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凡客的快時(shí)尚打法:最快翻單只需兩周

| | | | 2013-2-21 10:08

凡客誠品CEO陳年近日在接受記者采訪時(shí)直言庫存周轉(zhuǎn)是服裝業(yè)最大的問題,而凡客已經(jīng)順利解決這一問題。據(jù)了解,凡客誠品經(jīng)過系列調(diào)整之后,整體庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從三個(gè)月以上降到了不足30天,最快翻單只需兩周。
      對(duì)于一個(gè)時(shí)尚服裝品牌來說,庫存周轉(zhuǎn)率是重要的考核因素。凡客誠品CEO陳年近日在接受記者采訪時(shí)直言庫存周轉(zhuǎn)是服裝業(yè)最大的問題,而凡客已經(jīng)順利解決這一問題。據(jù)了解,凡客誠品經(jīng)過系列調(diào)整之后,整體庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從三個(gè)月以上降到了不足30天,最快翻單只需兩周。

  2012年秋天,在集中拜訪了安踏森馬九牧王等傳統(tǒng)服裝品牌廠商之后,陳年意識(shí)到供應(yīng)鏈效率優(yōu)化的重要。很快,凡客供應(yīng)商數(shù)量從200家砍到100家,同時(shí)增加了速度快成本低的小型供應(yīng)商。此外,凡客將質(zhì)檢前置,產(chǎn)品從供應(yīng)商生產(chǎn)完畢到各地入庫,效率提高了50%,僅此一項(xiàng)就將周轉(zhuǎn)時(shí)間縮短了五天左右。效率提升使得按銷定產(chǎn)、分批進(jìn)貨、快速翻單成為可能。

  目前,凡客整體庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從三個(gè)月以上降到了不足30天,最快翻單只需兩周。據(jù)了解,國內(nèi)服裝企業(yè)的平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為185 天,國際名牌一般可到120天,以控制供應(yīng)鏈速度著稱的ZARA,完成一個(gè)供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)需要15天左右,最快12天。

  歷來通過網(wǎng)絡(luò)購買服飾的消費(fèi)者就以女性消費(fèi)者為主,凡客在更新品類時(shí)當(dāng)然不會(huì)忽視這個(gè)趨勢(shì)。凡客5年前是以男性正裝襯衣起家,在基本款服飾上發(fā)力。此后又通過絲襪、內(nèi)衣等女性產(chǎn)品品類的擴(kuò)張,逐漸受到女性消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛。如今凡客女性用戶比例已高達(dá)70%,遠(yuǎn)超男性用戶,這也讓女性用戶越來越成為公司上下關(guān)注的重點(diǎn)。

  1月21日,凡客時(shí)尚女裝頻道上線。過去凡客以生產(chǎn)大量的基本款服裝為主,而這次女裝頻道則是為了追趕“快時(shí)尚”的步伐,學(xué)習(xí)了H&M、ZARA、TOPSHOP等國際快時(shí)尚女裝品牌,堅(jiān)持款多量少快時(shí)尚策略,通過快速反應(yīng)降低風(fēng)險(xiǎn),控制產(chǎn)能保證毛利,從而出現(xiàn)爆款,快速翻單。在供應(yīng)鏈體系方面,爭(zhēng)取最小起訂量,做到快速翻單,一個(gè)月甚至兩周的時(shí)間,完成從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品上線銷售的全過程。

  對(duì)于基礎(chǔ)款的生產(chǎn)是一個(gè)體系,款多量少的屬于另外一個(gè)體系。外界定義凡客希望搭建出優(yōu)衣庫+zara的供應(yīng)鏈模式。陳年對(duì)此解釋說:“優(yōu)衣庫和zara有一個(gè)共同的點(diǎn),都是高性價(jià)比,而且在渠道上做的都非常成功,他們基本上都是自己的渠道。從這兩點(diǎn)上來說,這兩個(gè)傳統(tǒng)模式,都可以應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)上,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的速度更快,作為一個(gè)渠道來說,所以我們采用這兩種方式,當(dāng)然都在做實(shí)驗(yàn)了,目前來說能走下去!

  陳年認(rèn)為自己找到了一條可持續(xù)盈利的模式。有效控制供應(yīng)鏈,成立數(shù)據(jù)中心以建立環(huán)形的信息反饋機(jī)制,以消費(fèi)為導(dǎo)向,根據(jù)數(shù)據(jù)定產(chǎn)定量,最終讓庫存周轉(zhuǎn)達(dá)到最快。這也是優(yōu)衣庫、H&M和ZARA等規(guī);瘯r(shí)尚服裝品牌的成功模式。

  目前,陳年已梳理出凡客的品牌定位:時(shí)尚、高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)服務(wù),在此基礎(chǔ)之上,以高庫存周轉(zhuǎn)率為第一訴求,再依據(jù)產(chǎn)品特性,形成不同的供應(yīng)鏈管理模式。
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