凡客：讓自己“快”起來 從設(shè)計(jì)到上架最快可達(dá)30天

      在潮流瞬息萬變的時(shí)尚圈，服裝在供應(yīng)鏈上多周轉(zhuǎn)一天，就意味著貶值。數(shù)據(jù)顯示，中國服裝業(yè)的倉儲(chǔ)時(shí)間一般為6至9個(gè)月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最快時(shí)只有短短的12天，一般為15天。也就是說，假如最新一季的Dior新裝剛在巴黎亮相。兩周后，北京、上海的消費(fèi)者就能夠在ZARA的店里發(fā)現(xiàn)Dior最新款式的影子，而價(jià)格可能僅有Dior的十分之一。 

      從遙遠(yuǎn)的西班牙到中國，ZARA保持了從設(shè)計(jì)到銷售只需15天的“神話”。而在國內(nèi)，某家知名上市服裝公司完成這一過程目前則需要80天。在下單量方面，與傳統(tǒng)企業(yè)動(dòng)輒是數(shù)以千計(jì)不同，ZARA可以100多件就能下單生產(chǎn)，且保證是每周都有新貨上。因此，ZARA商品的更新速度非�？�，可能在短短3個(gè)星期，完成店里所有商品的更新。 

      依托沒有門店的在線銷售模式，凡客誠品從一開始就縮短了產(chǎn)品從倉庫到門店的上架時(shí)間。為了追趕“快時(shí)尚”的步伐，陳年開始在女裝上“試水”。凡客相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人說：“這次新推出的時(shí)尚女裝，是凡客堅(jiān)持走快時(shí)尚路線的最好詮釋。通過快速反應(yīng)降低風(fēng)險(xiǎn)，控制產(chǎn)能保證毛利，從而出現(xiàn)爆款，快速翻單。” 

      2012年凡客引入了大量年輕設(shè)計(jì)人才，并在2012年下半年的法蘭絨大戰(zhàn)中初見成效。針對(duì)時(shí)尚女裝，凡客一改基礎(chǔ)款的常規(guī)風(fēng)格，在服裝風(fēng)格方面，而是走起了更多高街時(shí)尚品牌青睞的都市時(shí)尚風(fēng)格，主打“簡潔”和“甜美”與時(shí)尚更近一步。 

      在供應(yīng)鏈體系方面，凡客堅(jiān)持款多量少快時(shí)尚策略，爭取最小起訂量，做到快速翻單，20天到30天內(nèi)完成從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品上線銷售的全過程。此外，凡客的庫存周轉(zhuǎn)率提高3倍的同時(shí)，借助質(zhì)檢前置可以商品從生產(chǎn)到入庫的時(shí)縮短5天。據(jù)了解，凡客時(shí)尚女裝的供應(yīng)商來自國內(nèi)知名女裝代工企業(yè)，后者為H&M、ZARA、凌致集團(tuán)、艾格等品牌代工。 

      負(fù)責(zé)人介紹，新產(chǎn)品希望為那些在一線、二線城市，年齡在18歲到28歲的80后和90后的年輕群體，提供更新潮的服裝搭配，“她們熟悉網(wǎng)絡(luò)媒體，有一定的消費(fèi)觀念和經(jīng)濟(jì)能力。偏愛時(shí)下的街拍風(fēng)潮和日韓風(fēng)格。” 

      庫存壓力是近幾年本土品牌遇到的最大問題，而在ZARA的積壓貨物只占整個(gè)庫存的10％，每種產(chǎn)品有限的數(shù)量和很短的銷售時(shí)間極大地刺激了人們的購買欲望，增加了商品流通速度。在倫敦進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查表明，對(duì)于一般的零售商店而言，顧客平均每年去4次，而ZARA的顧客平均每年要去17次之多。 
 

      近一年的數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣州、深圳、成都等十大城市用戶年度人均在凡客的購物金額平均在500元，而北京用戶最高，達(dá)到608元。此外，這十大城市用戶人均每年至少在凡客購物5-6次。還有相當(dāng)比例的忠實(shí)用戶，年度在凡客下單次數(shù)達(dá)到幾十次，二次購買率超過80%。凡客作為一家自有品牌的獨(dú)立服裝B2C而非平臺(tái)電商，其規(guī)模效應(yīng)得到足夠彰顯。 


      借助規(guī)模優(yōu)勢，再推出款多量少的時(shí)尚女裝，陳年希望率先在本土品牌中實(shí)現(xiàn)真正的“快時(shí)尚”。