裂帛并購天使之城 掀開淘品牌整合大幕

曾經(jīng)火熱一時的淘寶大賣家正加速分化和整合。經(jīng)過殘酷的電商環(huán)境優(yōu)勝劣汰，淘品牌之間的并購聯(lián)合或抱團取暖將不可避免。

騰訊科技上周曾披露，淘寶女裝品牌裂帛已收購另一家淘寶電商天使之城。日前，裂帛投資方、經(jīng)緯中國創(chuàng)始合伙人張穎向騰訊科技確認了這一消息，并指出雙方強強聯(lián)手是一件好事。

裂帛CEO湯大風表示對此消息暫時不予評論。騰訊科技未能聯(lián)系上天使之城創(chuàng)始人單家鳴置評。

此次收購，是淘品牌大型整合的第一案。裂帛創(chuàng)立于2006年11月，創(chuàng)始人為湯大風與湯小風姐妹。業(yè)內(nèi)預測其去年銷售額約為5-6億。天使之城早在2004年就入駐淘寶，是2011年淘寶女裝類目的銷售冠軍，業(yè)內(nèi)人士毛估其2012年銷售額約3億元左右。

如果雙方整合順利，將誕生一家年營收超10億元的中型電商品牌。此前，韓都衣舍曾進行小型收購，另有傳聞稱淘品牌茵曼將收購另一家淘品牌初語，但這些并購的規(guī)模和影響力都較小。

裂帛和天使之城具有明顯的互補性：裂帛是民族風設計師品牌；天使之城則是買手制電商。

SK電訊（中國）創(chuàng)業(yè)投資基金投資副總裁簡江認為，對于裂帛來說，民族風格的細分市場面臨擴張問題。如果堅守這種風格，很難再做大；如果擴風格，又可能影響到品牌定位。因此，做橫向收購，從概念上是有利的。

一位不愿具名的知名女裝淘品牌CEO指出，裂帛收購或是兩點考慮：一是補充產(chǎn)品線，二是擴大規(guī)模�！半p方的風格完全不同，并購后獨立運營比較好。收購是件很難的事情，風險很大。但如果成功，也是個好事。”

女裝品牌初刻CEO許曉輝(微博)認為，任何融合都會有難度。雖然風格不同，但供應鏈管理、營銷、運營邏輯沒有本質(zhì)不同。由于大多數(shù)淘品牌出身比較草根，從1000萬到1億，從1億到幾個億，對整體管理能力的挑戰(zhàn)很大，并購可將各自優(yōu)勢資源、經(jīng)驗整合在一起，捆綁應對日益激烈的競爭環(huán)境。

投資方否認施壓

收購天使之城，或是裂帛向國際化設計品牌夢想和上市目標邁出的重要一步。

裂帛最初是一家售賣尼泊爾印度服飾的淘寶店，經(jīng)過7年發(fā)展，如今已發(fā)展成700人團隊、年銷售額5億的品牌。同時，裂帛已進駐京東商城、當當網(wǎng)和凡客V+等開放平臺。

去年8月份，裂帛創(chuàng)始人湯大風曾在訪談中談起公司愿景：首先是上市，然后是一家百年企業(yè)，最終成為國際化的設計品牌。

有觀點稱，裂帛收購天使之城是迫于資本方壓力。資料顯示，2011年6月，裂帛獲得紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投的約1000萬美元的融資。天使之城尚未進行過融資。

但熟悉裂帛的人指出，裂帛創(chuàng)始人湯大風是一個非常專注、懂行業(yè)、強勢的創(chuàng)業(yè)者，不會接受任何資本的壓力�！拔覀兪窃缙谕顿Y人，我們非常習慣多年的等待，經(jīng)緯一貫的風格，只有在公司真正非常強大時才去上市，不會過早推動公司上市�！苯�(jīng)緯中國創(chuàng)始合伙人張穎也向騰訊科技否認對裂帛施壓。

淘品牌今非昔比

裂帛與天使之城之間的銷售額曾十分接近，但2012年開始雙方拉開了差距。服裝業(yè)內(nèi)人士薩滿透露，天使之城C店2012年銷售額1.7億元，天貓店于2012年6月上線，到12月份銷售額為6100萬；而裂帛C店2012年銷售額為1.88億，天貓店2012年銷售額3億，接近5億的體量。

“兩者產(chǎn)品單價相差不大，但是天使之城轉(zhuǎn)型晚了些，供應鏈上裂帛更有勝算�！彼_滿說。

裂帛收購天使之城的大背景是淘寶的生態(tài)環(huán)境正在發(fā)生變化。

2009年以前是淘寶的“流量紅利期”，那時候像樣的賣家少，淘寶為了提升客戶滿意度，有意扶持相對品質(zhì)較高的大賣家成為淘品牌，2008年以后又花大力氣說服大量傳統(tǒng)線下品牌入淘，那時候只要是好賣家，淘寶小二往往會免費送很多流量資源。那段時間無論對淘品牌，還是傳統(tǒng)線下入淘品牌，都是成長的黃金期。

但此后隨著淘寶平臺越來越大，淘寶賣家的貨品成長速度要遠高于淘寶本身的客流量成長速度，飛速成長的賣家開始爭搶有限的流量，這導致線上客流平均購買成本飛速提升，甚至以每半年一倍的速度上漲。為了提升交易額和轉(zhuǎn)化率，大多數(shù)淘寶品牌賣家，無論其來自于淘內(nèi)還是淘外，大多通過打折促銷的方式來拉升業(yè)績。一面是打折促銷壓力，一面是不斷上漲的流量購買成本，導致很多淘內(nèi)品牌利潤越來越薄。

“現(xiàn)在淘寶的環(huán)境不同往昔，當年的大賣家現(xiàn)在已經(jīng)很難應付，（單家鳴）心力交瘁�！庇兄�情人士指出，由于經(jīng)營壓力越來越大，天使之城很早就打算出售套現(xiàn)。

簡江指出，淘品牌當前面臨三重壓力。一是為了急速擴張，引起的價格下降；二是公司擴大后，運營成本會上升；三是推廣費用上漲。“玩不好的情況下，盈利的淘品牌可能就會玩成虧損的�！�

裂帛目前從經(jīng)營數(shù)字來看表現(xiàn)仍十分亮眼�！傲巡�是我們非�？粗氐墓�司，發(fā)展非常健康，在去年的電商環(huán)境下，他們做的非常棒�！睆埛f向騰訊科技指出。

但天使之城的規(guī)模接近于裂帛，這使該起收購更像是雙方的合并。未來整合能否成功，并提升裂帛的綜合實力，無疑還待時間檢驗