周大福安撫線下店天貓雙11不懼平臺威脅

分享到： | | | | 2013-11-1 09:15

周大福雖然非常重視天貓雙十一大促，但其并沒有制定雙十一的銷售目標(biāo)，而只是把11月整月的目標(biāo)設(shè)定在較高的水平。由此可見，周大福并未將銷售目標(biāo)押寶在雙十一當(dāng)天，而是將戰(zhàn)線延長至整個11月份。因此，之前業(yè)內(nèi)傳聞?wù)f周大福要在雙十一沖銷量都是虛假信息。

11月1日消息，今年周大福將在全國十幾家大型商場專柜中聯(lián)合天貓進(jìn)行雙十一O2O促銷活動。

      陳宇航告訴億邦動力網(wǎng)，周大福對商場并沒有做區(qū)分，根據(jù)天貓?zhí)峁┑乃夭�，在線下商場柜臺進(jìn)行擺設(shè)，但目前階段很難對最終結(jié)果做出準(zhǔn)確預(yù)判。

      “這種O2O的新嘗試在服裝類目會更有效果，打上雙十一5折的字樣吸引力十足。而周大福的黃金珠寶是不可能以5折出售的，很難預(yù)估消費者在商場看到廣告牌后會做出怎樣的購買決策，我們擺放的目的也是配合天貓營造出一種雙十一狂歡的氣氛來�！标愑詈教寡�。

      億邦動力網(wǎng)了解到，周大福雖然非常重視天貓雙十一大促，但其并沒有制定雙十一的銷售目標(biāo)，而只是把11月整月的目標(biāo)設(shè)定在較高的水平。由此可見，周大福并未將銷售目標(biāo)押寶在雙十一當(dāng)天，而是將戰(zhàn)線延長至整個11月份。因此，之前業(yè)內(nèi)傳聞?wù)f周大福要在雙十一沖銷量都是虛假信息。

      至于在實體店面是否會造成商場經(jīng)營方的不滿，陳宇航則指出，會考慮商場的利益，并給予適當(dāng)?shù)馁Y源補償�！爸奥犝f某個大品牌嘗試O2O，方案非常完美，漏洞是忘記考慮商場愿不愿意答應(yīng)，這是很滑稽的�！�

      此前，由于金價波動，國內(nèi)猛然掀起購金熱潮，市場上珠寶黃金首飾銷量大增，這也讓更多的實體商場對周大福這樣的知名品牌青睞有加。顯然，在雙十一這樣的銷售旺季中，無論是面對線上平臺方，還是線下零售企業(yè)，周大福都極具話語權(quán)。

      據(jù)悉，去年雙十一期間，周大福因被京東誤解為受其他平臺要挾而更改京東營銷方案，京東單方面鎖死周大福后臺。

      對于類似的事情會否再度發(fā)生，陳宇航表現(xiàn)得相當(dāng)坦然�！氨I亦有道，何況從商？無論在哪個平臺，我們均不參與價格戰(zhàn)或口水戰(zhàn)，至于平臺所使用的營銷策略，我們一般不會進(jìn)行干涉——并不會由于我們的產(chǎn)品無法打5折，我就不同意平臺進(jìn)行5折促銷。但有一個原則，如果在活動中出現(xiàn)不利于品牌形象的情況，我們就會干預(yù)。”

      作為品牌商，誰都不希望在雙十一期間受到電商平臺的“威逼利誘”，周大福的底氣應(yīng)該來自于其市場份額。根據(jù)周大福財報及相關(guān)數(shù)據(jù)可知，雖然周大福在天貓長年位居珠寶類目首位，但其在天貓一年的銷量僅占線下的千分之幾。任何一個平臺對其封殺，損失都不會很大，反而會鼓勵其將資源嫁接到其他電商平臺。

      據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，雖然受金價疲軟影響，但周大福上半年電商業(yè)務(wù)仍增長迅速，為去年同期的三倍。電商總體日均獨立訪客達(dá)8萬1千，其中天貓店為5萬3千，京東為1萬4千，官網(wǎng)1萬4千。而在線下，周大福將繼續(xù)加快三四線城市零售店鋪的開店數(shù)量，今年銷售收入有望恢復(fù)20%以上的增幅。