柯夏鳴：固守時(shí)尚 專注服裝

      2013年10月11日，西域駱駝服飾有限公司正式在德國(guó)法蘭克福證券交易所上市發(fā)行。“能夠在整個(gè)資本市場(chǎng)和股市不被看好的情況下進(jìn)行IPO上市，這是一種冒險(xiǎn)，更需要勇氣�！蹦持�名服裝品牌顧問告訴記者，冒險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者的天性，而西域駱駝的掌門人——柯夏鳴追隨時(shí)尚、對(duì)服裝兢兢業(yè)業(yè)，絕對(duì)是中國(guó)服裝界一個(gè)傳奇式的人物”。
　　對(duì)于柯夏鳴而言，從26歲踏進(jìn)服裝行業(yè)起，一干就是近30個(gè)年頭，從來沒有“移情別戀”。“我從服裝的研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，所有的環(huán)節(jié)都做過，從小加工作坊到自己開工廠，再到擁有西域駱駝品牌，一路走來十分不容易�！笨孪镍Q對(duì)自己在服裝行業(yè)的經(jīng)歷娓娓道來，當(dāng)時(shí)石獅服裝業(yè)剛起步，從最初的家庭作坊和農(nóng)村集散地發(fā)展到現(xiàn)在的中國(guó)休閑服裝名城，從貼牌加工生產(chǎn)發(fā)展到自主品牌，從商務(wù)服裝到時(shí)尚休閑服裝，自己跟隨著走過了不平凡的歷程，也曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨、潮起潮落，但是看著西域駱駝越來越好、越做越大，心里還是美滋滋的。
　　時(shí)尚青年，輾轉(zhuǎn)跨入服裝行業(yè)
　　柯夏鳴出生于晉江羅山一個(gè)農(nóng)村家庭里，生長(zhǎng)在這片被幾百年晉商文化浸染過的土地，或許是因?yàn)樽孕【惋柺荛}南文化的熏陶，雖然當(dāng)時(shí)家境貧寒，但憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭開始創(chuàng)業(yè)，柯夏鳴說：“我創(chuàng)業(yè)的初衷是為了家人生活過得好些”。然而，創(chuàng)業(yè)豈非易事，柯夏鳴首戰(zhàn)選擇入股石獅一家塑料廠，但是在當(dāng)時(shí)極其不利的條件下，塑料廠最終無奈關(guān)停，首戰(zhàn)失利讓充滿創(chuàng)業(yè)激情的柯夏鳴體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱難。
　　之后柯夏鳴進(jìn)入石獅某單位，對(duì)穿著非�？季�，喜歡穿名牌的柯夏鳴被同事稱為時(shí)尚青年�！案母镩_放后，許多在香港、臺(tái)灣、東南亞等地的華僑和祖籍石獅的同胞，源源不斷地把自己不合適或穿舊的服裝帶到家，當(dāng)時(shí)從香港帶回來的正宗蘋果牛仔褲一條要20多元，這對(duì)我促動(dòng)很大�！笨孪镍Q說，也是從那時(shí)開始，我的內(nèi)心深處形成了一種強(qiáng)烈的名牌情結(jié)，這對(duì)我后來的服裝事業(yè)產(chǎn)生非常大的影響�！爱�(dāng)時(shí)，石獅服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展得比較完善，形成了一定的規(guī)模，對(duì)名牌服裝的喜愛使我步入了服裝行業(yè)�！笨孪镍Q告訴記者，這一年，他與人合伙在晉江羅山創(chuàng)辦了服裝廠，那時(shí)市場(chǎng)上也沒有流行款式，男裝還是以商務(wù)為主，這讓他看到了時(shí)尚男裝的遠(yuǎn)大前景。
　　三度借勢(shì) 為創(chuàng)品牌奠定基礎(chǔ)
　　20世紀(jì)80年代末，石獅服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)還比較混亂，由于服裝產(chǎn)品非常熱銷，許多服裝廠都不注重質(zhì)量。這時(shí)，只身到石獅發(fā)展的柯夏鳴卻堅(jiān)持品質(zhì)為先的理念，模仿一些世界名牌做有品質(zhì)的時(shí)尚服裝，專門生產(chǎn)質(zhì)量好、價(jià)格高的夾克衫，價(jià)格平均每件40元，與香港進(jìn)口的服裝差不多。隨后，柯夏鳴組建了自己的團(tuán)隊(duì)，并注冊(cè)了品牌，從此開始品牌合作道路。

      上個(gè)世紀(jì)90年代初，柯夏鳴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為當(dāng)時(shí)泉州的服裝龍頭企業(yè)做貼牌加工，這是他第一次與品牌企業(yè)合作。“此時(shí)，商務(wù)男裝才開始形成規(guī)模，多數(shù)人還沒有嗅到時(shí)尚男裝這塊新興市場(chǎng)的氣息�！笨孪镍Q說，這時(shí)他已經(jīng)將更多的精力轉(zhuǎn)向時(shí)尚服裝產(chǎn)品的開發(fā)上。
　　1995年底，與七匹狼的合作使得柯夏鳴在服裝市場(chǎng)的實(shí)力穩(wěn)步提升，隨著資金實(shí)力逐步充裕，他感覺獨(dú)立運(yùn)營(yíng)品牌的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。在與七匹狼的合作結(jié)束后，是租牌運(yùn)營(yíng)還是創(chuàng)牌運(yùn)營(yíng)的問題被柯夏鳴提上議事日程�！澳莻�(gè)時(shí)候，泉州地區(qū)的紡織服裝業(yè)已經(jīng)開始步入品牌運(yùn)營(yíng)階段，商務(wù)男裝是男裝品牌企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)方向，在市場(chǎng)上風(fēng)生水起�！笨孪镍Q說，如果在這時(shí)候創(chuàng)牌運(yùn)營(yíng)時(shí)尚男裝品牌，那將會(huì)非常艱難，經(jīng)過充分的分析，為保穩(wěn)起見，他最終決定與人合伙操盤石獅一家品牌男裝企業(yè)，從1998年開始，一干就是7年。這期間，在柯夏鳴的運(yùn)籌帷幄下，品牌開啟了特許加盟專賣的先河，銷售業(yè)績(jī)及專賣網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步上升，由于對(duì)時(shí)尚服裝產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)研究及市場(chǎng)前景的看好，他于2003年注冊(cè)了“西域駱駝”品牌，定位時(shí)尚男裝。
　　建立時(shí)尚男裝品牌，開啟跨界營(yíng)銷
　　2005年，與合伙操盤的男裝企業(yè)因?yàn)橹�識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，柯夏鳴不得不選擇終止合作。面對(duì)困局，他立馬召集全國(guó)代理商和3個(gè)分廠的負(fù)責(zé)人探討企業(yè)發(fā)展前景，決定利用自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立創(chuàng)牌，啟動(dòng)2003年注冊(cè)的“西域駱駝”品牌，并進(jìn)行股份化運(yùn)作，共同經(jīng)營(yíng)�！爱�(dāng)時(shí)中國(guó)男裝品牌的差異化日趨重要，我把西域駱駝定位為時(shí)尚、張揚(yáng)、色彩比較艷麗的休閑男裝，面料選材、款式設(shè)計(jì)和顏色搭配等都體現(xiàn)出時(shí)尚、現(xiàn)代和潮流的氣息，”柯夏鳴說，西域駱駝不僅要與傳統(tǒng)服裝企業(yè)不同，還要與閩南服裝品牌進(jìn)行區(qū)分。 

      隨著一系列前期準(zhǔn)備工作的完成加上精心的策劃，僅用三個(gè)月，西域駱駝品牌已經(jīng)在公眾心目中留下深刻印象。當(dāng)年4月份，西域駱駝的春夏產(chǎn)品在全國(guó)500多個(gè)專賣店和專柜亮相，銷售額超過了1億元。
　　西域駱駝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到穩(wěn)固，為了將西域駱駝打造成為現(xiàn)代時(shí)尚男士的著裝指導(dǎo)，柯夏鳴認(rèn)為必須引進(jìn)先進(jìn)國(guó)際潮流資源，讓西域駱駝走向世界時(shí)尚舞臺(tái)。這時(shí)候，恰逢nba到中國(guó)開拓市場(chǎng)，他毅然決定與NBA達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系�！拔饔蝰橊劤蔀镹BA成立數(shù)十年以來，繼NIKE、可口可樂、麥當(dāng)勞、NOKIA等著名品牌之后的又一重要合作伙伴，這也是NBA有史以來第一次與中國(guó)休閑男裝品牌結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴�！笨孪镍Q告訴記者，這種打破常規(guī)，男裝品牌與體育界的跨界營(yíng)銷模式，在當(dāng)時(shí)引起了整個(gè)行業(yè)的大討論，而西域駱駝在業(yè)內(nèi)的名氣徹底打響，此后與NBA合作的三年里，以NBA為營(yíng)銷推廣平臺(tái)，西域駱駝的渠道得到大規(guī)模拓展。
　　IPO上市，對(duì)接歐洲時(shí)尚
　　天不負(fù)有心人，多年來對(duì)時(shí)尚的堅(jiān)持終于在2012年中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上迎來了大爆發(fā)，西域駱駝以中國(guó)時(shí)尚休閑男裝領(lǐng)軍者的姿勢(shì)登上該屆時(shí)裝周。2013年10月11日，西域駱駝在德國(guó)法蘭克福證券交易所正式上市發(fā)行，即展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，首日股價(jià)即從發(fā)行價(jià)2.1歐元上漲到2.7歐元，漲幅即達(dá)近30%，這樣的結(jié)果讓柯夏鳴感覺到“打造男士休閑服飾著裝專家”的信心更加堅(jiān)定。
　　談起此次德國(guó)上市，柯夏鳴強(qiáng)調(diào)，上市對(duì)西域駱駝來說是一個(gè)新的起點(diǎn)，一方面籌集資金為品牌今后發(fā)展注入動(dòng)力，另一方面把歐洲投資者傳遞過來的資源，如產(chǎn)品研發(fā)理念、品牌管理經(jīng)驗(yàn)，更多地運(yùn)用到自身企業(yè)建設(shè)中。通過歐洲投資者的牽線，對(duì)接歐洲時(shí)尚界的資源，為西域駱駝今后的品牌發(fā)展搭建更好的平臺(tái)。