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一雙看似簡單的小小襪子,凡客做出了大文章,用一年超過千萬雙的量級,打造出了絲襪的性感時尚以及棉襪的舒適溫暖。近日,互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌凡客誠品透露,其在2012年銷售了大約1250萬雙襪子,數(shù)量僅次于VT,人均購買凡客襪類產(chǎn)品達到8雙。近兩年凡客的暢銷明星款幻彩絲柔連褲長筒襪銷量過百萬雙,黑色最具人氣,在春夏銷售旺季每天可賣到7000雙;相比之下,棉襪更受男士歡迎,今年新推出的品質(zhì)生活精梳全棉中筒襪,全年銷量230萬雙。銷售份額中,絲襪的金額占比為53%,棉襪為47%左右。
值得注意的是,廣東由于氣候溫暖四季皆宜的原因,成為全國地區(qū)絲襪銷量最多的城市,年度銷量達110萬雙,遙遙領(lǐng)先第二名北京近2倍之多,第三名上海近3倍。此外,廣東與上海消費者對絲襪的消費力為棉襪的近2倍,而北京相對這兩個南方城市,更愛購買棉襪。
據(jù)了解,凡客是在2009年進入女裝市場時,與全球襪業(yè)代工業(yè)巨頭夢娜開始合作,第一單是30多萬金額的絲襪,在短短兩三天內(nèi)就售罄。如今經(jīng)過3年多的合作,夢娜已攬下凡客棉襪、絲襪80%的供應(yīng)量。夢娜在凡客的訂單量2012年也超過了5000萬元。
而經(jīng)過3年多的產(chǎn)品開發(fā),2012年凡客在襪品市場深耕細作,提出“輕度時尚”的理念,將整體產(chǎn)品向年輕化方面推進,在基礎(chǔ)款和色彩上根據(jù)春夏季與秋冬季的差距,加大開發(fā)力度。絲襪在春夏季,共設(shè)計開發(fā)出了23個顏色,選料采用比發(fā)絲還輕柔的高科技超細雙包芯絲,質(zhì)感綿密細致,不易勾絲,使用環(huán)保染料。單款銷售就過百萬雙,其中,最具人氣的仍屬黑色絲襪,應(yīng)季銷售每天可賣到7000雙。而根據(jù)此前凡客五周年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,五年來凡客所有產(chǎn)品中最熱銷的單品,也就是“幻彩絲柔連褲長筒襪(高彈款)”。
在秋冬季,絲襪更是用色彩來大做文章,甜蜜果色打底系列包括連褲襪款和打底褲款,2012年從24個SKU增加至50個配色,打造全網(wǎng)最全配色彩色絲襪形象,除了黑色灰色等經(jīng)典色,尤其增加了熒光色系及復(fù)古色系,用時尚多變的色彩給經(jīng)典款增加了活力,受到年輕用戶喜愛。加厚打底褲的時尚度與保暖性,使得越來越多的年輕女性在秋冬季用這類產(chǎn)品,來徹底替代在時尚界總有點難登大雅之堂的“秋褲”。
此外,為了滿足市場越來越注重塑形功能的需求心理,2012年凡客推出至IN顯瘦豎條紋連褲襪和防靜脈壓力襪兩類產(chǎn)品成功試水,成為絲襪類產(chǎn)品第二梯隊主力。
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