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垂直電商愈發(fā)迷茫:凡客陳年在想什么?

| | | | 2013-3-28 15:27

樂淘想通過推自有品牌產(chǎn)品走出困境,而凡客現(xiàn)在想走上服裝電商平臺(tái)之路。

     垂直電商曾經(jīng)被業(yè)界追捧,現(xiàn)在又被業(yè)績(jī)質(zhì)疑,究竟垂直電商的出路在何方?當(dāng)事者迷,旁觀者也迷。樂淘想通過推自有品牌產(chǎn)品走出困境,而凡客現(xiàn)在想走上服裝電商平臺(tái)之路。昨日,有媒體報(bào)道凡客上已經(jīng)開始出售第三方服裝品牌的產(chǎn)品,其實(shí)這并非新聞,早在2月份《財(cái)經(jīng)》雜志就爆料出,從今年1月起V+產(chǎn)品已全部接入到凡客上。凡客這么做讓很多人大跌眼鏡,凡客究竟想干嘛?

  凡客關(guān)鍵詞“調(diào)整” V+要被拋棄?

  凡客用了6年時(shí)間,從0做到60億的交易額,創(chuàng)造了服裝業(yè)的奇跡,但奇跡的背后是不斷的調(diào)整,從品牌,到全品類,再到品牌,又到平臺(tái),一次次的調(diào)整意味著凡客在不斷尋找發(fā)展方向。

  這兩年凡客的關(guān)鍵詞毫無疑問是“調(diào)整”。2011年在調(diào)整品類結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu),砍掉那些膨脹時(shí)期的非服裝類產(chǎn)品,并重塑公司組織架構(gòu);2012年在調(diào)整庫存與優(yōu)化供應(yīng)鏈,清理庫存回籠資金,優(yōu)化供應(yīng)鏈注重打造凡客品牌;2013年初,凡客又開始調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略了。

  當(dāng)年初陳年強(qiáng)調(diào)凡客將回歸理性,依靠時(shí)尚品牌經(jīng)營之道,用庫存周轉(zhuǎn)效率來平衡規(guī)模和利潤(rùn),注重打造品牌而非電商平臺(tái)時(shí),得到了業(yè)界的認(rèn)可。這也意味著凡客將專注品牌而非電商,陳年也開始不斷對(duì)外表態(tài)凡客是品牌不是電商。然而,時(shí)過不久,第三方服裝品牌已經(jīng)在凡客開賣,這不由的讓人產(chǎn)生疑問,陳年到底在想什么?

  《財(cái)經(jīng)》雜志曾報(bào)道稱:據(jù)凡客內(nèi)部人士介紹,今年1月起,V+產(chǎn)品已全部接入到凡客上。最近,有部分員工調(diào)入到一個(gè)類似“唯品會(huì)”模式的新項(xiàng)目組,預(yù)示著凡客有可能嘗試做商品閃購。此類做法都是為了讓凡客流量變現(xiàn),也是傳統(tǒng)電商的運(yùn)作模式。

  V+首席運(yùn)營官崔曉琦曾就此寫郵件問陳年:如果這么做,凡客的價(jià)值是什么?V+的價(jià)值又是什么?凡客是否仍然在亞馬遜模式和自主品牌模式之間游移?陳年回應(yīng)說,凡客將堅(jiān)定不移做自有品牌,V+只是盈利補(bǔ)充,“但它明明掙錢,我又不花精力,沒有必要為了保持我模式的純潔性而放棄它”。 陳年透露,V+平臺(tái)已連續(xù)四個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利,令他大感意外。

  如今,凡客做了V+的工作,開始出售第三方品牌的服裝產(chǎn)品,那V+對(duì)于凡客究竟還有何價(jià)值?只是為了流量的變現(xiàn)?以目前的情況來看,凡客與V+之間存在矛盾沖突,有矛盾沖突的雙品牌戰(zhàn)略已經(jīng)被認(rèn)證不可行,庫巴與國美整合了,QQ網(wǎng)購與QQ商城整合了,那陳年是在干什么?

  V+現(xiàn)在有三種宿命。第一種是品牌消失,完全由凡客取代,但這種可能性比較小,畢竟V+仍有價(jià)值;第二種是轉(zhuǎn)型品牌特賣,就像上文說的V+將會(huì)專注負(fù)責(zé)陳年密謀的閃購業(yè)務(wù);第三種是打包出售,V+有著豐富的服裝品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),把V+獨(dú)立出來打包出售給其他綜合電商能賣個(gè)好價(jià)錢,對(duì)蘇寧易購、國美、1號(hào)店都有一定誘惑力。

  但估計(jì)第二種的可能性更大一些,畢竟V+的人也都是凡客人,賣了影響凡客士氣、關(guān)了又是損失。專注做服裝閃購是最好的結(jié)果,同時(shí)以獨(dú)立的網(wǎng)站做閃購還不會(huì)影響凡客的正常銷售,又能提高流量轉(zhuǎn)化。

  補(bǔ)充SKU?流量變現(xiàn)?為上市做準(zhǔn)備?

  但就算凡客要做閃購,也可以再成立個(gè)子站,為什么要用凡客主站銷售第三方產(chǎn)品,V+做閃購呢?

  有分析稱,凡客去年專注于清庫存,新品上線比較少,而凡客又需要有新品支撐,所以大量上線第三方服裝品牌產(chǎn)品。但這種做法對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知有著極大的影響,凡客缺乏新品到什么程度才會(huì)采用這種做法?

  另外,還有可能是凡客急著流量變現(xiàn),凡客的流量要遠(yuǎn)高于V+,流量變現(xiàn)能力也強(qiáng)于V+,這一點(diǎn)也得到了已經(jīng)在凡客上開售的品牌商韓都衣舍方面的肯定。但在財(cái)務(wù)上,陳年稱去年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利,現(xiàn)金流情況也非常好。那陳年為什么干這種飲鴆止渴的變現(xiàn)的事?銷售其他品牌的服裝產(chǎn)品不僅會(huì)對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)生影響,同時(shí)還會(huì)對(duì)自身業(yè)務(wù)造成沖擊?既然有資金周轉(zhuǎn)又何必急于變現(xiàn)?難道凡客要美化一下業(yè)績(jī)做好今年上市準(zhǔn)備?

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