在2012年隨著傳統(tǒng)品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，無論是線下資源、品牌投入都是淘品牌所不能承受的。隨之而來的便是淘品牌正逐步跌出人們的視線，
男裝淘品牌慘淡的境況最為明顯，反觀
女裝，雖然有很多淘品牌還可以勉強(qiáng)支撐，但金冠店，皇冠店也同樣紛紛失陷，對(duì)于淘品牌的洗牌已經(jīng)開始。
這副牌如何重洗，裂帛和天使之城又能否湊出一手好牌？先對(duì)兩者的數(shù)據(jù)做一個(gè)簡(jiǎn)要的分析：
雙方品牌分析
1、電商核心數(shù)據(jù)分析
淘寶數(shù)據(jù)顯示裂帛12年C店+天貓成交將近5個(gè)億，按分銷30%比例算，2012年全年全網(wǎng)銷售額應(yīng)該在7個(gè)億左右，全年品牌轉(zhuǎn)化在1.65，在女裝中轉(zhuǎn)化率算高的；全年客單價(jià)在216元在淘品牌女裝里也算高的；二次購(gòu)買頻率為12.42%（該數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為10-12月份，該3個(gè)月二次回購(gòu)人數(shù)占總購(gòu)買人數(shù)占比）。
天使之城：2012年天貓成交6千萬左右，天使之城C店銷售額無法查看，因?yàn)槠銫店并沒有在淘寶商品上架中添入天使之城品牌，2012年12月才加上可以查看。但是對(duì)外紕漏是1.7億。天使子品牌angerlady年銷售額5700W ，加起來是2.87億，天使分銷做的一般，但是全年3.5個(gè)億應(yīng)該差不多，天使分銷品牌在天貓店數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化率在1.46，客單價(jià)180元，二次購(gòu)買7.29%（該風(fēng)格同質(zhì)化比較厲害，商城為新店，所以轉(zhuǎn)化率，二次回購(gòu)率差些，c店數(shù)據(jù)應(yīng)該高些，但是比較裂帛會(huì)相對(duì)差些）
2、消費(fèi)者年齡分析
裂帛：購(gòu)買年齡偏扁平化，消費(fèi)人群在18-24歲年齡占到13.58%，25-29歲能占到28%,30-34歲購(gòu)買人群占到27%，35-39歲能占到16%，40-49歲能占到13%，沒有特別集中的購(gòu)買人群，民族風(fēng)格的衣服不太挑年齡，
服裝年齡局限性不大，但相對(duì)核心人群為25-35歲。能占50%以上市場(chǎng)。
天使之城：購(gòu)買年齡18-24歲占到14.87%，25-29歲占到35.62%，30-34歲占到30%，35-39歲占到12.1%，40-49歲占到6.11%。天使購(gòu)買人群也大都集中在25-35之間，40-49偏裂帛少一點(diǎn)，定位比較精準(zhǔn)，屬于線下品牌偏洋氣的少淑裝。
3、消費(fèi)者地域分析
雙方的主力購(gòu)買城市為一、二線城市。但裂帛在一、二線城市人群較為均衡，而天使之城則更偏向一線城市一些。
4、子品牌
天使年輕化路線的子品牌angerlady年銷售額5700W,品牌轉(zhuǎn)化1.18%，客單價(jià)197，二次購(gòu)買10.46%，ladyanger18-24歲27.83%，25-29歲41.06%，30-34歲20.66%，35-39歲5.55%，40-49歲3.49，主力購(gòu)買人群1.2線城市。偏1線城市居多。
大體上簡(jiǎn)單分析了兩家公司旗下品牌，（裂帛非池中沒有在內(nèi)，個(gè)人比較看好，據(jù)說2012年11月份已經(jīng)開始盈利，依然是小眾路線，很有想象力）兩家合并個(gè)人感覺應(yīng)該是資本方面的意志，天使的略施在于供應(yīng)鏈，我記得12年年中天使的BOSS還來派代找尋人才，大概意思是有些累了，然后尋找些新鮮血液擴(kuò)充天使團(tuán)隊(duì)，還被評(píng)為干貨，裂帛后邊的有經(jīng)緯，天使后邊資本還沒有對(duì)外披露。
兩家合并的好處 1、供應(yīng)鏈：雖然風(fēng)格不同，但是供應(yīng)鏈可以共享，一起供養(yǎng)工廠，會(huì)從服裝成本上減少不少，在供應(yīng)鏈上擁有更多的話語權(quán)。天使應(yīng)該在快速供應(yīng)鏈反應(yīng)上有一套自己的心得裂帛可以學(xué)習(xí)。
2、產(chǎn)品：天使可以快速學(xué)習(xí)下裂帛的服裝開發(fā)設(shè)計(jì)，我曾有幸去過裂帛的公司參觀，1樓為設(shè)計(jì)部，占地是公司的3分之一，產(chǎn)品裂帛做了很大的功課，自己研發(fā)設(shè)計(jì)。天使是
zara的模式，選款居多，慢慢碰到自主設(shè)計(jì)這是以后必然要做的功課。
3、營(yíng)銷：營(yíng)銷上兩家公司可以一起互相學(xué)習(xí)，裂帛在大型活動(dòng)操盤和產(chǎn)品企劃上要強(qiáng)于天使的，比如產(chǎn)品系列劃分，還有一些自己文案上是非常有氣質(zhì)的。天使在這方面相對(duì)簡(jiǎn)單些（當(dāng)然跟服裝風(fēng)格也有關(guān)系）
對(duì)裂帛的一點(diǎn)小建議：
裂帛產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)上都做得不錯(cuò)，尤其是聚劃算等活動(dòng)操盤上，但是在搜索上可以再下點(diǎn)功夫。
再簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)下女裝的品牌
韓都衣舍：多品牌路線發(fā)展，12年女裝銷售額第一，拿到了風(fēng)投，高歌猛進(jìn)。（看好的渠道型品牌之一）
七格格：發(fā)展平穩(wěn)，相對(duì)11年勢(shì)頭減少了不少。
茵曼：黑馬！啥都不說了，絕對(duì)黑馬。最看好的三個(gè)品牌之一。無論從定位還是銷售都非常犀利，也是裂帛的競(jìng)爭(zhēng)主力對(duì)手之一。
osa ：超乎尋常的穩(wěn)定，但是風(fēng)格偏大眾化。賣貨和后邊的軟實(shí)力很猛。
ciao：供應(yīng)鏈問題 10-11早些拿錢就好了，可惜12年跌的不輕
粉紅大布娃娃：供應(yīng)鏈穩(wěn)定，風(fēng)格很突出，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，很有潛力。
阿卡：勢(shì)頭也很猛，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，蓄勢(shì)待發(fā)，12年明顯加大了營(yíng)銷力度，裂帛的三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一
妖精的口袋：產(chǎn)品同質(zhì)化不輕，靠視覺撐場(chǎng)。營(yíng)銷還不錯(cuò)。供應(yīng)鏈背靠常熟，很穩(wěn)。今年銷售表現(xiàn)不錯(cuò)
初語：12年表現(xiàn)中規(guī)中矩吧
百分之一：今年打的廣告費(fèi)很猛，推爆款推得很猛，今年花了多少?gòu)V告費(fèi)。
賣貨店我就不講了，建議在想入淘的女裝賣家們，看好市場(chǎng)，看好市場(chǎng)稀缺性，不要說做品牌拿風(fēng)投，就是純賣貨18-30歲女裝別再碰了。
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