鄰家女孩女裝創(chuàng)始人廖文偉：18年對理想的樸實堅持

愿大
      ——從一個懷揣夢想的貧窮農(nóng)家孩子到一個胸懷大志、眼觀天下的企業(yè)家，廖文偉的成長過程與創(chuàng)業(yè)之路，都透露出他從一個“草根”如何堅守一系列樸素的價值觀，立志并努力改變自己命運的智慧人生。 

      童年時，廖文偉跟著母親到生產(chǎn)隊干活、賺工分，從小過著艱辛貧困的生活。當(dāng)年饑一頓飽一頓的情景，在他心里烙下了深刻的印記，一年一次憑布票做衣衫，領(lǐng)到的永遠(yuǎn)是能多穿幾年的大衣衫……雖然當(dāng)時貧窮受苦，但他并沒有因此受困成長，相反，人窮志不窮，由于家境不好，他早早地在內(nèi)心深處，刻下了“做大生意”的夢想。廖文偉的生意經(jīng)，在小時候就已經(jīng)萌發(fā)：早年，爺爺將海邊采購的海產(chǎn)品走街串巷地販賣，由于價格便宜合理，買賣深受鄉(xiāng)親們歡迎，這種被他理解為“薄利多銷、大眾實惠”的淳樸生意經(jīng)，對他后來創(chuàng)業(yè)中的經(jīng)商理念影響深遠(yuǎn)。 

      1989年，大學(xué)畢業(yè)后，年輕氣盛的廖文偉，開始顯現(xiàn)“敢為天下先”的氣度。正如他敢作敢為、隨時做好準(zhǔn)備把握機(jī)遇一樣，1995年，泉州中山路“金達(dá)仕”服裝店的開業(yè)為當(dāng)年繁華的中山路注入了新的“生機(jī)”，也開啟了新的“商機(jī)”�！拔也粌H僅是想做生意，我想把生意做得有意義，我想把服務(wù)做得有特色，所以，雖然我開的只是一個不足12平米的小店，但我提出的經(jīng)營宗旨是‘替95%以上的工薪階層和學(xué)生服務(wù)’。”當(dāng)時，雖然只是一個小店，卻因為廖文偉的“不按常理出牌”，創(chuàng)下了當(dāng)年泉州多個“第一”：單日銷量第一、坪效第一、人效第一……“金達(dá)仕”迅速成為遠(yuǎn)近聞名的服裝店。當(dāng)所有人都沉浸在中山路的繁榮之勢沒有意識擴(kuò)大經(jīng)營的時候，廖文偉已經(jīng)悄然開啟了第二、第三家門店的布局。在他腦海里，發(fā)展才是硬道理，事業(yè)初期的生意版圖，已經(jīng)有了雛形。 

      廖文偉的愿大，還體現(xiàn)在對企業(yè)的使命感、對社會的責(zé)任感和對同事的感恩回報上。2012年，中國的經(jīng)濟(jì)形勢正處于復(fù)雜多變的階段，廖文偉卻嗅到了其中的“良機(jī)”。于是，他做出了對鄰家女孩的發(fā)展頗具里程碑意義的決定：在廣州置地建設(shè)戰(zhàn)略基地及商務(wù)辦公中心，為企業(yè)能夠履行使命提供后方保障！廖文偉召集核心高管團(tuán)隊，說出了自己的決定，他對大家說：“我們鄰家女孩能有今天，靠的是所有鄰家人的勤奮和努力，在我心里，始終有一種使命感，隨著公司的發(fā)展，我們必須建設(shè)大后方來做保障，為幾千個甚至未來上萬個與鄰家女孩息息相關(guān)的員工家庭負(fù)責(zé)任，這也是鄰家女孩所要承擔(dān)的社會責(zé)任，我們要感恩每一個做出貢獻(xiàn)和付出的鄰家人，為他們創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺和工作環(huán)境。我們要共享共贏，同心同德，共同實現(xiàn)這個偉大愿景�！痹谒麡銓嵉脑捳Z中，每個人都讀到了一種真誠實意、海闊天空的恢弘氣勢。

志堅 
      ——廖文偉曾經(jīng)說過，他非常欣賞李嘉誠，欣賞李嘉誠能夠白手起家，欣賞李嘉誠的真誠、守信、專注與執(zhí)著。是的，廖文偉那份堅定的意志，專注與執(zhí)著，一直以來被業(yè)界人士所廣為傳頌。 

      廖文偉回憶創(chuàng)業(yè)初期時，談到1997年碰到的那場亞洲金融危機(jī)，對當(dāng)年的事業(yè)“打擊很大”。“當(dāng)時，不僅受金融危機(jī)影響，店鋪附近也剛好在修路阻斷了人流，幾乎沒有什么生意，一天就幾百元的業(yè)績，連房租也交不起。”幾乎所有商鋪都開始陷入了困境，金達(dá)仕服裝店在那個時期經(jīng)歷了最痛苦的一段日子，像很多服裝店一樣，金達(dá)仕面臨著巨大的壓力。1999年，廖文偉曾想過放棄，但是，不服輸?shù)木�神和堅�?qiáng)的毅力，讓他選擇了堅持。他堅信，經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變會帶來不一樣的結(jié)果，這時候的廖文偉，把所有本錢都壓在了服裝店的事業(yè)經(jīng)營上。堅持的結(jié)果是，一部分服裝店銷聲匿跡，而他經(jīng)營的服裝店，卻邁出了新的步伐。他認(rèn)為自己在這場金融危機(jī)中受到了非同一般的啟發(fā)，“我從金融危機(jī)中學(xué)到了一招——置之死地而后生�！�

對服裝的經(jīng)營之道，廖文偉可以說有著天生的敏銳，他可以對每一個細(xì)節(jié)都究根問底地追求完美。就拿店鋪的形象設(shè)計來說，他認(rèn)為除了所能提供的商品和服務(wù)，店鋪形象對生意的影響有著積極推動的作用，最早的鄰家女孩店鋪設(shè)計、裝修，都是在他一筆一劃的指導(dǎo)下完成，“他不是一般的老板，有時候，我認(rèn)為他比我還專業(yè)，他可以不厭其煩地修改每一個細(xì)節(jié)，以達(dá)到他所想要的理想效果�！闭f起廖文偉的執(zhí)著和堅定，似乎每一個與他打過交道的人，都有著相同的評價，“他很守信，認(rèn)定的事情堅持不懈，對事情一絲不茍，做事很嚴(yán)謹(jǐn)，很細(xì)心�！笨梢哉f，廖文偉志存高遠(yuǎn)，堅忍不拔的超人意志，體現(xiàn)在每一個細(xì)微之處。

樸實 
      ——在摸爬滾打中一路成長起來的廖文偉，依舊保持著樸實無華、勤儉節(jié)約的作風(fēng)，就連他的經(jīng)營管理思想，也是那么通俗易懂深入人心，謙謹(jǐn)、樸實幾乎可以成為“廖氏風(fēng)格”的代名詞。 

      在鄉(xiāng)村教育家庭長大的廖文偉，思想樸實，文筆流暢，他在鄰家女孩內(nèi)部的一些重要思想講話，在內(nèi)部員工中廣為流傳。事實上，廖文偉的經(jīng)營管理思想，通俗易懂，他經(jīng)常將工作案例與生活事例做比喻，恰到好處，耐人尋味�！拔覀円恢币詠矶甲裱�著這樣的規(guī)律，‘肚子餓了再吃飯’，很多加盟商要加盟的時候都會問我，鄰家女孩是怎么配貨的， 我就會告訴他們，就像我們在泡茶一樣，你喝了，杯子有倒茶的空間了，我會再把茶倒到你的杯子里，如果沒喝，杯子是滿的，就不會再給你的杯子倒茶。” 

      在與廖文偉的交流中，很多人都感受得到，他講話生動形象，對生活中的事例信手拈來�！拔覀兊呢浧肪拖褚槐P菜，什么樣的菜色，就要有與之相匹配的盤子”，“坐在辦公室做不出客戶想要的結(jié)果，要‘邁開腿、張開嘴’，多走多問，多聽多溝通”，“我們要讓聽到炮聲的人指揮戰(zhàn)斗”，“站在月球看地球，整個世界都是你的”，這些都是廖文偉在創(chuàng)業(yè)道路上思想精華的呈現(xiàn)，他鼓勵員工嘗試各種新的思維，學(xué)習(xí)新的方法，他認(rèn)為，信息爆炸時代，知識更新很快，要剔舊納新，與時俱進(jìn)。 

      節(jié)約勤儉如持家。廖文偉在鄰家女孩內(nèi)部提倡，該花錢的地方一分錢都不能少，該節(jié)儉的地方一分錢都要節(jié)省。他不僅要求員工要養(yǎng)成勤儉節(jié)約的習(xí)慣，自己和家人也身體力行，厲行節(jié)約�！扒趦�是一種美德，我們辛辛苦苦賺回來的錢，要花在刀刃上”。像其他成功的國內(nèi)外企業(yè)一樣，廖文偉很早就認(rèn)同這樣的道理：成本控制不能光靠節(jié)約，和其他公司的做法不一樣的是，鄰家女孩沒有把工作搞成不講究實效的形式主義，而是引導(dǎo)公司在各個環(huán)節(jié)把工作做細(xì)做實，從點點滴滴做起。 

      “我不懂服裝生產(chǎn)，但我不怕我不懂，我可以找懂的人來做。鄰家女孩的核心價值觀是‘共享共贏’，我可以將生產(chǎn)利潤給別人賺，共贏才是做生意的長久之道，只有大家賺錢了，企業(yè)才能發(fā)展壯大�！惫糙A的思想，在鄰家女孩整個體系中無處不在，在這種思想的指引下，廖文偉率領(lǐng)著鄰家人不斷向前邁出堅實的腳步，讓鄰家女孩在國內(nèi)時尚服飾連鎖行業(yè)異常激烈的競爭中迅速崛起，每一段過去的美好時光，鄰家人都稱之為“充實的、激情燃燒的歲月”。

親和 
      ——無論是在工作中，還是在生活中，廖文偉那種特有的親和力讓人記憶深刻。 

      1986年，廖文偉考入了福建農(nóng)學(xué)院的農(nóng)業(yè)微生物專業(yè)。大學(xué)期間，廖文偉的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)能力發(fā)揮得淋漓盡致，先后擔(dān)任班長、系學(xué)生會主席。他做事?lián)��?dāng)、思維敏捷、凝心聚力，在他的帶領(lǐng)下，班級有組織有計劃地開展實踐，一起種香菇，一起幫助有困難的同學(xué)，一起勤工儉學(xué)……由于表現(xiàn)突出，在校期間，廖文偉獲得了校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的一致好評�！八�很勤奮，腦瓜子靈活，同學(xué)喜歡跟他在一起，記得當(dāng)時他還帶著我們一起找學(xué)校的老師售賣我們幾個同學(xué)一起種的香菇�！彼�總是充滿激情和干勁，只要有他在，沒有干不成的活。 
      
      鄰家女孩誕生時的中國，服裝零售連鎖還是萌芽時期，廖文偉在泉州這個僑鄉(xiāng)濱海城市里默默地等待機(jī)會，他將自己的思想融入到最龐大、最活躍的民營企業(yè)中。如今，事業(yè)的成功與他隨和、親近的為人處世風(fēng)格是分不開的。和其他做服裝的企業(yè)家、精英不一樣，廖文偉既沒有各種名校出身，也沒有設(shè)計師身份，更沒有海外留學(xué)經(jīng)歷，他一直生活在“草根”階層中。也許正因為這樣，他的經(jīng)營理念和構(gòu)想才和當(dāng)時許多做服裝零售的企業(yè)不同——“鄰家女孩要做‘平民化的時尚’“。更重要的是，廖文偉堅持走穩(wěn)健發(fā)展的經(jīng)營思路，他認(rèn)為，鄰家女孩要與加盟商打造的是一個利益共同體，鄰家女孩要保障加盟商的利益，鄰家女孩一開始就是以開賺錢的店作為發(fā)展和拓展店鋪的底線。“每一次加盟商年會，我們更多考慮的是如何促進(jìn)來年的發(fā)展，給加盟商提供更多發(fā)展通道�！闭�是廖文偉這種對加盟商負(fù)責(zé)任的思想，一下子縮短了“合作”這種生意場上的距離感，讓加盟商倍感親切，讓鄰家女孩在同行業(yè)中樹立了獨具特色的地位。 

      未來的十年是鄰家女孩繼續(xù)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵時期。相信在這么一位愿大、志堅、樸實、親和的企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)下，別具特色的鄰家女孩，勢必?fù)P名天下，成為中國時尚服飾連鎖領(lǐng)軍品牌指日可待！