越高的民間節(jié)日，其實(shí)已在網(wǎng)絡(luò)上流行了數(shù)年。而如今，越來越快的工作生活節(jié)奏使得現(xiàn)代男人不僅在體力上疲憊不堪，在精神上也承擔(dān)著工作和生活的雙重壓力。但男人與生俱來的責(zé)任感讓他們要時刻保持堅(jiān)強(qiáng)、寬容，不能退縮。因此，設(shè)立“男人節(jié)”的呼聲越來越高，可以說是當(dāng)今社會男人們的共同心聲。不少商家及品牌，已逐漸意識到了這一社會呼聲，開始嘗試以“男人節(jié)”為切入點(diǎn)開展促銷，取得了不俗的效果。
        據(jù)了解，就在去年，上海第一八佰伴百貨的“男人節(jié)”營銷活動就獲得了極大的成功，在“夏淡”季節(jié)里實(shí)現(xiàn)了銷售同比增長近四成的可喜戰(zhàn)績。而作為一個“快時尚”男裝品牌，在去年成功對近百萬會員顧客及社會大眾宣導(dǎo)“男人節(jié)”這一時尚概念后，今年諾奇在線上線下同步舉辦了大規(guī)模的“男人節(jié)”主題系列活動。
        有媒體報道稱，諾奇提出的“關(guān)愛男性”的口號，并倡導(dǎo)過“男人節(jié)”，而且還推出特別折扣促銷、精心準(zhǔn)備了節(jié)日專屬禮物，這樣的營銷方式不僅在價格優(yōu)惠上滿足了顧客，在情感上也引起了消費(fèi)者的共鳴。在促進(jìn)銷售較大幅度增長的同時，滿足了消費(fèi)者更深層次的消費(fèi)體驗(yàn)，也有效增進(jìn)了消費(fèi)者對諾奇品牌的好感。銷售與品牌雙豐收，成功從服裝促銷大軍中突圍，值得廣大服裝品牌特別是男裝品牌借鑒。