2013CHIC服裝展之Eall.cz意澳女裝專訪

Eall.cz意澳女裝總經理兼設計師陳總及陳總朋友與記者在CHIC現場交談中

     記者：陳總您好！首先有請您簡單給我們介紹一下Eall.cz意澳女裝的2013年新品流行趨勢，好嗎？
     陳總：嗯，我們這次北展所帶來的都是Eall.cz意澳女裝的春夏產品，今年我們服裝突出涼爽，設計堅持為消費者打造清涼時尚感，材質依舊采用環(huán)保舒適的棉麻質地，但是我們今年春夏運用了海藍天藍等色彩讓我們的衣服顯得更輕盈，
     記者：現在春夏新品基本已經上市了，那對于2013年秋冬新品Eall.cz意澳又將帶來什么新的驚喜呢？
     陳總：產品結構基本不會變化，在往年的基礎上，因為我們北方市場需求，今年羽絨類、皮草類產品將增加，比例加多。整個服裝色系是偏溫暖的，去年色彩比較深沉，今年將提高色彩飽和度，例如橙黃、大紅等亮色系將融入設計中。
     記者：據我們所知，Eall.cz意澳女裝是第一次亮相于北展，展會現場就能夠如此的熱鬧和受關注，肯定有著您獨特的成功之處，能給我們大家透露透露，傳授一下嗎？
     陳總：我們覺得這一次還做得不夠好，我們還要不斷努力做得更好，從這次展會來看，我們家的展館設計風格比較鮮明，形象頗具意義與代表性。我們展管具有設計感，展館風格以現代簡約風格為主，讓人眼前一亮，這個是我們覺得成功的一點。
     記者：那我們Eall.cz意澳除了展會推廣外，還有什么其他的推廣途徑呢？
     陳總：品牌借助很多服裝網絡媒體進行互聯網宣傳推廣，另外在傳統(tǒng)媒體上我們還和東莞當地雜志有常年合作，以及百貨商場活動宣傳，進行全方位的推廣。
     記者：今年虎門政府組織Eall.cz意澳、以純、依米奴等五家代表服裝品牌進行參展，那在這些品牌中Eall.cz意澳女裝的優(yōu)勢主要體現在哪里？
     陳總：在這幾家代表品牌中，從資歷、資本和當前發(fā)展情況來看，Eall.cz意澳相對而言是弱勢的一家。但是即便我們Eall.cz意澳是新進品牌，從2002年創(chuàng)立之初，一路走來，11年的歷程，11年的積累和沉淀，，我們也有著獨有的生存和發(fā)展優(yōu)勢，我們有著清晰的品牌定位——現代時尚女裝，我們的老板本身是設計出身，所以風格與目標是十分堅定的，始終不變。我們也在盡快的彌補自己的弱勢，例如在運營團隊上，營銷思維等方面，不斷構建與創(chuàng)新，并請專業(yè)權威的營銷專家能人，不斷加強我們的團隊的效率。
     記者：過往虎門政府有組織過類似的“抱團”參展嗎？
     陳總：沒有，今年是虎門政府第一次組織服裝企業(yè)參展，當地服裝政府對我們也是十分支持的，這點十分感謝，有他們的支持，我們都感覺有依靠有動力。
     記者：這一次虎門政府抱團參展是希望取得什么樣的效果呢？
     陳總：此次參展是有導向的，在樹立新的時尚、以及和市場需求貼切的一些品牌，讓更多受眾了解，展現虎門服裝的新姿態(tài)�；㈤T服裝市場偏于休閑，運動，街頭化已經做成功了，而我們這類服裝是有品位、有檔次，消費群體是屬于都市白領，原來都偏于少男少女，而城市白領在整個服裝市場來說都是十分有話語權與追求高品位，高質量的需求�，F在定位提高了一個層次。Eall.cz意澳則是其中代表之一，有了虎門政府的支持與關注，在我們自身的努力下，我們便能“給點陽光就燦爛”，讓Eall.cz意澳女裝被更多的人所了解。
    記者：您除了作為我們Eall.cz意澳的總經理之外，還是Eall.cz意澳的主設計師，那您給我們大家具體的講解一下Eall.cz意澳女裝有哪些系列產品，并有著什么樣的產品特點吧。
    陳總：我們每年都有三個主題系列，讓都市白領在不同場合不同心境都能自主搭配選擇。第一大主題系列都市節(jié)奏，以都市職業(yè)、干練型、黑白灰、有張力、彈性面料是主要特色。第二大系列是鄉(xiāng)間漫步，在人回歸自然的心境下，在田園、戶外的環(huán)境下，打造松散、悠閑、輕松、松散的心情與精神狀態(tài)。這個系列在我們這次展會上很容易找到。第三個系列是人在旅途，專為有思想、有在路上的風塵勁、個性鮮明的女性設計，這個系列主要采用藍灰色系、用夸張的造型、設計感強、個性化來傳達她們的瀟灑與不羈。我們雖然系列名稱可能會變化，但主旨是圍繞這三大系列三種感覺展開。
     記者：Eall.cz意澳現在在全國的加盟情況怎么樣。
     陳總：現在在全國加盟店已經達兩百多家，其中不包括代理商們的旗下加盟店，像我們在太原的總代理商旗下有二三十多家店鋪，我們不會對其進行太多的約束，因為這個區(qū)域主要是由他來負責，所以我們沒有把這些計入加盟店內。還有天津代理商開5家分店，我們也是算作一家。
     記者：這兩天以來，前來我們展館內咨詢的人特別多，那么他們最關注的問題是什么呢？
     陳總：更多關心的是我們的加盟政策和方式，諸多中高端百貨商場、shopmall問做不做直營，但是我們目前主要發(fā)展加盟，直營店服從品牌發(fā)展和輻射區(qū)域的需要而開設，占比在15%左右。 
     記者：肯定也有很多經銷商代理商們和我此時一樣特別關注我們品牌的發(fā)展，那Eall.cz意澳女裝在未來兩到三年內，有什么發(fā)展規(guī)劃呢？
     陳總：這一次參加北展是我們邁出的第一步，亮相于大庭廣眾之下，提高我們品牌的知名度。在這第一步以后，我們要根據效果進行調整與探究，邁出更好更堅實的第二步！我們重視服裝品牌的營造及維護，始終把合作共贏、產品質量、服務質量和對外業(yè)務的信譽保證視為我們生存和發(fā)展的命脈。我們愿和更多的從事服飾領域的新朋老友一起攜手，共同發(fā)展，共同進步，共創(chuàng)輝煌!
     記者：嗯！陳總，您自身從事服裝行業(yè)多少年了？
     陳總：我大學學的就是服裝設計，這么多年也一直在這個行業(yè)里，沒有離開過。
     記者：那您作為資深的元老級人物，對于一些新加入服裝行業(yè)的朋友們傳授一些經驗吧？
     陳總：經驗不敢當，其實就是一直不斷的在做，我們大學同學里至今也就我1個人還在執(zhí)著于品牌的建立，其他的基本上都改行了，其實在這過程中，肯定也是有困難的，只是別人可能放棄了，而我始終在堅持，所以要做什么，我們自己一定要清楚，就像我們的品牌名意澳Eall.cz，含有我名字的首字母的品牌，所以我就希望把它做成功，一輩子只要把一件事做好了，做成功了就OK了，我就希望把我們Eall.cz意澳品牌做成功！
    記者：陳總，那我們今天就先聊到這里，謝謝您百忙之中抽空接受我們的采訪，最后祝咱們Eall.cz意澳發(fā)展的越來越好！
    陳總：也謝謝你們網絡媒體和同行一直對我們的支持和認同，謝謝！

Eall.cz意澳女裝陳總（中）與記者在CHIC現場合影