襪子市場不可小覷 vancl凡客一年銷量超千萬雙

分享到： | | | | 2013-1-21 11:08

一雙看似簡單的小小襪子，凡客做出了大文章，用一年超過千萬雙的量級，打造出了絲襪的性感時(shí)尚以及棉襪的舒適溫暖。近日，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠品透露，其在2012年銷售了大約1250萬雙襪子，數(shù)量僅次于VT，人均購買凡客襪類產(chǎn)品達(dá)到8雙。近兩年凡客的暢銷明星款幻彩絲柔連褲長筒襪銷量過百萬雙，黑色最具人氣，在春夏銷售旺季每天可賣到7000雙；相比之下，棉襪更受男士歡迎，今年新推出的品質(zhì)生活精梳全棉中筒襪，全年銷量230萬雙。銷售份額中，絲襪的金額占比為53%，棉襪為47%左右。

　　值得注意的是，廣東由于氣候溫暖四季皆宜的原因，成為全國地區(qū)絲襪銷量最多的城市，年度銷量達(dá)110萬雙，遙遙領(lǐng)先第二名北京近2倍之多，第三名上海近3倍。此外，廣東與上海消費(fèi)者對絲襪的消費(fèi)力為棉襪的近2倍，而北京相對這兩個(gè)南方城市，更愛購買棉襪。

　　據(jù)了解，凡客是在2009年進(jìn)入女裝市場時(shí)，與全球襪子代工業(yè)巨頭夢娜開始合作，第一單是30多萬金額的絲襪，在短短兩三天內(nèi)就售罄。如今經(jīng)過3年多的合作，夢娜已攬下凡客棉襪、絲襪80%的供應(yīng)量。夢娜在凡客的訂單量2012年也超過了5000萬元。

　　而經(jīng)過3年多的產(chǎn)品開發(fā)，2012年凡客在襪品市場深耕細(xì)作，提出“輕度時(shí)尚”的理念，將整體產(chǎn)品向年輕化方面推進(jìn)，在基礎(chǔ)款和色彩上根據(jù)春夏季與秋冬季的差距，加大開發(fā)力度。絲襪在春夏季，共設(shè)計(jì)開發(fā)出了23個(gè)顏色，選料采用比發(fā)絲還輕柔的高科技超細(xì)雙包芯絲，質(zhì)感綿密細(xì)致，不易勾絲，使用環(huán)保染料。單款銷售就過百萬雙，其中，最具人氣的仍屬黑色絲襪，應(yīng)季銷售每天可賣到7000雙。而根據(jù)此前凡客五周年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，五年來凡客所有產(chǎn)品中最熱銷的單品，也就是“幻彩絲柔連褲長筒襪(高彈款)”。

　　在秋冬季，絲襪更是用色彩來大做文章，甜蜜果色打底系列包括連褲襪款和打底褲款，2012年從24個(gè)SKU增加至50個(gè)配色，打造全網(wǎng)最全配色彩色絲襪形象，除了黑色灰色等經(jīng)典色，尤其增加了熒光色系及復(fù)古色系，用時(shí)尚多變的色彩給經(jīng)典款增加了活力，受到年輕用戶喜愛。加厚打底褲的時(shí)尚度與保暖性，使得越來越多的年輕女性在秋冬季用這類產(chǎn)品，來徹底替代在時(shí)尚界總有點(diǎn)難登大雅之堂的“秋褲”。

　　此外，為了滿足市場越來越注重塑形功能的需求心理，2012年凡客推出至IN顯瘦豎條紋連褲襪和防靜脈壓力襪兩類產(chǎn)品成功試水，成為絲襪類產(chǎn)品第二梯隊(duì)主力。

　　而在棉襪方面，則是男性比重偏大，他們對舒適性更為敏感。年度銷售里，男士襪是女士襪的1.5倍。2012年素色船襪在春夏季異軍突起，成為棉襪類的銷售主力，是搭配帆布鞋的必備襪品。基礎(chǔ)款之外，考慮到用戶對夏季襪子厚度的特殊需求，還推出薄款船襪——素色風(fēng)棉質(zhì)舒適船襪，僅男款便銷售70萬雙。而在秋冬季，凡客將2011年的明星款由普梳棉升級為精梳棉，推出品質(zhì)生活精梳棉中筒襪，共26組顏色，有本季流行的撞色款，跳躍不失簡約的時(shí)尚感深受年輕一族的喜愛，實(shí)現(xiàn)全年銷量230萬雙。

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