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凡客融資解渴 垂直B2C四處突圍

| | | | 2013-11-11 07:47

經(jīng)歷了多次嘗試之后,凡客目前正在重新回到老路。
      “雙十一”電商年度“決戰(zhàn)”今日如期而至,阿里系、易迅、京東、蘇寧等電商大佬各施所長(zhǎng)進(jìn)行“搶人截流”。

      行業(yè)性喧鬧之下,凡客誠(chéng)品(以下簡(jiǎn)稱凡客)卻被曝出另一個(gè)話題:融資解渴。

      此前,凡客CEO陳年曾多次對(duì)外提及近期正在商談新一輪融資。昨日(11月10日),《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》撰文稱,凡客再獲1億美元融資。但是,文中在引用凡客副總裁許曉輝的言論時(shí),只模糊地交代了一句“許曉輝不愿過多談及那筆億級(jí)美元融資”,凡客是否真的獲得了新一輪融資,這筆錢何時(shí)到賬,目前仍是未解之謎。

      對(duì)此,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日曾多次致電凡客公關(guān)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人,但截至記者發(fā)稿,其電話一直無法接通。

市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑

      在艾瑞咨詢發(fā)布的《2012年中國(guó)B2C網(wǎng)站交易市場(chǎng)規(guī)模報(bào)告》中,凡客去年的市場(chǎng)份額為1.2%,位列第十。據(jù)了解,這一年垂直B2C出局的案例多次出現(xiàn)。

      時(shí)隔半年后,情況進(jìn)一步惡化。中國(guó)電商研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2013年上半年,凡客占國(guó)內(nèi)B2C電商市場(chǎng)份額為0.8%,雖然位次沒有變化,但市場(chǎng)份額出現(xiàn)了下滑。

      經(jīng)歷了2010年、2011年的燒錢擴(kuò)張、營(yíng)銷,以及2012年的傾銷庫(kù)存后,凡客在今年顯得有點(diǎn)沉寂。

      今年5月,凡客高級(jí)副總裁王春煥離職,后加盟百麗旗下優(yōu)購(gòu)網(wǎng),9月,凡客誠(chéng)品副總裁、凡客旗下V+商城總裁崔曉琦離職。當(dāng)月,凡客從繁華的北京市區(qū)搬到了郊區(qū),并給出了“去驕去躁”的牽強(qiáng)理由。同時(shí),公司又傳出接連大幅裁員的消息。在這一形勢(shì)下,熱衷營(yíng)銷的凡客仍然投入數(shù)千萬廣告費(fèi),簽約中國(guó)好聲音學(xué)員進(jìn)行營(yíng)銷。

      10月11日,凡客誠(chéng)品一些供貨商在微博上曝料稱,凡客誠(chéng)品已經(jīng)拖欠大量供應(yīng)商賬款數(shù)月。

      對(duì)此,凡客相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋稱,由于近期大量員工離職,新上崗人員尚未熟悉工作,因此拖延了部分供應(yīng)商賬款的還清。

引入第三方品牌

      事實(shí)上,今年以來凡客進(jìn)行了一次重大轉(zhuǎn)型。

      5月以前,凡客對(duì)外“開放”,引入了許多第三方品牌,并進(jìn)行了網(wǎng)站改版。據(jù)悉,凡客提取第三方品牌銷售額的5%作為傭金,吸引了眾多品牌入駐。但是,由于第三方品牌與凡客品牌爭(zhēng)奪流量,也對(duì)凡客的自營(yíng)商品產(chǎn)生了沖擊。隨后,凡客又嘗試了庫(kù)存快進(jìn)快出的特賣模式,也沒有取得突破性進(jìn)展。

      經(jīng)歷了多次嘗試之后,凡客目前正在重新回到老路。據(jù)日前《南方周末》報(bào)道,目前凡客管理層和投資人已經(jīng)達(dá)成協(xié)議,凡客要從靠融資來砸廣告獲取銷售額的模式,變成一個(gè)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司,即壓縮產(chǎn)品線,主推凡客具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,把這些產(chǎn)品做透做精。

      對(duì)此,電商行業(yè)觀察人士王利陽向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,如果凡客獲得了新一輪融資,那么這些錢很可能是來自其原有投資者的追加投資。

      資料顯示,凡客誠(chéng)品2007年10月獲得A輪融資,聯(lián)創(chuàng)策源、IDG投資200萬美元;2008年1月獲得B輪融資,軟銀賽富投資1000萬美元;此后獲得C輪融資,啟明創(chuàng)投、IDG等投資約3000萬美元;2010年5月獲得D輪融資,老虎基金投資約5000萬美元;E輪則獲得聯(lián)創(chuàng)策源、IDG等投資1億元美元,加上F輪2.3億美元,六輪融資,約4.2億美元,折算成人民幣約27億元。加了最新傳出的1億美元投資,凡客可能累計(jì)獲得30多億的融資。

      王利陽告訴記者,凡客經(jīng)過多年嘗試,已經(jīng)將垂直B2C可以走的路基本試完,目前其又回到了專注做服裝品牌的道路,拼一拼仍有希望。

      王利陽最后指出,投資人希望能幫凡客起死回生,否則他們之前投入就會(huì)付之東流。凡客所在的服裝行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng),一些傳統(tǒng)品牌又都在發(fā)力電商,總體來看,目前做得好的服裝電商就只有天貓一家,如果凡客這一次轉(zhuǎn)型成功了,它的買賣可以繼續(xù)做下去,或者尋求一個(gè)合適的估值賣給其他B2C。

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