vancl凡客解析雪地靴流行密碼年銷114萬雙

分享到： | | | | 2013-2-28 09:07

厚重笨拙的雪地靴，卻在全世界刮起了流行風。只是不難發(fā)現(xiàn)，幾年過去，雪地靴在款式、色彩上始終未見太大突破。然而，互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌凡客誠品，在2012年卻用制作工藝上的優(yōu)化與創(chuàng)新，以及150個款、600余個SKU，年銷量114萬雙，改寫雪地靴在中國市場現(xiàn)狀，引領秋冬雪地靴流行新風尚。

　　豐富款式引領流行風尚
　　2012年，凡客雪地靴推出了150余款雪地靴，充分融合國際流行趨勢并加以突破創(chuàng)新，其中牛仔系列、波點系列、糖果色系、扎染、動物款等近十款更是獨家所有�？钍街鄻迂S富，是任何一個品牌都無法比擬的。值得注意的是，凡客今年還嘗試開發(fā)了男款雪地靴，引領時尚潮流。

　　除了設計創(chuàng)新之外，凡客雪地靴在材質多元化、價位差異化等方面做了更多的細化分類，材質上，有與UGG出自同一家代工廠的高端優(yōu)良產品；也有以牛皮絨為主的皮類高品質產品；還有更易賦予設計感和流行元素的麂皮絨，西施絨等布類產品，款式有了更多突破和創(chuàng)新，同時滿足更多人的選擇需求。

　　數(shù)據(jù)揭密雪地靴情節(jié)
　　雪地靴早已徹底成為冬季御寒必敗單品。據(jù)凡客雪地靴銷售數(shù)據(jù)顯示，12月天氣漸冷以來，雪地靴的銷量同比11月增長70%，其中雙12當天最高銷售近5萬雙。

　　據(jù)了解，流蘇、豹紋、波點這三大元素最受歡迎，其中流蘇占比最高6%，豹紋銷量過萬雙，波點元素也正逐步流行，最愛購買的是小資味十足的上海用戶，顯示出其青春活潑的朝氣。此外，廣州和深圳的用戶更偏愛10寸以上的高筒靴，這對于不太寒冷的南方來說，實屬有些意外，4-6寸的短靴則是成都用戶最愛，精致利落的款式風格倒是與川妹子的性格貼切。而凡客今年首次設計的可愛動物超萌款及踝靴，則是武漢用戶購買最多。

　　凡客誠品自2009年開始依托互聯(lián)網(wǎng)渠道，打造自有品牌雪地靴，第一年以一個款式兩個顏色“試水”市場，銷售3萬雙，到2012年的150個款、600余個SKU，銷量突破百萬雙，這種突破來的并不容易。凡客誠品雪地靴相關負責人坦言，這是一個不斷學習與創(chuàng)新的過程。比如西班牙設計師與本土設計師結合，在款式上既跟隨國際趨勢又符合國人審美；不惜高價選用與UGG同樣的原材料供應商；根據(jù)中國人自身腳型特點，改良原有偏肥偏大的歐美范。也正是這些突破，讓凡客雪地靴大獲消費者青睞。

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