周濟紅：將LONSDALE龍獅戴爾打造成時尚戶外第一品牌

分享到： | | | | 2013-4-23 13:09

在金融風暴席卷全球的大環(huán)境下，隆士升服飾率先做出了有益嘗試，推出一整套具有隆士升特色的商業(yè)模式，公司渠道和區(qū)域市場的快速拓展，一年翻3倍的搶眼銷售，開店總數(shù)達到180余家，銷售額供貨價超過1個億。不

      日前，英倫時尚標桿品牌LONSDALE龍獅戴爾投資拍攝的旅行微電影《出發(fā)，去旅行》于在各大視頻網(wǎng)站火熱播出。這部以“旅行”為主題的微電影，在上線后的短短一周時間里，總點擊量就已近三百萬，獲得良好的傳播效果。

      在金融風暴席卷全球的大環(huán)境下，隆士升服飾率先做出了有益嘗試，推出一整套具有隆士升特色的商業(yè)模式，公司渠道和區(qū)域市場的快速拓展，一年翻3倍的搶眼銷售，開店總數(shù)達到180余家，銷售額供貨價超過1個億。不僅穩(wěn)固了自己在行業(yè)內(nèi)的一畝三分地，還搶在其他企業(yè)前面占領(lǐng)市場、擴張渠道、提升品牌，步步為營，為打造中國戶外時尚第一品牌的形象潛心挖掘。

      關(guān)于這點，接受采訪浙江隆士升服飾的總經(jīng)理周濟紅介紹說，這與隆士升深化內(nèi)功的精細化管理是分不開的，2012年度，總的來說，龍獅戴爾品牌項目實現(xiàn)了平穩(wěn)開局，給2013年的品牌運作打下了較好的基礎(chǔ)。所有成績的取得，無不凝聚著總公司的鼎力支持和整個運作團隊的巨大努力。

      1、當時是出于什么樣的考慮，隆仕升服飾選擇戶外，選擇龍獅戴爾品牌?

      周總：我認為品牌就是植入消費者心中的一個習慣，因此它需要一個漫長的沉淀。隆仕升服飾選擇戶外，主要是因為戶外市場在國內(nèi)擁有相當樂觀的前景。從消費者需求的角度來看，隨著全球經(jīng)濟逐漸回升，國內(nèi)經(jīng)濟逐漸步入富裕階段，有余力、有閑暇去釋放信仰、抱負，去挑戰(zhàn)極限的人越來越多，他們需要高端的戶外產(chǎn)品。另一方面，戶外行業(yè)和旅游行業(yè)是直接掛鉤的，現(xiàn)在旅游的人越來越多，對旅行裝備的需求量不斷提高，他們需要便捷時尚的戶外產(chǎn)品。這也是龍獅戴爾品牌的概念。

      我們之所以選擇龍獅戴爾這個國際品牌，是因為它有深厚的歷史和文化積淀，設(shè)計風格獨特，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越，在世界范圍內(nèi)享有盛名。龍獅戴爾的產(chǎn)品能夠給消費者提供一種全新的感受，在生活上享受服裝的高品質(zhì)國際風范，在戶外活動中擁有安全、可靠、舒適的戶外裝備。推動戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為時尚戶外第一品牌，是龍獅戴爾品牌的愿景所在。

      2、您如何看待現(xiàn)有的戶外市場格局?

      周總：在目前經(jīng)濟大環(huán)境，行業(yè)小環(huán)境中，我們的機遇與挑戰(zhàn)并存。自1998年以來，戶外運動在中國的北京、廣州、上海等地悄然興起，很快就蔓延開來，并迅速發(fā)展，逐漸在中國演變?yōu)橐环N社會時尚。

      據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析顯示，過去十年間中國經(jīng)濟飛速發(fā)展，增加了人們的收入，同時也促進了13億人民的消費能力，使得人們對休閑方式更重視。近2年的時間來，購買戶外裝備的消費者數(shù)量已經(jīng)達到爆炸式的增長。數(shù)據(jù)顯示：戶外用品零售增長迅猛，早在2010年，戶外用品市場零售額超過70億元，近年保持40%的增速，成為零售板塊中增速最快的細分行業(yè)之一。未來幾年內(nèi)，中國戶外用品行業(yè)將以每年近50%的速度進入快速增長期。可見，戶外運動用品市場潛力是非�？捎^的。耐心決定成就，我相信在未來幾年內(nèi)，我國的戶外市場必定舉世矚目。

      3、龍獅戴爾定位于時尚戶外是基于哪些方面的考慮的?

      周總：龍獅戴爾品牌早在四五十年前就已經(jīng)是世界時尚戶外界的標桿，在世界范圍內(nèi)具有非常大的影響力，唯獨遺憾的是，它一直沒有進入蓬勃發(fā)展的中國市場。目前的戶外領(lǐng)域有著一些局限性：國外戶外產(chǎn)品大多定位太過專業(yè)，比較小眾，接受面較窄;而有些國內(nèi)的戶外產(chǎn)品專業(yè)性不夠，品質(zhì)得不到保障。在時尚度的設(shè)計上，也沒有得到足夠的重視。也正因為戶外品牌的同質(zhì)化嚴重、現(xiàn)有規(guī)模的有限，反而賦予了戶外領(lǐng)域更大的市場前景和廣闊的上升空間，同時給龍獅戴爾創(chuàng)造了機會。

      為此我們需要一個差異化定位來平衡——那就是“時尚戶外”，戶外專業(yè)時尚品牌的崛起，充實了國內(nèi)市場的需求空白點，并使我國戶外用品市場出現(xiàn)了全新的格局。龍獅戴爾(中國)擁有來自英國與韓國的設(shè)計團隊，有豐富的時尚戶外裝備設(shè)計經(jīng)驗。而且就這幾年的市場來看，時尚戶外必將是市場發(fā)展的一個方向，是潮流所在，成為時尚戶外第一品牌就是龍獅戴爾的努力方向。

      4、龍獅戴爾所處的戶外板塊是否已經(jīng)到了市場再細分的時代?龍獅戴爾在產(chǎn)品方向有著怎樣的規(guī)劃?

      周總：最近幾年，戶外板塊的市場規(guī)模已經(jīng)積聚到了一定的規(guī)模，國際品牌快速入侵，國內(nèi)品牌發(fā)展迅速，運動轉(zhuǎn)型品牌正如雨后春筍。這些都促成了行業(yè)的整合、淘汰和細分。英倫時尚戶外這個品牌定位正好前瞻性地迎合了市場需求，因此，我們作為時尚戶外的先行者，有信心保持這種優(yōu)勢，把LONSDALE打造成時尚戶外第一品牌。

      龍獅戴爾之所以有它的特色，主要在于它跟傳統(tǒng)的戶外品牌僅僅把握該產(chǎn)品的功能性有很大的區(qū)別，龍獅戴爾戶外時尚升華到了生活方式的選擇，寓意休閑潮流、時尚達人、戶外探索和旅行郊游等�！皯敉狻钡母拍畈辉偈浅隹�，而是進入“時尚空間”的概念，2013年我們將著重抓商品力的提升，加強了和國外設(shè)計團隊的整合，繼續(xù)將龍獅戴爾擁有強大的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)實力結(jié)合起來，在滿足功能性的同時注重產(chǎn)品的舒適感，把時尚和功能性相結(jié)合，真正做到戶外市場的快時尚化，爭取打造市場內(nèi)最符合消費者心意的品牌!

      5、人才對企業(yè)來說是重要的一環(huán)，您在人才的選擇上有什么樣的要求?

      周總：如何選擇與企業(yè)相配備的人才,對企業(yè)來說至關(guān)重要。公司正在建設(shè)一支年輕，積極向上，富有活力的團隊。我們做戶外，就要理解戶外。腳踏實地，堅忍不拔是戶外運動的精髓所在，驅(qū)使它們的不是物質(zhì)，而是精神與信仰。我們公司大部分員工都是一批愛好戶外和理解戶外的年輕人，陽光有朝氣，肯干，共建、共享、共未來的企業(yè)文化已經(jīng)很好的滲透在企業(yè)之中。

      目前隆士升在內(nèi)建團隊這方面，引進了高管團隊，補充了中層管理人員，帶動了自身團隊技能的逐步提高，理順了決策、管理和執(zhí)行的鏈條。

      6、您對隆仕升有著怎樣的近期規(guī)劃和遠期規(guī)劃?

      周總：2013年是我們龍獅戴爾品牌快速成長中非常關(guān)鍵的一年。市場競爭是一個全開放的競爭，我們不能總是把目光放在品牌自身的縱向?qū)Ρ壬�，市場不會等著你慢慢進步，我們要以一個成熟品牌的標準來要求自己，在和其他品牌的橫向?qū)Ρ戎姓嫉靡幌�。要實現(xiàn)這樣的目標.

      今年，我們要繼續(xù)抓好商品力、品牌力和團隊力提升。今年作為渠道年，一是要繼續(xù)拓展區(qū)域渠道，二是要調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，三是要提升終端管理水平，大幅提高單店銷售業(yè)績，力爭在全國打造五個強勢品牌區(qū)域。龍獅戴爾實現(xiàn)成為時尚戶外第一品牌的愿景，我們將堅定不移。持續(xù)的，不斷的讓消費者認識到龍獅戴爾就是英倫時尚戶外!

      而對于未來，我們將逐步把隆仕升服飾打造成國內(nèi)最有活力、最具影響力的戶外專業(yè)服飾公司。在幾年內(nèi)，把龍獅戴爾Lonsdale品牌建設(shè)成具有廣泛知名度的時尚戶外第一品牌。與此同時，在良好的上升趨勢前提下，我們還將引進和培育其他優(yōu)秀的戶外品牌，實現(xiàn)多品牌運作，成為行業(yè)的先導(dǎo)者。

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