自1994年成立以來，中國衣戀發(fā)展迅速，近20年的經(jīng)營累積使得一系列服裝品牌如E·LAND、TEENIE WEENIE、SCAT、PRICH等漸入人心。
當(dāng)提到百貨門店各大耳熟能詳?shù)?a href="http://www.rphqiei.cn/brand/服裝品牌/" title="服裝" target="_blank">服裝品牌時(shí)，或許你對衣戀并不感到陌生。從1980年第一個(gè)
女裝品牌“E·LAND”在韓國創(chuàng)立至今，衣戀集團(tuán)已成為韓國最大的時(shí)裝流通巨擘，擁有100個(gè)品牌，涵蓋服裝、食品、休閑、娛樂、度假五大產(chǎn)業(yè)，并在全球設(shè)有7個(gè)事業(yè)群。
“服裝品牌真正的價(jià)值在于：通過設(shè)計(jì)賦予每個(gè)品牌不同的故事和美，并擁有長期的生命力。衣戀在中國有著清晰的品牌定位，而產(chǎn)品線多樣化在未來或?qū)a(chǎn)生非常大的潛力�！敝袊聭偌瘓F(tuán)資金部經(jīng)理姚家楨近日在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)表示。
作為這家韓國巨擘全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，衣戀中國一直致力于創(chuàng)新的知識(shí)經(jīng)營系統(tǒng)和安全的財(cái)富管理模式，為中國消費(fèi)者詮釋其獨(dú)一無二的品牌價(jià)值。
品牌多元化先鋒
自1994年成立以來，中國衣戀發(fā)展迅速，近20年的經(jīng)營累積使得一系列服裝品牌如E·LAND、TEENIE WEENIE、SCAT、PRICH等漸入人心。
“衣戀在中國有著清晰的品牌定位，而產(chǎn)品線多樣化在未來或?qū)a(chǎn)生非常大的潛力�！币覙E表示，服裝品牌真正的價(jià)值在于，能夠通過設(shè)計(jì)賦予每個(gè)品牌不同的故事和美，并擁有長期的生命力。因此，近些年來，衣戀在開創(chuàng)品牌的同時(shí)還進(jìn)行品牌收購，力求品牌經(jīng)營多樣化，做大做強(qiáng)并不停尋找新的故事。
截至目前，衣戀中國旗下共運(yùn)營37個(gè)服裝品牌，涵蓋女裝、童裝和
男裝，產(chǎn)業(yè)線覆蓋從低端快銷到中高微奢不同層次的消費(fèi)市場。除此以外，衣戀加強(qiáng)和國際知
名品牌合作，目前已獲得NEW BALANCE與美國KATE SPADE的中國經(jīng)營代理權(quán)，并加快了收購歐洲品牌的步伐，寄望進(jìn)軍中國名品市場。
與此同時(shí)，注重自身品牌維護(hù)是大部分跨國企業(yè)品牌得以立足的重要標(biāo)尺，衣戀對此亦不敢怠慢。姚家楨表示，公司通常會(huì)對三年以上的存貨、低價(jià)或滯銷的服裝進(jìn)行剪標(biāo)或殘次品處理�！捌放朴肋h(yuǎn)是第一位，品牌如果被消費(fèi)者認(rèn)可，所有的設(shè)計(jì)都能被這個(gè)品牌賦予涵義和價(jià)值�！�
在中國，整個(gè)服裝行業(yè)發(fā)展有自己的特點(diǎn)。為快速籌集資本達(dá)到擴(kuò)張目的，區(qū)域代理、聯(lián)營模式大行其道，隨之產(chǎn)生了代理商運(yùn)營的諸多不利因素，如門店、渠道難以控制，相互往來的存貨、資產(chǎn)管理都是非常大的難題，對品牌造成的負(fù)面沖擊亦不容小覷。
“目前為止衣戀在中國的6800家門店基本都是做直營，只有很少一部分偏遠(yuǎn)地區(qū)引入代理商模式。盡管成本較大，但可以做到庫存直接管理，最重要的是品牌價(jià)值是自己在維護(hù)�！币覙E稱。
“不過，服裝企業(yè)經(jīng)營當(dāng)前的最大障礙還是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題�！币覙E坦言，單從市場銷售來看，中國服裝產(chǎn)業(yè)的未來或許是美好的，服裝知識(shí)產(chǎn)權(quán)需要得到保護(hù)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)概念才是最重要的。而中國整體的設(shè)計(jì)能力只有提升到注重于品牌樹立和運(yùn)營本身，不再是資本驅(qū)動(dòng)化，具備“中國元素”的服裝產(chǎn)業(yè)才能有所發(fā)展。
衣戀在中國未來的發(fā)展之路，可以說是效仿“韓國模式”，完全復(fù)制韓國市場的經(jīng)驗(yàn)。不僅僅在服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營，近幾年衣戀還在中國鋪設(shè)其他產(chǎn)業(yè)。目前衣戀已在上海推出自助餐品牌并開設(shè)3家咖啡店，并在去年年底收購桂林喜來登酒店，為進(jìn)軍中國旅游業(yè)打基礎(chǔ)。
“危機(jī)經(jīng)營”意識(shí)：安全+保值
對于一家通過建立多品牌來進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張的韓國“大鱷”來說，衣戀財(cái)富管理有自己的獨(dú)特內(nèi)容�！艾F(xiàn)金管理人必須具備‘危機(jī)經(jīng)營’意識(shí)，在企業(yè)的每個(gè)發(fā)展階段、每個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)用一種質(zhì)疑的眼光去觀察，以確保實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的安全和保值為首要內(nèi)容�！币覙E稱。
姚家楨解釋道，“危機(jī)經(jīng)營”概念中最重要的就是安全。首先是要確保信用安全，包括存貨、應(yīng)收款、付款、整個(gè)供應(yīng)鏈及品牌、員工的安全；第二是確保投資安全，盡管公司已成長到一定規(guī)模，但集團(tuán)目前的投資，包括不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目主要圍繞主業(yè)發(fā)展來進(jìn)行，而短期的閑散資金主要用于投資銀行保本型的理財(cái)產(chǎn)品上，以適應(yīng)正在上漲的貨幣價(jià)格、消費(fèi)價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)的整體保值。
在中國經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，消費(fèi)行業(yè)整體收縮已成事實(shí)。今年以來，各大百貨企業(yè)的輪番關(guān)店正充斥著整個(gè)零售市場，不過衣戀中國卻在逆境中略有增長。
實(shí)際上在2008年金融危機(jī)之后，基于安全考慮，衣戀中國并未像大部分中國企業(yè)一樣進(jìn)行大幅擴(kuò)張。姚家楨告訴記者，衣戀在韓國曾經(jīng)歷兩次金融危機(jī)，已有前車之鑒，集團(tuán)對現(xiàn)金管理要求非常謹(jǐn)慎，而衣戀中國從2012年開始儲(chǔ)備充裕的現(xiàn)金，以防止較大的現(xiàn)金流波動(dòng)�！氨３止粳F(xiàn)有的健康非常重要，因?yàn)槲C(jī)的來臨也會(huì)伴隨著值得收購公司的出現(xiàn)，因此應(yīng)對危機(jī)需要謹(jǐn)慎和大膽，并從中抓住合適的機(jī)會(huì)�！�
由于受政策限制，融資困難也成為外資企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中所面臨的一大難題。衣戀是一家典型的輕量化資產(chǎn)運(yùn)營公司，現(xiàn)金流是最大優(yōu)勢，信用貸款模式正成為一種新興融資渠道并逐漸得到銀行業(yè)的認(rèn)可。與此同時(shí)，衣戀女裝品牌公司于2012年順利進(jìn)入中國銀行間債券市場，成為發(fā)行中期票據(jù)的第一家外資企業(yè)。姚家楨坦言，隨著金融體制的逐步開放，在政策允許的范圍內(nèi)，衣戀希望能夠嘗試和更多的金融公司進(jìn)行合作。
此外，姚家楨認(rèn)為，通過供應(yīng)鏈提升企業(yè)現(xiàn)金流管理已具備初步框架的實(shí)現(xiàn)可能，不過目前只能局限于單一供應(yīng)鏈下實(shí)現(xiàn)和單一銀行的合作。在姚家楨看來，任何一家銀行核心供應(yīng)鏈管理應(yīng)該以信用管理為基準(zhǔn)，真正嵌入企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的需求匹配服務(wù)�！斑~出金融市場化的第一步是金融服務(wù)業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，即實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)的轉(zhuǎn)型，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，而交通銀行在這方面步伐走得非常快”。
資管核心：集中化管理
衣戀在中國迅速擴(kuò)張的同時(shí)也帶來了資金管理方面的難度。由于中國存在嚴(yán)格的金融管制，跨國企業(yè)并不能按照以前在歐美或是在韓國既定的思路去進(jìn)行。目前為止，資金管理的最重要核心就是在中國盡可能做到集中化管理�！币覙E表示。
目前衣戀在中國已擁有超過一百家公司，管理賬戶達(dá)300個(gè)，其品牌運(yùn)營主要以銷售作為資金周轉(zhuǎn)的一個(gè)主要來源。2011年衣戀開始和交通銀行合作，選擇交行“蘊(yùn)通賬戶”二級(jí)賬戶，通過在上海建立一個(gè)核心的資金池，采取收支兩條線的現(xiàn)金管理模式，依托交行全國范圍的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將所有賣場的現(xiàn)金進(jìn)行集中化管理。
在姚家楨看來，使用交行“蘊(yùn)通賬戶”最大意義在于可以將全國各地的現(xiàn)金流梳理分類并集中到上�？偛拷y(tǒng)一管理，進(jìn)行總量的控制和規(guī)劃，從而為企業(yè)整體的運(yùn)營儲(chǔ)備足夠的現(xiàn)金。與此同時(shí)，采用SWIFT報(bào)文方式，可輕易實(shí)現(xiàn)企業(yè)對銀行現(xiàn)金管理系統(tǒng)上的基本需求。姚家楨介紹稱，SWIFT是國際公認(rèn)的報(bào)文傳輸準(zhǔn)則，未來有和外幣交易對接的可能性，目前是跨國企業(yè)普遍使用的方式。而整個(gè)系統(tǒng)未來的可塑性非常大，既可以和人民銀行互聯(lián)，且無需任何基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，極大節(jié)省了企業(yè)成本。
不過，姚家楨表示，由于中國工商稅務(wù)體制尚未完善，加上存在一些地方保護(hù)主義，導(dǎo)致衣戀在和一些供應(yīng)商或者百貨店合作的時(shí)候，會(huì)附帶增加一些強(qiáng)制的要求，而這通常會(huì)在金融上得以體現(xiàn)。因此想進(jìn)行完全單一集合化的現(xiàn)金管理難度非常大，仍需要很多的談判，跨過很多權(quán)利障礙。
此外，在企業(yè)資金的使用效率方面，衣戀集團(tuán)設(shè)有“三道關(guān)”實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本的最大化控制。姚家楨告訴記者：“首先我們有一個(gè)‘內(nèi)部銀行’的概念，每個(gè)月定期根據(jù)品牌的過往表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，結(jié)合現(xiàn)在的成本需求計(jì)算拓展所需費(fèi)用；第二道關(guān)是對信用管理，特別是預(yù)付款需進(jìn)行三個(gè)部門（戰(zhàn)略企劃部、資金部、財(cái)務(wù)部）的集合管理，盡量降低費(fèi)用的前置支付；最后是所有員工個(gè)人、營業(yè)費(fèi)用的產(chǎn)生都需要有原因說明，并在系統(tǒng)中通過兩個(gè)部門以上確認(rèn)，以確保資金的合理運(yùn)用�！�
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