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古格家居服:賣的不僅僅是睡衣
古格家居服:賣的不僅僅是睡衣
每周大約有幾千人去古格實體店鋪,通過消費群體,我們能發(fā)現(xiàn)消費群體的狀態(tài)是什么?在古格發(fā)展前期,不只是銷售額,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行業(yè)其他店鋪的發(fā)展。但由于古格之前一直走批發(fā)路線,從零售商和市場來看,這很不利于品牌形象的樹立,盡管在市場消費情況一直不錯,但在消費者心目中,品牌形象還是脆弱的。被消費者所信任的品牌,他們相信這些品牌有價值,而且名副其實。品牌對人的意義已經(jīng)較以前有所不同。迎合消費者需求,讓他們在獲取的過程中感覺受到尊敬,提高了身價,古格的品牌之路才能獲得成功。
門店的導(dǎo)購員負(fù)責(zé)向消費者銷售睡衣產(chǎn)品,產(chǎn)品就是品牌的代表。我們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,加強與顧客之間的聯(lián)系、持續(xù)強勁的銷售以及一個季度接一個季度的銷售業(yè)績,品牌形象的樹立就在于倡導(dǎo)的居家理念。這種理念對于顧客很重要,就算是淡季時期也不例外。
古格家居服:賣的不僅僅是睡衣
古格家居服:賣的不僅僅是睡衣
從龐大的銷售數(shù)據(jù)中獲取到有價值的信息,收集到的關(guān)于顧客的數(shù)居有助于我們?yōu)轭櫩吞峁┯嗅槍π苑⻊?wù),它可以可以幫助我們了解顧客購買的產(chǎn)品和購買產(chǎn)品的時機,幫助我們制定每季的產(chǎn)品組合,也許還能幫助我們制定選址戰(zhàn)略,制定增值的商業(yè)戰(zhàn)略。我們尊重顧客對我們的信任,絕不會濫用數(shù)據(jù),破壞這份信任,信任是品牌企業(yè)與消費者關(guān)系建立的基礎(chǔ)。
家文化的推廣是古格區(qū)別于其他睡衣品牌的重要元素,它將永遠(yuǎn)是我們工作的核心。我們越來越認(rèn)識到,消費者忠誠度的重要性,以家文化理念溝通起與消費者訴求的橋梁,不應(yīng)把重點放在向顧客推銷產(chǎn)品上,而是放在如何吸引我們的客戶上。我們可能傾聽他們的對話,了解他們對各種事物的感受。古格高度聚焦于加盟門店數(shù)量的不斷增長,也極為重視在我們產(chǎn)品中灌入消費者的品牌文化,讓他們在居家時刻,無論是在享受美食時、在睡眠時,都會想起古格家居服帶來的舒適體驗。
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