2013年10月11日,西域駱駝服飾有限公司正式在德國(guó)法蘭克福證券交易所上市發(fā)行!澳軌蛟谡麄(gè)資本市場(chǎng)和股市不被看好的情況下進(jìn)行IPO上市,這是一種冒險(xiǎn),更需要勇氣!蹦持b品牌顧問(wèn)告訴記者,冒險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者的天性,而西域駱駝的掌門人——柯夏鳴追隨時(shí)尚、對(duì)服裝兢兢業(yè)業(yè),絕對(duì)是中國(guó)服裝界一個(gè)傳奇式的人物”。
對(duì)于柯夏鳴而言,從26歲踏進(jìn)服裝行業(yè)起,一干就是近30個(gè)年頭,從來(lái)沒(méi)有“移情別戀”!拔覐姆b的研發(fā)、生產(chǎn)到銷售,所有的環(huán)節(jié)都做過(guò),從小加工作坊到自己開(kāi)工廠,再到擁有西域駱駝品牌,一路走來(lái)十分不容易。”柯夏鳴對(duì)自己在服裝行業(yè)的經(jīng)歷娓娓道來(lái),當(dāng)時(shí)石獅服裝業(yè)剛起步,從最初的家庭作坊和農(nóng)村集散地發(fā)展到現(xiàn)在的中國(guó)休閑服裝名城,從貼牌加工生產(chǎn)發(fā)展到自主品牌,從商務(wù)服裝到時(shí)尚休閑服裝,自己跟隨著走過(guò)了不平凡的歷程,也曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨、潮起潮落,但是看著西域駱駝越來(lái)越好、越做越大,心里還是美滋滋的。
時(shí)尚青年,輾轉(zhuǎn)跨入服裝行業(yè)
柯夏鳴出生于晉江羅山一個(gè)農(nóng)村家庭里,生長(zhǎng)在這片被幾百年晉商文化浸染過(guò)的土地,或許是因?yàn)樽孕【惋柺荛}南文化的熏陶,雖然當(dāng)時(shí)家境貧寒,但憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭開(kāi)始創(chuàng)業(yè),柯夏鳴說(shuō):“我創(chuàng)業(yè)的初衷是為了家人生活過(guò)得好些”。然而,創(chuàng)業(yè)豈非易事,柯夏鳴首戰(zhàn)選擇入股石獅一家塑料廠,但是在當(dāng)時(shí)極其不利的條件下,塑料廠最終無(wú)奈關(guān)停,首戰(zhàn)失利讓充滿創(chuàng)業(yè)激情的柯夏鳴體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱難。
之后柯夏鳴進(jìn)入石獅某單位,對(duì)穿著非?季,喜歡穿名牌的柯夏鳴被同事稱為時(shí)尚青年。“改革開(kāi)放后,許多在香港、臺(tái)灣、東南亞等地的華僑和祖籍石獅的同胞,源源不斷地把自己不合適或穿舊的服裝帶到家,當(dāng)時(shí)從香港帶回來(lái)的正宗蘋果牛仔褲一條要20多元,這對(duì)我促動(dòng)很大!笨孪镍Q說(shuō),也是從那時(shí)開(kāi)始,我的內(nèi)心深處形成了一種強(qiáng)烈的名牌情結(jié),這對(duì)我后來(lái)的服裝事業(yè)產(chǎn)生非常大的影響。“當(dāng)時(shí),石獅服裝上下游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展得比較完善,形成了一定的規(guī)模,對(duì)名牌服裝的喜愛(ài)使我步入了服裝行業(yè)。”柯夏鳴告訴記者,這一年,他與人合伙在晉江羅山創(chuàng)辦了服裝廠,那時(shí)市場(chǎng)上也沒(méi)有流行款式,男裝還是以商務(wù)為主,這讓他看到了時(shí)尚男裝的遠(yuǎn)大前景。
三度借勢(shì) 為創(chuàng)品牌奠定基礎(chǔ)
20世紀(jì)80年代末,石獅服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)還比較混亂,由于服裝產(chǎn)品非常熱銷,許多服裝廠都不注重質(zhì)量。這時(shí),只身到石獅發(fā)展的柯夏鳴卻堅(jiān)持品質(zhì)為先的理念,模仿一些世界名牌做有品質(zhì)的時(shí)尚服裝,專門生產(chǎn)質(zhì)量好、價(jià)格高的夾克衫,價(jià)格平均每件40元,與香港進(jìn)口的服裝差不多。隨后,柯夏鳴組建了自己的團(tuán)隊(duì),并注冊(cè)了品牌,從此開(kāi)始品牌合作道路。
上個(gè)世紀(jì)90年代初,柯夏鳴帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為當(dāng)時(shí)泉州的服裝龍頭企業(yè)做貼牌加工,這是他第一次與品牌企業(yè)合作!按藭r(shí),商務(wù)男裝才開(kāi)始形成規(guī)模,多數(shù)人還沒(méi)有嗅到時(shí)尚男裝這塊新興市場(chǎng)的氣息!笨孪镍Q說(shuō),這時(shí)他已經(jīng)將更多的精力轉(zhuǎn)向時(shí)尚服裝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。
1995年底,與七匹狼的合作使得柯夏鳴在服裝市場(chǎng)的實(shí)力穩(wěn)步提升,隨著資金實(shí)力逐步充裕,他感覺(jué)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)品牌的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。在與七匹狼的合作結(jié)束后,是租牌運(yùn)營(yíng)還是創(chuàng)牌運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題被柯夏鳴提上議事日程!澳莻(gè)時(shí)候,泉州地區(qū)的紡織服裝業(yè)已經(jīng)開(kāi)始步入品牌運(yùn)營(yíng)階段,商務(wù)男裝是男裝品牌企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)方向,在市場(chǎng)上風(fēng)生水起。”柯夏鳴說(shuō),如果在這時(shí)候創(chuàng)牌運(yùn)營(yíng)時(shí)尚男裝品牌,那將會(huì)非常艱難,經(jīng)過(guò)充分的分析,為保穩(wěn)起見(jiàn),他最終決定與人合伙操盤石獅一家品牌男裝企業(yè),從1998年開(kāi)始,一干就是7年。這期間,在柯夏鳴的運(yùn)籌帷幄下,品牌開(kāi)啟了特許加盟專賣的先河,銷售業(yè)績(jī)及專賣網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)步上升,由于對(duì)時(shí)尚服裝產(chǎn)品的持續(xù)開(kāi)發(fā)研究及市場(chǎng)前景的看好,他于2003年注冊(cè)了“西域駱駝”品牌,定位時(shí)尚男裝。
建立時(shí)尚男裝品牌,開(kāi)啟跨界營(yíng)銷
2005年,與合伙操盤的男裝企業(yè)因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題,柯夏鳴不得不選擇終止合作。面對(duì)困局,他立馬召集全國(guó)代理商和3個(gè)分廠的負(fù)責(zé)人探討企業(yè)發(fā)展前景,決定利用自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立創(chuàng)牌,啟動(dòng)2003年注冊(cè)的“西域駱駝”品牌,并進(jìn)行股份化運(yùn)作,共同經(jīng)營(yíng)。“當(dāng)時(shí)中國(guó)男裝品牌的差異化日趨重要,我把西域駱駝定位為時(shí)尚、張揚(yáng)、色彩比較艷麗的休閑男裝,面料選材、款式設(shè)計(jì)和顏色搭配等都體現(xiàn)出時(shí)尚、現(xiàn)代和潮流的氣息,”柯夏鳴說(shuō),西域駱駝不僅要與傳統(tǒng)服裝企業(yè)不同,還要與閩南服裝品牌進(jìn)行區(qū)分。
隨著一系列前期準(zhǔn)備工作的完成加上精心的策劃,僅用三個(gè)月,西域駱駝品牌已經(jīng)在公眾心目中留下深刻印象。當(dāng)年4月份,西域駱駝的春夏產(chǎn)品在全國(guó)500多個(gè)專賣店和專柜亮相,銷售額超過(guò)了1億元。
西域駱駝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到穩(wěn)固,為了將西域駱駝打造成為現(xiàn)代時(shí)尚男士的著裝指導(dǎo),柯夏鳴認(rèn)為必須引進(jìn)先進(jìn)國(guó)際潮流資源,讓西域駱駝走向世界時(shí)尚舞臺(tái)。這時(shí)候,恰逢nba到中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng),他毅然決定與NBA達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。“西域駱駝成為NBA成立數(shù)十年以來(lái),繼NIKE、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、NOKIA等著名品牌之后的又一重要合作伙伴,這也是NBA有史以來(lái)第一次與中國(guó)休閑男裝品牌結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。”柯夏鳴告訴記者,這種打破常規(guī),男裝品牌與體育界的跨界營(yíng)銷模式,在當(dāng)時(shí)引起了整個(gè)行業(yè)的大討論,而西域駱駝在業(yè)內(nèi)的名氣徹底打響,此后與NBA合作的三年里,以NBA為營(yíng)銷推廣平臺(tái),西域駱駝的渠道得到大規(guī)模拓展。
IPO上市,對(duì)接歐洲時(shí)尚
天不負(fù)有心人,多年來(lái)對(duì)時(shí)尚的堅(jiān)持終于在2012年中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上迎來(lái)了大爆發(fā),西域駱駝以中國(guó)時(shí)尚休閑男裝領(lǐng)軍者的姿勢(shì)登上該屆時(shí)裝周。2013年10月11日,西域駱駝在德國(guó)法蘭克福證券交易所正式上市發(fā)行,即展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,首日股價(jià)即從發(fā)行價(jià)2.1歐元上漲到2.7歐元,漲幅即達(dá)近30%,這樣的結(jié)果讓柯夏鳴感覺(jué)到“打造男士休閑服飾著裝專家”的信心更加堅(jiān)定。
談起此次德國(guó)上市,柯夏鳴強(qiáng)調(diào),上市對(duì)西域駱駝來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的起點(diǎn),一方面籌集資金為品牌今后發(fā)展注入動(dòng)力,另一方面把歐洲投資者傳遞過(guò)來(lái)的資源,如產(chǎn)品研發(fā)理念、品牌管理經(jīng)驗(yàn),更多地運(yùn)用到自身企業(yè)建設(shè)中。通過(guò)歐洲投資者的牽線,對(duì)接歐洲時(shí)尚界的資源,為西域駱駝今后的品牌發(fā)展搭建更好的平臺(tái)。
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