阿仕頓SPA模式先行，聚焦“區(qū)域、產品、客戶、重點突破”

      在此次的第十四屆江蘇國際服裝節(jié)展位上依然出現(xiàn)了阿仕頓品牌的身影。此次已經是阿仕頓男裝第三次亮相該服裝節(jié)。與往年不同的是，今次參展的阿仕頓身上多了一個亮眼的光環(huán)——今年3月被國家工信部授予的中國首家“快時尚品牌重點建設示范基地”。

　　在阿仕頓展位上，記者觀察到，面積達450平方米的展區(qū)采用了創(chuàng)新性的主題分區(qū)，以服飾展示、顧客互動為目的的空間設計，分為企業(yè)展示區(qū)、終端形象展示區(qū)、媒體采訪區(qū)、休閑接待區(qū)、客戶洽談區(qū)等，涇渭分明。

      通過阿仕頓展區(qū)的布展，充分顯示出該品牌更加趨向城市休閑的定位，同時又提升了參展觀眾的休閑體驗感。阿仕頓此次在展廳以輕快明朗為設計主調，白色灰色交相輝映，立體幾何錯落有致，給人以簡潔輕盈的流動感，突顯出極具時尚休閑的簡約風格。

　　龔政，這位阿仕頓男裝連鎖的當家人，于2003年初創(chuàng)阿仕頓，2010年被評為“影響中國——第11屆中國時代十大創(chuàng)新企業(yè)家”，是中國服裝SPA商業(yè)模式的先行者。在此前江蘇服裝節(jié)展前座談，以及服裝節(jié)展會現(xiàn)場，記者都見到了他。

　　據龔政介紹，阿仕頓自創(chuàng)立后，經過多年精心經營，以“聚焦區(qū)域、聚焦產品、聚焦客戶、重點突破”的發(fā)展戰(zhàn)略，踐行從品牌運作、商品企劃到生產、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運作模式，迅速實現(xiàn)了連鎖規(guī)模、品牌效益、直營管理門店快速穩(wěn)健的標準化復制，短短幾年迅猛發(fā)展，成為江蘇服裝產業(yè)自主品牌發(fā)力轉型升級態(tài)勢的一個生動縮影。

　　2005年，阿仕頓在全國同行業(yè)內率先推出“城市休閑”新概念，全力打造中國城市休閑男裝第一品牌，獲得了廣泛推崇與厚愛。在品牌打造過程中，阿仕頓著重加強產品質量和服務水平，通過優(yōu)質產品和滿意服務，外加“極高的性價比”，成功叩開了消費者的心門，并且不斷提升了品牌的知名度和美譽度。

　　阿仕頓為什么在近十年的時間內發(fā)展得風生水起，如果要追問秘訣是什么，龔政給出的答案依然是SPA模式，即自有品牌服裝專業(yè)零售商。

      SPA模式一方面在統(tǒng)一的商品企劃下采取集團訂單生產從而獲得成本領先的優(yōu)勢，另一方面取消了代理制，通過信息化管理和直營管理的方式由總部直接配送到終端銷售，沒有任何中間環(huán)節(jié)，確保了商品價格的絕對優(yōu)勢。

      通過從品牌運作、商品企劃到生產、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運作模式，減少各種中間環(huán)節(jié)，阿仕頓真正實現(xiàn)了“時尚、超值、多款”的營銷理念。

　　在與客戶的接觸過程中，阿仕頓總是會遇到類似“加盟阿仕頓有何優(yōu)勢”等一類的問題。在展會現(xiàn)場，記者也聽到幾位走進阿仕頓展區(qū)的在議論這個問題。事實上，阿仕頓采取的是加盟與自營相結合的方式。

     “我們目前的加盟模式是全托管模式，即加盟商只需要投資，店面全權托管給公司經營。我們給予加盟商風險最小化、盈利最大化的保證�！卑⑹祟D董事長龔政向記者介紹道：“這樣的投資方式一方面使加盟商省心了，不需要為經營而煩惱，另一方面也便于我們總部統(tǒng)一垂直化來管理，突破了傳統(tǒng)的加盟模式�！�

　　龔政進一步介紹道，阿仕頓采取了完全垂直化的管理運營方式，為加盟商從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓、新店開業(yè)、店鋪運營、營銷企劃、店鋪督導、客戶管理到財務控制等進行全方位的管理與指導。

      阿仕頓不僅保證加盟商零風險、零庫存，而且加盟商可以及時的掌握店鋪的日常運營情況，他們每天都會收到總部發(fā)出的財務日報表，每月還會收到詳細的對賬單。

　　這種垂直化的管理極大地提升了直營管理標準復制化的能力，從而保證了所有店鋪盡可能快速地融入到當?shù)厥袌霾⒎�(wěn)健地發(fā)展起來。

　　那么，如何歸納阿仕頓目前取得的成功呢？面對記者的提問，龔政認為，“人才是阿仕頓快速發(fā)展的最關鍵因素�！北局�“德才并重，吸納人才、善用人才、培養(yǎng)人才、留住人才”的用人理念，阿仕頓建立了人才招聘、人才培養(yǎng)、員工激勵、職業(yè)規(guī)劃等體系，成立了阿仕頓商學院，其功效如同企業(yè)自己的“黃埔軍�！�。

      學院與國內眾多優(yōu)秀的培訓機構合作，從嚴格篩選，到培訓實施直至到標準化，所有儲備店長、店長、中層管理人員，都要達到公司的標準方可上崗，公司每一位員工都能在商學院得到歷練成長，讓年輕人看到自己發(fā)展的方向，同時不斷滿足公司發(fā)展的需要。

　　龔政曾經在面對某媒體采訪時說過，“一輩子專注把一件事做到極致就有意義”。其實，這句話對每個品牌經營者而言都適用。

      且先不論品牌能做到什么程度，只要在能力范圍內用心去做，那對品牌發(fā)展絕對是有用的。

      這種說法可以得到佐證：今年上半年，在全行業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)的情況下，阿仕頓業(yè)績卻穩(wěn)步增長，單店銷售與去年相比有所增長，其中老店單店業(yè)績同比增長30%左右。